面经详情
匿名用户
面试了职位:销售
未通过
借这里给上海分公司当初给我面试的那位姐姐道个歉。
应该是2016年快年底那会去面试的,那会自己社会阅历浅,找工作到处被拒绝,自己心态越来越不平衡,非常玻璃心。细节也不多说了,那天本不是这位姐姐给我面试的,直属领导临时外出了,所以是她来面试我。其实是很常见的一句话,大概是我们之后给你通知之类的话吧。我自己心态炸了,我直接很无礼的说“你们要就要,不要就不要。”态度也不是很好,给我面试的这位姐姐估计也被我搞的心情很差了。 如今深夜回忆过去,那会真的是自己幼稚,实在是惭愧,所以借这里给她道个歉,当初真是对不起了,无端的让你受气,实在是抱歉。
领导
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匿名用户
销售
感觉没戏
面试官是个总监,看上去很严格的样子,问的问题也很细致。但是经常问完问题不等回答就接着问,搞得像我一直在插话一样。面试期间老是看手机。还问我以前学习怎么样?全程不提薪资,只说了下提成点。试用期六个月。感觉没做过的还是考虑考虑吧。
2 年前 发布
匿名用户
销售
感觉靠谱
①自我介绍; ②为什么选择爱信(世界影响力,工作有意义,事业范围广); ③为什么选择营业(锻炼自己)为什么选择天津(一线城市,容易适应); ④自己pr(日本思维方式,已学知识); ⑤为什么自动驾驶好(老龄化,安全性); ⑥是否具备global 的语言条件(日语之外的语种); ⑦其他公司面试情况(还有一家终面); ⑧实习经验(3家短期和1家长期); ⑨兼职经历以及兼职中遇到的困难(语言的壁垒); ⑩长处以及短处(持之以恒,不懂变通)。
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2 年前 发布
1
匿名用户
销售
感觉没戏
面试老师说话很刻薄 很不尊重面试者 中途还打断面试者说话 还一直反驳 总在瞧不起面试者的感觉 我觉得面试经历很不愉快 最好还是别去 我不是这儿的员工 只是个面试者 态度极差 还有带批判的角度 同时也不仔细听面试者说话
2 年前 发布
匿名用户
销售
感觉没戏
到公司后首先填了一份表格,后面来了两个人,其中一个人主要面试,聊了一下我的工作经历,我之前做的是客户经理的岗位,可能我之前不是专门的销售岗吧,面试整个过程感觉聊的挺好的,说的是第二天上午就能有结果,等了一天也没有收到任何通知,懒得问了,估计是没成功。
2 年前 发布
1
匿名用户
英语国际销售
确定通过
我的面试进程有四阶段:猎头前期沟通-BJ总部HR电话面试-SH项目经理+销售总监F2F面试-项目总监F2F终面。 (一)猎头沟通阶段(从启动到进展到下一阶段:用时2-3天) 1.简述 a.我的猎头从猎聘上看到我,打电话来了解我的职业状态和意向。得知我对励展很有兴趣、国际岗位可发挥我的优势、希望到上海发展等。综合推荐了这个项目组的此职位。 b.猎头会建立候选人档案给用人公司HR看,HR明确了有意向通话。 c.猎头给我了一些企业基本资料(我要求猎头给我简单的培训了下),预约了和HR的通话时间。 2.评价 a.我很幸运有个很棒的猎头—— -她对行业门清:她知道最新的行业风向和各大展会龙头的内部消息 -她愿意和我分享资源和信息:会告诉我她的其他展会行业的候选人的有关反馈和动向 -她基本秒回,总是在线:做到了事事有回复,沟通用电话;因此面试进展的非常高效 -她不介意做超出常规范围的工作:比如给我面试前的培训,或者解答我对五险一金等基础问题的咨询 -她不遗余力协调,给我所有问题找到解答:她在入职前帮我向公司确认了每一个我的疑问 b.但猎头不足以解答你对项目的疑问(同理HR也无法解答),所以可以了解项目的最早契机是和项目组面试时。 3.收获 a.我对和猎头合作的方式建立了好感和信任 b.把猎头作为线索来源,获取尽可能多有助于做正确择业选择的信息 4.一些教训 a.不应该一味追求公司的名气而忽略了岗位性质和自己的匹配度 (二)总部HR电话面试(从启动到进展到下一阶段:用时4-5天) 1.简述 a.一位声音很好听的HR女士,如约致电。 b.HR如猎头预计的那样,关注有关的从业经历(和展会有关的,和销售有关的),和以往的离职原因,未来近期的职业打算。具体面试问题如下: -英语流利吗,只是问了一下没有具体测试 -说说以前在展会公司的工作职责 -说说你的销售业绩,销售工作方式 -为什么离开前(前前、前前前)公司等 -说说未来3-5年的职业规划 c.HR着重末尾问了薪资期待,也问了如果达不到预期可否接受调整 d.HR大体介绍了和我匹配的项目情况(展会名称、规模等) e.聊完后Hr反馈给猎头说还不错,可以预约F2F面试了。下发了一套测试(以分析岗位对应的展会为形式)要求2天内完成提交。我写了一个类似产品竞争报告分析的文本,运用了business概念里的1-2个模型分析法。具体忘了。 PS:这个作业HR会发给项目经理,他们在面试中会进行提问。 2.评价 a.沟通过程很专业 b.HR并不能解答项目有关的问题,这一步 3.收获 a.电话面试时可以准备下预料到的提问的答案提纲和给HR的提问 4.一些教训 a.分析型的作业要尽早着手,切勿拖延 b.对薪资期待和可调空间不要太谦虚,果敢和自信一点。因为现在你的基线和浮动空间就是后续公司和你谈判的依据。 (三)SH项目经理+销售总监F2F面试(从启动到进展到下一阶段:用时0.5天) 1.简述 a.项目经理笑眯眯把我带到销售总监办公隔间,两个人并排坐下开始提问。 b.销售总监提问和作答的比例占95%;具体问题: - 简单自我介绍 - 为什么出现在这里(喜欢上海的动机,想加入励展的动机,做会展的热情来自什么) -上一份工作的职责内容、业绩 - 对项目组负责的展会有什么了解 - 拿作业给二位做演示presentation c.总监让项目经理提问,经理只有一个问题和一句评价 -你为什么回国 -我从你的作业没看到你的海外经历有可能带给你的新想法,有些失望 d.我对面试官的提问如下, - 如何评价励展 - 晋升途径和空间如何 - 之后的面试流程如何 - 其他不记得了 e.面试结束,会尽快反馈 2.评价 a.总监给气氛营造的较欢快,但是面试房间太小了,坐3个人有点喘不过气 b.时间过长,聊了近1.5个小时,没有给水喝,最后接近发不出声 c.项目经理互动太少了 d.我花了N个小时写的几千字的作业,他们竟然收到都没打开过。还好我没额外写一份英文版出来,不然真的更扎心。 3.收获 a.对销售总监印象很好。其评价励展是个有爱的家庭,和我那时候的想法一拍即合。 4.一些教训 a.想要通过员工了解企业时,最好搞清楚对方的加入时间,以判断他的反馈的准确性。(总监加入时间短) b.在和团队领头人互动的面试中,要尽可能多何其互动,了解他的背景、经历、风格和他手下人的情况。因为影响工作的三个核心要素:企业契合,团队契合和岗位契合中,团队契合是和你与领导的契合度紧密相连的。 比如你期待的团队是人性化管理、其乐融融的,而该领导反而和带的人只聊工作,除此之外零交流,这种影响下,团队成员间的凝聚力也只会薄弱不堪;那这个偏差是很致命的,而且影响你和你的teammates建立connection。 c.搞清楚这个项目所着眼的行业和产业链,在展览主办类企业工作尤其关键。有了答案,进而判断这个行业你愿不愿意学习,有没有兴趣学习,能不能够学的进去,是你决定加入前应该思考清楚的。我在这里吃了亏,为了加入名企而忽略了行业和我兴趣的匹配问题。 d.要事先调研这里对新人是否友好。新人流动率高,是可以在领英上查看得到的。流动率高往往预示着你作为新人面临的挑战巨大。 (四)VP项目总监F2F面试(面试结束口头发offer) 1.简述 a.和另二位F2F的当天下午,项目经理就约我来见总监Boss了。被指引进了总监的小隔间里,面对面坐下。 b.Boss客气,起身示意后,开始提问: - 简单介绍下自己 - 介绍下你以前的销售成绩、销售形式、话术技巧等 - 为什么想来励展 - 对我们的项目了解多少,有信心学会么 - 你会如何话术一个新客户 - 励展工资给的不高,你一个女孩子在上海生活会很辛苦的,想好了吗 - 你对狼性文化有什么理解 - 我为什么要录取你 c.Boss简单点评我的经验尚浅,但头脑灵活英语不错,应该可以培养。口头发了offer. 2.点评 a.又是聊了1个小时,口干舌燥。 b.面试中感觉Boss显得越来越强势,压迫感下我额头一直冒汗。沟通中他会时不时看电脑屏幕而不对视。 c.沟通比较偏单向,boss对我的作答不会给予互动/回应。 d.沟通中Boss不关注性格和经历,只关注业务能力。这里给后面的缺乏人文关怀埋下了伏笔。 3.一些教训 a.与Boss的沟通可以在更加平等的前提下进行,并利用机会提问题来增加对他的了解。因为他的风格会渗透到下面经理和团队中。 b.对自己的坚持不应该在为了impress面试官而妥协。比如关注生活工作平衡,就应该尽量捍卫这个原则。 c.不懂和犯错时,大胆承认。Own it!
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2 年前 发布
匿名用户
销售
感觉靠谱
这段时间投递了很多公司的简历,也陆续参加了一些公司的面试,但是收获最大的或者说印象最深的是与丽兹行HR的面试,跟面试官沟通了近一个小时,沟通过程更像是朋友聊天一样,开始沟通就有一种很投缘的感觉,面试官也很年轻,很亲和,我们除了沟通应聘岗位的信息,还聊了一些热门的行业,面试官也讲了她的经历,感觉是一个对自己很有要求,很自律的人,所以感觉很有魅力。
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2 年前 发布
匿名用户
销售
感觉靠谱
没得人事经理,就有个前天,然后直接老板面试,估计就是老板管理销售团队, 或者是老板就是销售出身,问了一些行业内的问题, 薪资给的特别低,说他们业务都买车了,我没好意思问,是你给买的么,还是员工自己买的。画饼太严重, 不太看好。
2 年前 发布
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