面经详情

感觉是比较正规的面试流程
面试地点--杭州圣奥大厦,填个人信息,还有一个性格测试(这个比较奇葩,一定要选择5个喜欢和不喜欢的,有些有选择困难症,就很纠结了,像我这样),另外要写一封开发信,比较简单。 面试部分--两个考官,一个应该是业务部经理,一个是人事,主要先给你看个公司短片,然后产品介绍,之后就一对一面试了。面试的问题诸如,让你如何开发客户拉,如何跑业务拉。我之前公司都是展会开发的,他估计觉得我经验不够吧,又在细问我,如何拉近和客户之间的关系,如何将客户兴趣转换为订单等等,我就罗里吧嗦的把自己之前的交代了一遍。(估计这个经理是要招偏开发的,并没有细问客户维护的事情,而我主要工作事情都是在维护重要客户上,开发的事情处理比较少,就展会和邮件的方式,内容很简单) 公司待遇还行,说是有五险一金,还有0.4-1.4的提成。
Q:如何开发客户,如何跑业务,如何拉近和客户之间的关系。1条回答

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匿名用户
外贸业务员
未通过未通过
先在智联上约好面试时间,到公司后前台先让填一个简历,填好后和人事聊。就介绍下公司,讲了下工资构成,我问了下员工离职的原因。他们目前外贸团队有6个人,去年有三个核心人员(包括经理)离职。人事觉得你OK就叫了业务部的和你谈。和业务就聊聊过往经历啊,英语介绍一下自己呀,没什么特别的。然后和总经理谈,我当天是总经理没时间,然后人事和我聊的,说确定要我,但是因为薪资太低我没同意去。 我有六年外贸经验,但是不是同样的产品,给3500工资,我就感觉自己过往的经验完全没加分,和没有经验的一样水平。感觉他们公司把销售的残酷性体现的淋漓尽致。工资有三个级别,3500,4500和5500。每个季度考核,如果季度销售额低于一个数工资就要降挡。然后最搞笑的是,他们的提成是2个点,分三波发,1个点按季度发,0.8个点年底发,还有0.2个点来年三月份发。 福利方面,说是上市公司,可是没有公积金,社保按照最低标准交,双休。公司旁边小区租了房子当宿舍,没问住的话要不要交钱。整体面试下来感觉,面试的人还不错,说话也挺实在,没有挖坑。但是公司领导和整体规划对员工不友善,不人性化。将压力完全压在员工身上,最重要的提成还分批发。 ...查看更多
2 年前 发布

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