面经详情

处女面：礼来！礼来面试经历已经有很多面友分享过了，其实每年都差不多，一面10人一组群殴，10分钟阅读案例，2分钟个人发言，10分钟集体讨论，speaker发言，面试官针对个别人提问，就完了。我们的案例还是几种药、几个医院，问如何完成销量，我这里不赘述具体内容是因为每年题目都差不多，各位可以借鉴以前的前辈写的，我主要想说一下自己的感受。1、是否要做第一个发言的？如果你自己准备的很好，你可以选择第一个发言，或者场上长时间沉默，为了打破冷场，你可以第一个发言，这样面试官对你的印象会好一些。2、整体思路很重要，我们组9个人，我是第5个还是第6个发言的，之前的同学全部都阐述各个医生的特点，如何针对医生进行拜访，结果这几个貌似全部pass掉了，我的思路是这样的，首先，分析产品及医院特点，然后分配销量，具体的各家医院多少我也说了，之后就是针对每个医院内部的情况进行突破，最后讲了一下在介绍产品时针对对手缺点逐一击破。大家都讲完了之后，面试官一共问了4个问题，其中有两个是问我的，主要是问我的销量分配如何完成，如何制定。一面完了，20分钟不到就受到二面电话通知。二面的时候3V1，还算轻松，但是男面官让我卖笔给他，我推销了3次都没有卖出去，我觉得主要是我对这类产品不熟悉，他反问的一些问题我都要想很久，还有就是，他必然会拒绝你，在被拒绝的时候，我表现的非常不好，给同学们一些建议，可以自己提前想想如何化解这样的尴尬，比如他说他进店这是来看一下店里摆放的体育杂志，接下来你该如何反应？之后就是针对简历问了一些问题，什么最难忘经历？为什么选择药代？不是很难。二面就这样稀里糊涂的完了，我自己觉得表现很差，推销的时候语言不得体、反应不够快，大家可以注意一下这些方面，祝福大家都找到理想的工作，我也会继续努力滴！共勉！