面经详情

浙江联通一面（据说笔试刷掉了七成的人），在武汉理工大学马房山校区东方招聘厅举行，那天很倒霉，我坐车到了鉴湖校区，后来发现地方错了，活生生跑了半个小时赶到东方招聘厅，还好，时间刚刚到，之前那批人还没完，我去洗手间整理了一下西装，接着就在侯考室跟几个考生聊天。左边一个也是财大的，什么专业的忘了，反正应聘的是嘉兴联通。右边一个是华科信管小本男，跟我一个专业的，已拿到上海汉德OFFER，华科男还挺猛，西装都没穿，果然是技术流。 后来十点半，我、华科信管小本男，还有一个也是面杭州联通的武大女进考场了。先是武大女自我介绍。武大女的本科在南开读统计，后来保研到了武大读工商管理（当时已经晕了），还有一大堆国际学术会议研讨经验，学术方面无人能比。华科男和我也不甘示弱，由于学历学校有差距（人家都是985硕士本科，我211非常劣势），我只能把自己的市场优势发挥出来（有过市场工作的实践与调研经验），此外在学术上尽量扯平（在国际法学研讨会上采访过陈小君之类的小经验）。武大女可能是学术太强，面试上的气质与胆量不是很厉害，华科男毕竟拿到上海汉德OFFER，技术底蕴以及胆量气质都够了，只有一个硬伤：没穿西装。于是，两个HR拿着这点炮轰他：“你去移动面试的时候也这样穿吗？”华科男竟然答道：“不是的。”这不是分明鄙视联通嘛。这样的人绝对不能要。接着问了我几个问题，如“在寝室的地位与作用”、“策划户外探险的具体经历”等。感觉回答得还是比较好的，特别是“我经常为宿舍打扫卫生”这点引得了HR的点头。后来HR问了我们几个人愿不愿意去县城工作，三人均点头。有趣的是，三个人都是为了男友或者女友而来的。在这点上武大女又露出了破绽，武大女不是浙江人，男友也非浙江人，但是却要求男友跟着她走。HR反问：“其他两人都是跟着女友走，为什么你是男友跟着你走？”武大女说原因是她事业心很强（其实这样说不太好）。Q&A环节中，我首先问了HR关于培养体系的常规问题，HR说了一通，接着华科男不甘人后，问了一下联通的国内市场战略，男HR面面相觑，反问华科男，回将了一军。于是华科男balabala说了一堆，HR无言（Q&A环节中应该是HR多说自己少说，并且总时间不要拖得太长，一般问问培养体系表明你对该企业的关心即可）。一面结束。 12月7号收到杭州联通终面通知，于是马不停蹄去订10号晚的火车票。11号早上到达杭州，住在西湖边上的杭州国际青年旅舍，离西湖大概数十米，连马路都不用过。在四人间宿舍跟室友寒暄了几句后，直奔中河北路杭州联通的总部大厦。到达后签了个到，看了一下终面名单，大概有42人左右，总共两天约有80人左右，市场类招聘人数大概15人左右，网络类与计算机类人数不详，听说终面录用比例为1:2.5左右。 在侯考室里我和旁边两个人聊了起来，左边的是武大通信硕士男（26岁，曾辞职考研，绍兴移动一面中，据说杭州移动竞争太激烈，不敢报），右边的是浙大计算机硕士女（杭州移动笔试未通过），一听自己又晕了，我211小本啊，对手都是985硕士，一起面市场类，非常非常劣势，只能看RP了！ 武大男先进考场，完了二十分钟后，武大男出来，跟我打了个招呼，到我了，敲了三下门，进去。面前有五个人，据说都是各部门的老总。靠左边的是专业类的面试官，靠右边是人力资源的。先是自我介绍，同时把三份简历分别给了各位老总。人力老总看了一下我的六级和成绩单（汗），马上问了我的校园策划经验，我回答了一些，人力老总不是很满意，嫌我没有学生会***经验（我的领导力都是领导几个人的，严重缺乏领导数百人的经验啊），接着到了专业类老总的发问，问我对联通当前市场的看法以及优劣。这个我早有准备，把移动、电信、联通三家的十几年历史如数家珍地一一阐述，把TD-CDMA\CDMA2000\W-CDMA三种制式的优劣一一比较，最后结合国家3G牌照的整合分析联通的未来大势。专业类老总还比较满意。接着人力老总又开始发炮了，问我人生中最成功地的一件事。原来我想回答其他早已准备好的话题的，后来决定放弃原来的策略，回答了可能是最完美的答案：选择了杭州联通！接着我就把选择的最大原因娓娓道来——维持事业与感情的平衡。原以为铁面无私的国企老总对感情这种问题不感兴趣，后来竟然发现专业类的两个老总很八卦！专业类男老总问了我几个感情问题，放心地接受了我来杭州联通的理由，不再于地域上对我苦苦歧视。专业类女老总嘴角翘起，问了一个价值348块钱的套餐推销策略，我用一个4P法结束了我的终面。最后专业类女老总说觉得我对数字很敏感，应该采用以大化小法向客户推销套餐的日均费用（一天一块钱不到）。感觉专业类女老总还是很喜欢我的。最后，我鞠了两次躬说了N次谢谢，离开了联通大厦。