面经详情
匿名用户
面试了职位:销售代表
确定通过
产品经理直接面试,然...
产品经理直接面试,然后问到一些销售技能方面的知识,然后会问到一些专业知识方面的。 最后会提出工资薪水待遇。然后让你回去等三天,三天后接到通知,去报到上班。
Q:1请介绍一下你自己. 2.你为什么愿意到我们公司来?你的优势在哪里? 3.你是否有过LED行业经验?
产品
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匿名用户
销售业务员
感觉没戏
一面无领导 行用卡营销 二面二对一聊天 过程还算比较轻松的 hr很nice 不要太紧张 平常心 把最真实的一面展现出来即可
包含1个问题,1个回答
Q:家庭背景
2 年前 发布
匿名用户
区域销售代表
感觉靠谱
通过会议视频面试的,和大区经理聊了1个多小时,基本上是按照流程来走,一开始他主动介绍了一下GE 照明的一些基本情况,包括华南大区所管辖的区域以及人员架构,然后告知我这个职位是负责项目的,然后就开始让我开始自我介绍,这个过程我控制在3分钟左右,主要内容就是自己5年来在A.O.史密斯的工作履历以及取得的成果,其中我介绍了我在A.O.史密斯取得一个非常值得骄傲的成果,就是将自己负责市场从全国综合排名15,到去年底做到了全国综合排名第一,他针对这个细节问了一下这个“第一”是什么概念,我给介绍了一下A.O这个的KPI考核情况,销售占50%,新客户的开发占30%,老客户的回款占20%,对方没什么异议。 紧接下来,对方就让我介绍一下我做得一些项目情况,我就举了云南的一个项目例子,刚开场有点小紧张,所以感觉介绍得不是很好,有点乱,所以对方听了一半就打住了,直接针对他感兴趣的方式来问,比如:取得项目信息的方式渠道;我在A.O.史密斯这边做项目是怎么做的;客情关系我们是怎么去处理的;同质化竞争非常激烈的条件下,怎么去赢得投标;还有跟进项目过程中遇到竞争对手恶意诋毁怎么处理;还有就是项目让竞争对手提前做工作了,招标方先入为主之后,怎么去跟进这个项目等等;我们和代理商之间是怎么个配合关系,角色是分别怎么的。 这里面的问题我只准备了其中的一个,就是怎么样去获得项目信息,其他的基本上根据自己实际的市场经验临场发挥的,所以感觉聊得并不是很流畅,而且条理性并不是很好,但是没有中间卡壳的情况发生,自我感觉谈的都是一些实战经验,没有什么过多的粉饰和加工在里面,而且临场发挥应对得还算可以,其中还出现了个把闪光点,尤其是怎么去处理项目给竞争对手先入为主之后,自己再怎么去跟进的问题,我当时给对方逼急了,直接坦诚和对方说,我遇到这种情况有好几次,连给资料的机会都没有,暂时还找不到很好的解决方法,针对这个问题直接现场请教起他,通过这个问题,我感觉他其实也没有标准答案,和很好的处理方式,他的方案是通过关键人的亲戚和朋友做工作,通过这个缓了一下之后,我马上给出了我的思路,其实像这类情况,在实际跟进中,我很多情况是这么处理的,我觉得这样子跟进的成本、难度太大,我觉得还不如直接再去跟进其他项目来得快,来得实在;我可以看得出来,对方可能完全也没有想到我会这么来处理,所以他应该知道我是有实战经验的人,不是花架子。
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包含1个问题,1个回答
Q:在实际跟进项目的过程中,如果遭遇到对手先入为主了,基本上连门都进去的时候,你准备怎么办?
2 年前 发布
匿名用户
销售员
感觉靠谱
招的的是学校范围兼职,先是做了自我介绍,然后问的是空闲时间多不多,肯不肯吃苦,对学校认识的人多不多。
包含1个问题,1个回答
Q:你觉得020在今后的发展会是一个怎么样的现象。
2 年前 发布
匿名用户
区域销售代表
确定通过
首先为HR负责人、技术负责人、销售负责人进行第一轮面试,主要针对简历发问,了解之前的学习、工作经历。大概在40分钟左右。 随后分公司总经理进行面试,由于是销售岗,主要看对海康业务体系的了解程度,并了解你是否愿意长期呆在公司所在地。
2 年前 发布
1
匿名用户
销售代表
确定通过
笔试就是做一份压力测试和性格测试题,因为是在学校组织的校园招聘,人比较多,题是用ppt显示出来的,一张ppt上两道题,两分钟换一张ppt,压力测试题是看各种几何题有什么不同,据说是有规律的,大家可以注意下,性格测试就还好,二面好像是大区经理面的,面试时间长,差不多每个人都面了30分钟左右,面试的问题会根据你的简历来,也有一些会临场考验,例如推销充电宝,或是模拟推销公司的产品什么的,三面就是重庆的销售总监面的,一般二面过了,三面表现自然点就能过,三面差不多就像普通的聊天一样,之后就是等通知了,一般第二天就会收到通知,不过有点不好的是,虽然复试过了但是签协议很慢
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包含1个问题,0个回答
Q:你觉得做销售最大的挑战是什么?
2 年前 发布
匿名用户
销售代表
未通过
怎么说呢这个公司有些奇怪的点,面试面了我3次,面试过程中问的问题倒还都在点上,很奇怪的是最后一次老板面试,其实都没问点什么东西,然后就结束了,可能是长得不够帅?这个刷掉我的理由我实在是不太能接受。
包含1个问题,1个回答
Q:你还有什么问题要问吗?
2 年前 发布
匿名用户
销售代表
感觉靠谱
网投简历之后就通知面试,第一轮面试就是随便聊聊,会让你做一份相关学科的试卷,不是很难,然后就让你回去准备复试,复试是根据HR给的题目准备十五到20分钟的试讲,试讲心里有点紧张,不过还好面试官很幽默,氛围没那么紧张。
2 年前 发布
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