面经详情

首先是一些个人信息的询问，其过程中会有意在话语中打压你的过往经历（为后续薪资话题做铺垫）。然后是总经理对当前商业模式的陈述：展会，线上找线索+不定期地推，目标客户为终端PET瓶制造厂家（自营和代加工），通过行业协会和上下游产业链切入放大地区销售规模。后面开始画大饼，你可以接触全新的有深度的商业模式，你可以赚很多钱。但是因为第一你以前没接触我们行业，第二你不了解我们这种商业模式，所以我们在前期会压低你的薪资（其实听完他们商业模式之后，我觉得对我来说基本就是废话了）。 我的提问环节，他们说外贸年出口6000万美金，5个销售人员➕一些支持人员。但是在之前谈话中透露他们销售总监500万，做的差的几十万美金，试问这其中的逻辑性在哪里？就算全部照500万算，5*500=6000万美金？谁家的数学题？说到提成点又在打太极，含含糊糊的只是告诉你做到多少销售额总体可以拿多少钱左右。不提底薪不提提成点（透露出他们底薪低，只会在整体上给你画大饼）应聘的整体客观描述：商业模式可行，但需要关注几点并需要综合考量的问题： 1.  机械寿命周期很长，这不仅仅代表你合作客户换代机器的周期很长，也表示你开发一个新客户也需要经历很长的周期，这个是客观制约条件。 2. 现有的工业国家以及相适应的市场的份额（PET吹瓶生产者）有多少？，国家有哪些？欧洲在限制塑料，美国也有强环保意识，大部分塑料生产集中在非洲，中东（石油产地）南美和东南亚。这些发展中国家里有多少潜在客户？ 3. 这些线索在网络上不难挖掘，也就是说被现有业务人员挖掘了多少，新人进入还剩下多少待发掘资源？可开发前景广阔吗或者说既得利益集团顽固吗？ 应聘感受：面试官喜欢通过以往经历来打压你（形成自己无知的感受并降低对企业薪资的预期），重点感受是面试前IM里问了一下英语等级（我一个从业五年的中层销售管理在应聘什么岗位？），然后填资料时候的英语面试竟然考翻译题。请问您的口试呢？如果你们这么在意英语为什么不直接口试？综合前面一个人的面经，极有可能是老板自己英语也不咋地（个人揣测）。以英语等级而非实操武断别人不行，恶意为之。