面经详情

在智联上投的简历，上面写的薪酬应该是目标薪酬更准确，投简历的时候是冲着工资去的，后来才知道底薪是3500元/月，而且要求上大小周。面试通知在周末发邮件，估计企业在急招，面试时间隔天下午，邮件有详细事项通知，人事工作做得很到位。广州的公司还在化学所那里，应该是共用办公场地，离家一个半小时，对于上班8点打卡来说不是得便利。 面试在运营中心，到现场后会填写一份企业自己的简历，一般情况要两轮面试，部门面和领导面。疫情期间只需要一轮面，当然面试官也多有6个，但主要还是领导和部门的领导在问，具体的职位因为他们没有自我介绍，后面人力通知才知道有哪些人员。面试问题比较常规，先自我介绍，再围绕简历提问。有离职原因、期望的薪资待遇、离职原因、销售业绩。会告诉你，薪酬结构是底薪加提成，提成是利润7到8个点。因为是跨行业的工作，被告知要从零开始，会有一年的时间收入会才不到预期，对技术知识储备要求较高。销售工程师业绩指标在开发客户，有驾照是重要的参考。 整个面试过程在45分钟左右。面试结果隔两天会由人力电话通知，交待入职事项。薪资待遇达不到预期所以拒了。这个工作适合同行或刚毕业的时候进去锻炼下，环境剖门业绩最好。 ...查看更多

11月20号在我学习（华南师范大学）宣讲，我投了技术销售工程师，当晚通知第二天一点钟面试。12点半到的，到了之后看有效证件，签到后给每个人编号。差不多等了一个小时才开始，十个人一组，进行无领导小组讨论，题目是“给一家资金雄厚的公司设计一个未来五年的VR销售方案”，材料小面介绍了VR可以应用的各个领域，比如科技、游戏、教育、娱乐、房地产，然后小组讨论怎样销售。5分钟看材料，25分钟讨论，最后五分钟选一个人上台总结。总之，对于这种面试就是要全程保持头脑清晰，想清楚后，积极发言，积极表现，才有机会晋级。...查看更多

TI直达终面面经 一面：群面（6人一组/2 组，1小时左右） １、A公司芯片在市场上占有很大的市场份额，A公司今年推出了一款新的芯片X,B公司作为A公司的大客户首次采用了A公司的芯片产品。但B公司在推出产品时发现X芯片与A公司宣传手册上的性能不合，影响了B公司产品的推出，B公司向A公司供应部门协商，供应部门说这是生产部门的问题，而生产部门说这应该去找研发，而研发部门说这不并他们的事，B公司找不到合适的解决方案，决定向A公司之前对应的销售员求助。如果你是这位销售员你如何处理。 看题目5分钟，讨论20分钟，总结5分钟，后面是面试官提问。 面试经验：这场面试尽管明面上我不是Leader,但我是一个很好的Adviser，团队讨论的框架模型都是我提出的，Timer Keeper被一个同学抢去，但他根本就不会做Timer Keeper，后面埋没了。团队内有一个很活跃的同学想做总结，但之前由于没有照顾旁边同学说话（包括我），我说“我们旁边还有两位同学没有发言，是不是要听取一下他们的意见呢？后面就是我发挥的时候，我列举了一个模型，建立了一个思考的维度，迅速建立了讨论的方向。我的建议也得到了另外两位同学的支持，很快就脱颖而出，由于这一个同学没有良好的逻辑，让后面一位同学迅速地抢占了Presentation。我由于逻辑思维不强，就没有做Presentation,后面补充的内部也给我加了很多分。故当我在回去的路上时就已经收到TI公司的二面通知。 经验：群面时，要明确自己是在一个团队当中，要表现自己，但前提是对团队的推进是有帮助了，以团队利益为导向地去推进群面的进行，面试官都想看到这样的面试者。即群面以团队利益为导向。 二面：单面（1V１，１个小时左右） ２、二面时是一个销售主管考察你做事能力和逻辑思维能力，主要看你的回复。销售主管从简历入手，问了我的参加的活动，特别是我写的书的内容，问了比较多，后面我成功把话题转移到我也做过芯片相关的工作，我阐述我尽管也是学化工的，但我是方向去是自动化方向，然后他让我一步步说明白，我研究的七电极检测仪及内部的芯片，很多芯片知识我不懂，还想忽悠他，后面发现他比我懂得还多，只有转个弯，诚实告诉他，这是我之前师兄做的内部，后面就没有追问下去。里面很多关于模拟与数字相关的内容，这部分是TI公司的强项，希望大家不懂就不要装懂，否则自找苦吃，后面他又问了我为什么没有去华为，没有投华为，我说我不想投，他又问我为什么不想，我说我能想一会吗？他说为什么这还要想，是因为专业不合吗？还是？一步步紧逼。我说不是，我要想想，等了一会，我说：我是真的不想投华为。之前两届师兄投华为二面都被刷了，理由是专业不匹配。面试官又问我，你认为你的专业匹配我们吗？我说，我期望TI公司不要因为专业不合就否定一个人的能力，也不希望TI公司是一个以专业为评价人是否适合的公司。 经验：二面有些像压力面，面试完我都要缴械认输了，一脸苦逼出来和Tim说了下我的面试经验，说明TI确实是一个很专业的公司，对专业要求很严。（当然与我之前认识的中大朋友说的，他在我前一个进去面试，后面他我告诉我，单面有很多专业知识）。晚上上我得到了TI公司的终面通知，真是乐坏我了，看来我在面试官面前的表现还不错。二面时多表现自己的能力，不要让面试官先话题，一定要主导话题往自己熟悉的地方前进。 三、终面（１V４，１个小时左右） ３、终面的题目很复杂，主体内部是。B公司是A公司的大客户，今年B公司为了节约成长，使成本降低１５％需要A公司削减一个重要器件光学器件的价格（应该B公司采购A公司时采用了很多的产品，但光学器件的费用是最高的，但A公司评估后认识这个光学器件不能降价，而希望从B公司了解更多的新产品信息，以期望能为B公司供应其他的芯片。第一个环节是拜访B公司研发主管，回复公司内部不能降价的意见。第二个环节就是向自己的主管汇报B公司研发主管的意见，及B公司新产品能用到的新功能。 经验：完全没有大客户销售的经验，面试官都是一些经验老道的销售主管或者经理，完全不按套路出牌，一路被挨打，想按原理SPIN问一些问题，但他们不按套路出牌，完成招架不住，这一点做销售一定要多学习，多模拟情景销售。后面他们对我写的书的事情，及１％Net和Ben　ｓｉｒ的事情特别感兴趣，就一路跟他们说１％Net是一个培养人才的平台，Ben　Sir的情怀和我们１％Net学员的品性。他们翻看我书就看了１０多分钟，可能他们太烦了，我就是一个异类，万分之一。太有兴趣了，也对我画了两个模型，一个是蓝海图，一个是４C模型也很感兴趣，可能认为我有销售的思维，但还没有销售的技巧。 经验：这种１V多的面试，一定要有门闪光点，如何公司愿意培养你，你一定要有他们需要的品质，这一点品质比能力更为重要，或者说是团队的文化，如何你的品质符合他们的文化，他们是很乐意要你的。在老销售员的眼里，不要认识自己的销售技巧多牛，在他们眼里，你就是一个小孩子，多真诚点。...查看更多

面试未通过。面试官nice，看中专业技能，校招，沟通顺畅。我大概是九月初看到了后面会有一个空中宣讲，然后就先投递了一个简历，没宣讲开始前几天，一个电话号码为上海的HR打电话邀约我明天进行线上面试，面试流程为自我介绍，讲项目经历，接着再问最有成就感的一件事，我觉得可能由于我本科参加过TI赞助的电子设计竞赛的原因，面试官对这方面还是挺感兴趣的，也围绕作品进行了提问，接着是问我有什么问题，最后看时间还早就让我进行英文自我介绍，由于我只准备了家乡介绍，所以我说能不能介绍家乡，她也同意了。前前后后大概二十分钟，一对一，交谈的还挺愉快的。接着过了一周多，给我发了一个链接，让我进行测评，自以为是性格测试，结果点开全是专业题目，主要偏模电，自己做的比较糟糕吧，后面月底有个openday，没收到通知，卒！...查看更多

刚刚二面完感觉要凉凉了，分享一下面试经验攒攒人品吧呜呜呜。两人一组，一男一女，一个面试官一个助理。1.你对基恩士的看法：没有自我介绍了，直接是看法，没有准备这方面有点懵，点名男生先回答2.你最自豪的一段实习经历：点名我先说的，然后根据我的回答进行了一两个提问；那个男生一说自己是什么干过董事助理我一下子就觉得自己好菜啊...呜呜呜然后人家是跟领导打交道，我的经历是跟零售的客户打交道这差距差点让我破防了，而且他说话头头是道的好厉害，好高大上啊3.销售类型排序的原因：点名男生先说，这点根据你的问卷排序自己列举，要提前准备好噢，每个人的不一样，我跟那个男生基本反着来的4.销售情景模拟：点名我先说，计时三分钟。那个面试官好能怼人啊呜呜，一句话就能把我想到的都否决了，我的问题是 喜欢做饭说服我去外面吃，那个男生的问题是 喜欢看电影说服我看电视剧；他的进度慢一些，第三个点到一半就到时间了，但是他很有条理，哎感觉我自己太菜了，越面越没有信心5.总结一下自己的表现，然后7天左右通知。希望能对你们有帮助~...查看更多