面经详情

面试其中的一个软件业务（shareinstall），因为之前有过类似软件经验，所以简单做了些功课，目前这个部门就一个销售，产品兼顾这个部门，面试也是这个产品给面试的，面试职位是销售主管，但是团队方向，业务新渠道需要主管岗位去制定，之前对于方向也不明确，当时聊了几个方向目前产品也想到类似的但是没法落地，说了自己的想法原因，面试官很认同，对于一些想法也很接受，最后涉及职能既需要带团队又需要个人业绩，再聊只看团队业绩拆分我自己拆分表示其他同事负责。 当天在开会说是晚点再沟通，之后就未联系，联系人事从头到尾就是感觉没很上心，就通知而已，感觉这个公司对于这个产品无所谓，投入精力也不大，所以对于面试者并没有很好的回复，就是多听一些想法而已，总体很失望。 ...查看更多

这家公司领导水平很差，管理很糟糕，不懂得尊重人。第一次面试，见面问了之前工作经历，期望收入，能否喝酒、能喝多少？五分钟结束，然后告知面试通过等通知，一等就是7个月，中途有打过电话给面试官询问入职进展，其回复可能是人事搞忘了，等他问问，然后就没有音讯了。 过了大半年，又再次通知面试（非二面，是重新面），面试官换了（一个客服兼营销的副总），聊了一个小时，内容大概是询问以往工作经历，行业经验，能否喝酒，能否出差的问题，然后就是诋毁前销售员工，诋毁同行竞争对手那些很low的话，完了就一顿夸奖公司前景如何好，技术研发实力如何强，自家江老板如何有魅力、能力如何强（感觉一个上市公司依然像创业公司那样，只靠老板个人英雄主义养活公司）。但问询公司技术优势时，又说不清楚。 三天后通知，营销中心副总裁二面，问了些工作经历、行业经验、对银行业发展看法的常规问题，还有就是能否喝酒、能喝多少（酒文化比较浓，哈哈哈）。一周后第一轮面试官（一位副总）电话通知面试通过，来谈谈薪资，这个环节够奇葩。开了个（工资部分60%每月发放，40%为绩效年底发放，五险一金按最低购买，不能买在工作地，只能买在天津）年薪10万+，不给还价（这根本不能叫谈，而是赤裸裸地霸王硬上），原因是跨行业所以只能给那么多。回复他们请允许考虑一周，同意了。 一周后给他们电话提出，希望在既定年薪基础上上调两万，并再次说明个人虽没有银行业客户资源和合作经验，但在IT软件和系统集成行业从业十年，都有哪些更明显的优势。在聊完后对方告知再考虑下，让随后给他电话。又过一周后再打电话给那位面试官副总，就再也打不通了，短信、微信发了有四次、电话打了有五次，都不回不接。个人觉得，无论结果如何，总要有个回复，人与人之间起码的尊重，和做任何事的闭环思维总该有吧，可这家公司就是这样奇葩。 两次面试，经历的事略有不同，但都是非常搞笑的怪事。而且居然发生在一家所谓上市公司的管理层身上，从业十年，头次遇见，不得不令人佩服。之前看了对这家公司的评论，还觉得可能是部分求职者个人主观因素过重，在切身感受过后我确信这家公司问题很严重，由此可见恒银公司官僚作风严重，管理层水平很low，根本不懂得人与人时间起码尊重，更别谈什么个人发展、坚决不该抱有任何幻想。还好没去，去了一定就是在浪费时间。 ...查看更多

1面女hr就不多说了，以前做过什么阐述一下就可。对方注重讲解这公司品牌愿景、文化、质量。 2面hr负责人，注重了解如何用新手法激励员工销售，如新维度的手段推广销售，做他们以前没做过的事情，只要你销售理念有可实际操作性就可。 3面台湾籍上海区总监，做事利落。 1).营收稳固的百货公司里老店如何迅速从单店业绩翻1~5番？知道他们是做活动做出的，但我回答是从异业合作着手，考量的是本店店庆活动激励透支营收，异业合作是双赢带来不一样新客户群。 2).百货公司店，内部人员没问题，百货商厦楼层管理层人的油水公司层面会负责补足，如何跟错综复杂的百货商厦的管理人员协调好关系，并争取得到对门店该有的场地支持？疑问百货商厦里的上下管理人员关系错综复杂是有派系斗争？不至于，但他们彼此关系是有些乱，如何为门店协调处理好与他们的关系？回复，目前没有这方面的经验。 3)专卖店，类似美国costeco连锁会员制仓储量贩店的经营模式和价格，如何迅速发展起来？ 补充：内部人员培训专业性同样没问题。这就简单了，相对百货商厦的人流及消费层，这条线只需要做一件事增加会员和周期活动。做客户调查研究： 一、这个主消费层未消费过的平时关注什么（影视片、时事八卦、聊什么话题）？广告植入进去。 二、这主消费层的已消费过平时聚集在哪里（party、咖啡馆、婴幼儿活动馆、美容院、健身馆）？异业合作赠限时效日期的优惠卷等。 三、将目标客户群，他（她）们的打理家的那一半邀请来专卖店参观，或邀请参与专卖店的家纺活动party。懂得享受生活的顾客，自然会成为专卖店的会员，关注公众号关注专卖店、百货店铺的活动店庆等等。 ...查看更多

本人农林院校211跨行业面试，四年销售经验但与电器无关。第一天下午hr和市场经理面试，因为有同学介绍，相对简单。第二天面试总经理，对人的综合素质要求蛮高，谈吐气场，一定要自信，感觉还是需要高度的行业匹配度，因为没有谈到入职和待遇等问题，只是简单的自我介绍，对美的了解多少，没聊特别多回去等通知，判定没戏。希望对各位有所帮助。...查看更多