面经详情

分享面经攒攒人品，一共两面，第一面是小组讨论，一共6个人分两组，分别代表两个部门的销售代表，每个部门负责一个区4个医院，现有AB两种药品，最后选择一家合适的医院去合作。有一份材料，内容很多，会有AB两种药品的营销重点，特点，不良反应和竞品情况，还有近两年的销售情况，是折线图（医学生表示看不太懂，建议提前去网上搜搜类似的报表）。以及每个小组负责医院的等级，特色，地域，医生人数，和公司合作情况，以及门诊情况。 先自我介绍，15分钟读题，10分钟小组讨论，5分钟汇报（可单人可小组轮流），10分钟双方辩论，2分钟汇报前前后后大概面了一个小时，中午没吃饭我都晕了幸运的进入二面，经验不多不好说是哪点做的还可以。总之，自我介绍部门要自信，充分说明自己已经想清楚要做医药销售了。之后分析问题时要有自己的观点，同时照顾队友。注意要以客户需求为第一。 二面是一对一，面试官会对感兴趣的问题问的很细，所以简历每一个细节都要想好该怎么说。问了我认为我的经历哪些和销售最有关系，问了你认为这些经历中最成功的三件事，还问了职业规划。 总体来说面试官都很nice，大家首先明白职位需要什么，然后也要先判断自己到底适不适合，意愿也很重要。然后展现最优秀的自己就可以了，最后应该是成功了，昨天沟通了下实习时间，还没收到offer。 ...查看更多

简历投递之后会有一个测试，不是前程无忧上的那种，当时让其他同学跟我一起做的，做得还可以，好像这一轮会刷很多人，我们好多同学都没有收到面试通知，据说就是测试没通过。默沙东让我一直有好感的是他们会反馈一份测评报告，很赞。 面试分两轮，第一轮HR面，聊得挺开心的，没有刁难的问题，聊了半个小时，让我对默沙东好感加深。二面比一面晚了一个多月，所有的大区都在，有二十人左右。全国的同学都到上海参加，还给报机票和住宿，真好。上海的同学都被安排在下午场，我们又是最后一组，其他组好像都是8-10个人，我们6个分2组，3对3辩论。从来没参加过辩论，表现的非常不好，要凉。 ...查看更多

初面是群面，但是有实验去的时候已经结束了，是等hr结束后单独面试的，感觉HR也是很随意，没问什么，当时觉得肯定凉凉了。 但是一周左右吧接到复面通知，比较紧张因为没有准备，问了你做过最骄傲的事情诸如此类的问题，当时聊到了家里的事情，因为家里最近有点事，没忍住泪崩了。哭了挺久，HR也是很尴尬了也有点愧疚吧，反正我同学他们都有模拟销售环节，但我没有，后来稀里糊涂就进了。 ...查看更多

约在一个咖啡馆，两个人面试，是我目前面试过最舒服的一次，经理特别温和也很尊重面试者，先把她的经历简单的介绍，也讲述了她所需要招聘岗位的情况，甚至前任离职的原因，交代的都很详细。再说说自己，虽然面试前做了准备，但是临场发挥的还是不够，没有抓住对方关心的重点，打动面试官，总结经验吧。...查看更多

一面HR先面，面完地区经理面，然后到大区面试，面完大区跟总监电话面试，最后在HR谈薪资hr面试的时候也常规的问一些问题，比如性格了，家庭背景了，举一个成功的销售案例，地区经理面试的时候开始也聊一些你性格，家庭什么的，优缺点，成功的销售案例还有遇到最困难的事情，以及如何解决。大区经理也差不多一样的问题，到总监面试的时候，基本上跟销售没有多大关系，聊一些无关的话题，还聊到专业，学习什么的。最后也非常顺利的通过，可以说是我面试最多的流程了，历时1个多月，地区经理和大区经理在外地，专门跑过来给我面试，最后没去，感觉挺对不起的。...查看更多

先是投了简历，然后做了一份英文的什么性格分析，问题贼多，花了大概一个小时。然后就是一面，是电话面试，基本问的就是你之前的经历及为什么来干销售啥的。然后过了一面就是二面，二面就是一对一，就是问了各种不算太难的问题，主要还是你以前的经历啥的，然后就是等通知一礼拜之内。...查看更多