面经详情

1面女hr就不多说了，以前做过什么阐述一下就可。对方注重讲解这公司品牌愿景、文化、质量。 2面hr负责人，注重了解如何用新手法激励员工销售，如新维度的手段推广销售，做他们以前没做过的事情，只要你销售理念有可实际操作性就可。 3面台湾籍上海区总监，做事利落。 1).营收稳固的百货公司里老店如何迅速从单店业绩翻1~5番？知道他们是做活动做出的，但我回答是从异业合作着手，考量的是本店店庆活动激励透支营收，异业合作是双赢带来不一样新客户群。 2).百货公司店，内部人员没问题，百货商厦楼层管理层人的油水公司层面会负责补足，如何跟错综复杂的百货商厦的管理人员协调好关系，并争取得到对门店该有的场地支持？疑问百货商厦里的上下管理人员关系错综复杂是有派系斗争？不至于，但他们彼此关系是有些乱，如何为门店协调处理好与他们的关系？回复，目前没有这方面的经验。 3)专卖店，类似美国costeco连锁会员制仓储量贩店的经营模式和价格，如何迅速发展起来？ 补充：内部人员培训专业性同样没问题。这就简单了，相对百货商厦的人流及消费层，这条线只需要做一件事增加会员和周期活动。做客户调查研究： 一、这个主消费层未消费过的平时关注什么（影视片、时事八卦、聊什么话题）？广告植入进去。 二、这主消费层的已消费过平时聚集在哪里（party、咖啡馆、婴幼儿活动馆、美容院、健身馆）？异业合作赠限时效日期的优惠卷等。 三、将目标客户群，他（她）们的打理家的那一半邀请来专卖店参观，或邀请参与专卖店的家纺活动party。懂得享受生活的顾客，自然会成为专卖店的会员，关注公众号关注专卖店、百货店铺的活动店庆等等。 ...查看更多

学校校招时看到良品的管培生招聘，经过2轮面试吧。先是招聘人事当场初面，正好区域经理也在，就一起了，问的问题主要围绕学校经历，个人发展规划之类的，看你的性格是不是和公司文化契合，最关键的还是意愿是否强烈。良品是一个很看中个人意愿的公司。后面一轮就是约了营运经理，也是围绕为什么加入良品？去聊的。...查看更多

先是在深信服科技官网投的简历，因为答主报的是销售经理岗位对学历专业要求不高，加上答主是国内985高校，就拿到面试通知，第一轮面试是群面，形式是十二个人分成两组，先是小组内讨论，然后再是两个小组辩论，答主因为思维逻辑比较好，加上把握问题的重点，就被当场留下面试。 二面是热力资源部的大boss，压力面，全程打击我，说我不适合干市场，说我没有亮点，反正我比较自信，有礼貌而又态度温和的怼回去了，果然面试通过，第三面就是部门主管面试，就是市场部总监面试，面试官很好，全程变成我在问问题，感觉自己表现很好，结果没出所料，拿到sp offer. ...查看更多

这是我体验过最差劲的面试，首先面试三轮，我面试的销售人员，第一轮，大概看着简历询问下，以及为什么选择宇视。第二轮，聊一下工作经历等基本情况，前两轮都没问题，很正常。 但是第三轮的面试官，很没**，首先一上去说你专业不相关，作为面试销售人员你说我专业不相关，不相关早干嘛去了？简历筛选在干嘛？简历筛选的HR合格吗？其次拿着我本科不放，我本科普通二本院校，但是研究生学校怎么不问？再下来就有点地域歧视，我是北方的，高考录取分数低，就说你们高考分数不高啊？然后又问我了解宇视不？我说网上了解过一些，然后就问我企业年报？还问我2017年营业额多少？不止问我宇视，还问我海康大华营业额多少？但是很不巧，我都回答上来了。 估计面试官一看我都能回答上来，就继续拿着我专业的事不放，又继续说我本科不行，后来实在不行就问我为啥不去北上广发展，还说年轻人就应该去一线城市闯啊，我就回答很喜欢成都，想在成都呆着，他还要一直问为啥？很奇葩，后来又问我，外地去不去，面试官好奇怪，在我看来宇视对于超过海康大华还差的很远，首先大华就不会有专业和学历的鄙视，我有朋友大专生照样进了大华当销售人员，不推荐面试宇视销售人员，按照宇视的销售人员标准，我觉得最起码你本科，研究生都是211，985才行。 ...查看更多