面经详情

TI直达终面面经 一面：群面（6人一组/2 组，1小时左右） １、A公司芯片在市场上占有很大的市场份额，A公司今年推出了一款新的芯片X,B公司作为A公司的大客户首次采用了A公司的芯片产品。但B公司在推出产品时发现X芯片与A公司宣传手册上的性能不合，影响了B公司产品的推出，B公司向A公司供应部门协商，供应部门说这是生产部门的问题，而生产部门说这应该去找研发，而研发部门说这不并他们的事，B公司找不到合适的解决方案，决定向A公司之前对应的销售员求助。如果你是这位销售员你如何处理。 看题目5分钟，讨论20分钟，总结5分钟，后面是面试官提问。 面试经验：这场面试尽管明面上我不是Leader,但我是一个很好的Adviser，团队讨论的框架模型都是我提出的，Timer Keeper被一个同学抢去，但他根本就不会做Timer Keeper，后面埋没了。团队内有一个很活跃的同学想做总结，但之前由于没有照顾旁边同学说话（包括我），我说“我们旁边还有两位同学没有发言，是不是要听取一下他们的意见呢？后面就是我发挥的时候，我列举了一个模型，建立了一个思考的维度，迅速建立了讨论的方向。我的建议也得到了另外两位同学的支持，很快就脱颖而出，由于这一个同学没有良好的逻辑，让后面一位同学迅速地抢占了Presentation。我由于逻辑思维不强，就没有做Presentation,后面补充的内部也给我加了很多分。故当我在回去的路上时就已经收到TI公司的二面通知。 经验：群面时，要明确自己是在一个团队当中，要表现自己，但前提是对团队的推进是有帮助了，以团队利益为导向地去推进群面的进行，面试官都想看到这样的面试者。即群面以团队利益为导向。 二面：单面（1V１，１个小时左右） ２、二面时是一个销售主管考察你做事能力和逻辑思维能力，主要看你的回复。销售主管从简历入手，问了我的参加的活动，特别是我写的书的内容，问了比较多，后面我成功把话题转移到我也做过芯片相关的工作，我阐述我尽管也是学化工的，但我是方向去是自动化方向，然后他让我一步步说明白，我研究的七电极检测仪及内部的芯片，很多芯片知识我不懂，还想忽悠他，后面发现他比我懂得还多，只有转个弯，诚实告诉他，这是我之前师兄做的内部，后面就没有追问下去。里面很多关于模拟与数字相关的内容，这部分是TI公司的强项，希望大家不懂就不要装懂，否则自找苦吃，后面他又问了我为什么没有去华为，没有投华为，我说我不想投，他又问我为什么不想，我说我能想一会吗？他说为什么这还要想，是因为专业不合吗？还是？一步步紧逼。我说不是，我要想想，等了一会，我说：我是真的不想投华为。之前两届师兄投华为二面都被刷了，理由是专业不匹配。面试官又问我，你认为你的专业匹配我们吗？我说，我期望TI公司不要因为专业不合就否定一个人的能力，也不希望TI公司是一个以专业为评价人是否适合的公司。 经验：二面有些像压力面，面试完我都要缴械认输了，一脸苦逼出来和Tim说了下我的面试经验，说明TI确实是一个很专业的公司，对专业要求很严。（当然与我之前认识的中大朋友说的，他在我前一个进去面试，后面他我告诉我，单面有很多专业知识）。晚上上我得到了TI公司的终面通知，真是乐坏我了，看来我在面试官面前的表现还不错。二面时多表现自己的能力，不要让面试官先话题，一定要主导话题往自己熟悉的地方前进。 三、终面（１V４，１个小时左右） ３、终面的题目很复杂，主体内部是。B公司是A公司的大客户，今年B公司为了节约成长，使成本降低１５％需要A公司削减一个重要器件光学器件的价格（应该B公司采购A公司时采用了很多的产品，但光学器件的费用是最高的，但A公司评估后认识这个光学器件不能降价，而希望从B公司了解更多的新产品信息，以期望能为B公司供应其他的芯片。第一个环节是拜访B公司研发主管，回复公司内部不能降价的意见。第二个环节就是向自己的主管汇报B公司研发主管的意见，及B公司新产品能用到的新功能。 经验：完全没有大客户销售的经验，面试官都是一些经验老道的销售主管或者经理，完全不按套路出牌，一路被挨打，想按原理SPIN问一些问题，但他们不按套路出牌，完成招架不住，这一点做销售一定要多学习，多模拟情景销售。后面他们对我写的书的事情，及１％Net和Ben　ｓｉｒ的事情特别感兴趣，就一路跟他们说１％Net是一个培养人才的平台，Ben　Sir的情怀和我们１％Net学员的品性。他们翻看我书就看了１０多分钟，可能他们太烦了，我就是一个异类，万分之一。太有兴趣了，也对我画了两个模型，一个是蓝海图，一个是４C模型也很感兴趣，可能认为我有销售的思维，但还没有销售的技巧。 经验：这种１V多的面试，一定要有门闪光点，如何公司愿意培养你，你一定要有他们需要的品质，这一点品质比能力更为重要，或者说是团队的文化，如何你的品质符合他们的文化，他们是很乐意要你的。在老销售员的眼里，不要认识自己的销售技巧多牛，在他们眼里，你就是一个小孩子，多真诚点。...查看更多

都知道德州仪器的群面通过率是很低的。我参加的组一共是8个人，一进去就坐在圆桌上，要求我们阅读一份积木高度造价等的资料，根据资料给出计划预算，然后给十五分钟一起搭建积木，越高越好，最后填一份汇总表。我们组进行的比较融洽，最后也很好完成了任务。最后给每个人总结。 然后HR就逮着了一个表现比较好的男生问他觉得哪三个人表现最好，他说了三个其中没有自己，有我。面试官不高兴追着他问为什么不排自己云云。后来给了他机会让他重新选，他加了自己把我去除了。面试官问我同意吗。我当然说不同意了。我说既然来竞争面试的就没有必要谦让，我觉得我表现是最棒的等等。 最后我进二面了二面首先是自我介绍，我是第一次面试，自我介绍没有准备，说的很差。面试官也对我没有太大兴趣，有一搭没一搭问话，最后草草结束，我也知道自己没有希望了。 ...查看更多

TI的销售工程师，一面为群面，10人一组，分为两个小组，提前半小时会给每个人发一份面试的资料，有时间提前准备，面试内容就是，两个小组要共同完成一个有关半导体的单词的拼写任务，但是对两个组有不同的要求，比如哪些字母必须有该组完成，哪些字母的颜色，就是最终完成的单词要同时满足两个组的要求，两个组独立完成，中间有三次沟通交流的机会。我进到会议室，选择了一个我们小组较中间的位置 ，并在过程中有几次推动进程的发言，还有一次跟对方小组的沟通机会，群面中尤其要争取这些机会，因为淘汰率很高，销售的岗位要求就是要积极争取、不轻易放弃。最终我们完成了单词的拼写，后来问，之前很多小组都没有完成，我们10人内，只有对方5个人中的3人进二面。 原因分析：1.我们小组太过于顺利，貌似对方小组在讨论中有点小状况，然后有个女生提出让大家好好讨论，最终被叫起来问问题，在整个讨论中有什么贡献，她回答说团队出现问题的时候，主动推动大家避免问题进而完成任务。 2.我们组我的表现和我旁边的那个妹子的表现是被肯定的，最终都有被叫起来问问题，之前按照问其他人的套路（因为问对方3人的问题都是贡献是什么），我当时飞快准备的是我的贡献是什么，但最终问了个不一样的问题，我突然有点懵逼，回答的不是很好，导致我跟那个妹子都挂了。（10人中总共有5人被叫起来问问题，另外三个人留下来，所以，每一个环节都很重要，需要很强的现场应变能力，以及面对面试官很有倾倒性压力的问题，一定要镇定） 3.一些其他问题：位置，我们组坐在最边上的女生，发言和表现自然会少，所以位置也是一个影响因素吧，在这种面试中，你不争取去做重要角色的担任，你叫面试官怎么相信你有能力胜任销售这个岗位，但一旦担任到重要角色，那么，你的能力大小就很直接的展现在面试官面前，所有还是看自己的能力是否胜任岗位，这个面试官自然有自己的判断。...查看更多

校园宣讲会投递的简历。获得了初面机会，面试采取群面模式，10人一组，本人根本啥都没准备，说实话也不知道该准备啥，就这么坦荡去了，面试官三个人，感觉都很牛气的样子，给了一个案例，关于销售事故的分析，5分钟阅读材料时间，20分钟小组讨论，最终给定一个最终方案，组里一个女生最开始就滔滔不绝说起来，，到我这我一脸蒙圈状态，就随便说了说，感觉不怎么好，之后一人总结，总结那个男生挺能说的，本以为他会进，然而并不是，也不知道他们看中的是哪一点，但绝对不是能说就一定会被看中就是了。...查看更多

11月20号在我学习（华南师范大学）宣讲，我投了技术销售工程师，当晚通知第二天一点钟面试。12点半到的，到了之后看有效证件，签到后给每个人编号。差不多等了一个小时才开始，十个人一组，进行无领导小组讨论，题目是“给一家资金雄厚的公司设计一个未来五年的VR销售方案”，材料小面介绍了VR可以应用的各个领域，比如科技、游戏、教育、娱乐、房地产，然后小组讨论怎样销售。5分钟看材料，25分钟讨论，最后五分钟选一个人上台总结。总之，对于这种面试就是要全程保持头脑清晰，想清楚后，积极发言，积极表现，才有机会晋级。...查看更多