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首先看人力资本对服务需求的影响。人力资本对服务贸易需求的影响主要是通过人力资本对一国的收入水平的影响来实现的，人力资本较高的国家往往有着较高的生产力水平，较高的生产力水平意味着较高的收入水平，一国的收入水平越高，相应的需求层次也就越高，而人类对于服务的需求从马斯洛的需求层次理论来看属于较高层次的需求，故而可以认为人力资本较高的国家往往有着加高的服务需求。另一方面若假设市场是完全竞争的，更高的人力成本会有较高产出的边际产出，也会得到较高的边际报酬，从而有着较高的收入水平。