面经详情

这是一段神奇的经历，请容许我慢慢道来……我面试的是外贸业务员岗，这家公司是工业园区的一个工厂，非常小，小到什么程度呢？就是外贸业务员岗只有一个人，而这个岗位之所以会空缺，是因为这个唯一的外贸业务员（简称A，下同）已领证准备结婚了……10月20日，初试，面试我的是A和这家工厂的老板娘，没问什么有技术含量的问题，初试通过。10月25日，和这个工厂老板面试，该老板语气中充满着对我的赏识，强烈要求我加入，并给我开了超出我预期的工资（底薪10000，试用期8500，提成营业额的1.5个点），当天晚上给我发offer，要求我第二天也就是26号就上班。我手上其实有几个不错的offer，但薪资没有这个高，而且都在福田南山，离光明太远了，这个工厂离家更近一点，骑小电驴也就20来分钟，于是当天晚上想了一下之后，答应了offer，26号开始上班了……入职后，A和我说，过两天还会有一个今年刚毕业的小姑娘（简称B）从外地过来，是线上面试招过来的，也是外贸岗的，起初没觉得什么，现在想想才知道原来我的结局一开始就注定了的。在该工厂工作的这一个礼拜，上班第二天就遇到办公室政治，A和我说国内业务某某接到了国外的一个大单，问我要不要抢回来？我一脸问号，不都是同一家公司吗？抢什么？她一个内贸有出口的单为什么不交由外贸的做？A说，这个国外大客户是这个国内业务员的国内客户介绍的，很大，一年能给几百万的单子，这个国内业务员怎么可能放手。A在这里工作了四年，经常免费义务帮这个国内业务员回复国外客户邮件以及制作单证，这是老板默许的。我突然意识到一个问题，A在这里工作了四年都没有办法改变这个老板默许的规则，凭什么觉得我一个刚进来的人就有这个能力去抢，我怕是要被A拿来挡刀的，于是果断拒绝，低头做事。A看一计不成，再生一计，在接下来的日子里不配合交接工作，就只是让我看产品画册和客户邮件，直到线上面试从外地过来的B顺利入职。B从佛山来深圳，从去高铁接到在工业园附近找房子租，都是A和该厂的财务协助处理的，B入职后的第三天，也就是我入职的第七天，我上午刚和财务签了劳动合同（第一天只是提交入职资料），下午老板就把我叫进会议室，说很抱歉，我不适合他公司……我真的是无语到家了，问他什么理由，就说我跨部门沟通能力有问题……在我上班这一个礼拜他都很少出现怎么就了解到我沟通有问题了？……在那一刻，很多细节开始在我脑里串联起来了，我想起知乎上的一句话，丢一根骨头在地上，看哪条流浪狗会去捡，没想到我居然就是那条流浪狗我瞬间明白了一切，这家工厂老板的背景其实入职之前我就查过，创业无数次也吃过无数官司，都能全身而退的人……我一个弱女子斗什么？于是迅速果断说没关系，请结算工资后我走人。我背着我的午睡折叠椅，枕头毯子，和我的手提电脑，骑着我的小毛驴就回家了，今天虽然天气预报有台风有雨，但是我一路回来都没有风雨，大概也在告诉我，赶紧跑……这次的经历让我对黑心工厂有了一个了解，这老板拿捏人心的手段也给我生动地描绘了小工厂黑心老板的画像，我庆幸的是这一个礼拜我没有白干，我的工钱要回来了。我只是不理解为什么A和B一副胜利者的姿态，她们在深圳没房没车甚至还不是深户，我不懂她们在优越什么……...查看更多

老板人特别傲慢，不守时，自己约了面试发信息却不回。公司刚走进去很小，整个氛围都很压抑很难受。一进来就拿了两大页题目让人做，面试的时候也很傲慢无礼，讲话带刺，问别人问题答了又要问这些是从哪里看的。难道提前准备面试不是件好事吗？我寻思一个外贸业务员岗位没有必要这么刁钻，讲话带刺吧。这老板要真这么厉害，看不起人的话就不要招人好了，还叫人过去面试干什么。...查看更多

面试外贸业务员。过程简单记录下：准时到达，人事让我写个人简历老板娘面试。公司产品和业务开展没有怎么讲。重点讲了公司理念—员工犯错，要罚款；转正标准是要背某总语录+产品成分+服装尺寸名称这些；入职第1年，是单休。入职第2年是大小休。入职第3年才是双休；业务员提成以采购成本为基数往上乘以提成点（第一次遇到）。提成分3次发放，第一次是看回款，发50%，第2次是年终发25%，剩下的25%第二年5月份发放。...查看更多

公司位置很偏，西丽地铁站出来还要走十几分钟，在一个村里的很旧的一栋楼里面。去到了就是填表加做题，超级浪费时间，还没入职就要写什么父母信息了，真的无语。面试题就是英译中，还有就是回一封邮件。写完后自己拿给人事。 当天面试的人太多，人事叫我先等等，我就在那看了快半小时LPL比赛，六点多下班了也不见公司有人走。又过了一会，来了一个大姐面试。这是面试环节我最烦的地方，全程高傲。问了我四级成绩，说我英语很烂，然后又说自己公司怎么怎么厉害。（其实就是想给你下马威压工资）听她扯了半天，说到薪资的时候，我提了我的期望，她说太高了，然后给了我一个在别的公司新人的底薪，而且他们感觉还给我很高了一样，说这里提成很高啊巴拉巴拉的，我算了一下她家的提成制度，算是在行业里偏低的了。 最后吧啦吧啦一堆，又叫我去另一个地方面试，是个男的，不知道是不是老板。态度还行，很随和。不过没用，我是来上班挣钱，不是听你说好话的，谈到薪资也说我期望过高怎么的，然后又噼里啪啦一堆，终于说完了，我就走了。 ...查看更多

面试这家公司之前有了解过，有一点门槛，今日面试果不其然，与其说严格有门槛，还不如直接理解成对事物有要求，有质量......面试前我向之前有在鼎贵任职过的同学简单的侧面了解过鼎贵，公司对整体形像有要求,要求着装体面、大方，业务方面过往经验不一定要全部吻合，但对销售的细路一定是有自己的见解和想法，当然这个不是绝对性，公司会给出合适的、专业的方案。面对这么有挑战性的一次面试，我也提前准备了一下，进入写字楼公司的门面很醒目，前台背后就是一个大的办公室，座下十几人，都是年龄相当的80后和90后的人，不难看出就是业务和其他部门，各尽其职，工作氛围也不错。前台登记之后就安排去了一个会议室，会议室里放了有两面墙的证书，和企业文化方案，感觉这个公司确实是挺不错的.之后就是HR面试，首先是对我现在的工作和以前的工作做一下了解，然后问了一些偏业务上的一些内容，但是并不是很难，大家在面试过程中要显示出你的自信，大方一点无需紧张；之前一直挺希望通过做销售锻炼一下自己，经过试岗体验了一下，是值得一试，一家好的公司的能量从进门时就能多少感觉的到，很多也能体在细节上，什么事情都一样付出不一定有收获，但不付出就一定不会跟收入成正比，业务工作是一项综合个人能力很强的一行工作，即然选择了，就还是继续努力认真的做下去！...查看更多

公司做b端没什么潜力，因为我之前做过同行产品，建议别去。价格和品质都不占优势的纯贸易公司打算c端转b端。做安防电子门禁的，双休底薪7，入职五险一金。公司没有老客户，原来做c端的今年转b端，月度销售额提成,低于15w提成1％，15w人民币提成2％，25w提成2.5％，30w提成3％封顶。如果一个产品卖的高于公司定价的百分之多少可以提成20％的毛利润。每个月需要从提成中抽出5％作为年度分红（合着就是一个月压我提成中的5％年底给我呗），只有一个外贸直通车平台（两年才花5，6万说实话我觉得很便宜），请的有代运营。公司看起来有三四十人，据说都是做c端的亚马逊和售后客服的，初步打算b端这边招五个人，产品没有优势。（因为我算了解这个行业，他纯贸易公司我问他相对于同行有什么优势，说的那些优势我前司也有而且比他还要好）他本人才做了七八年外贸，但是行业入行不久，连中高端产品最大竞争对手中控都不知道，我无语。入职有培训，转正考核产品知识以及要求开发新客户开单，合作的工厂那边有跟单。中间有很多无意义的沉默，他针对我的简历没提出什么很有见解的问题，反而是我针对他们公司产品进行了一些提问他有点答不上来。后来我问他要画册，因为基本上看到产品心里也知道了。他说他发给我（我心想大哥咱们都没加好友）如果他们最畅销的产品是仿的我前司我就麻溜拒绝，没有意义。中间我问如果有客户想要让业务帮客户找一个货一起拿，是业务自己找还是发给采购找，他先是说帮客户找货没意义，后面又说客户大的话还是要帮客户找（最后也没回答我到底是业务找还是采购找）。就感觉有点没水平吧。他们开模起订量太高了，1000pcs，我前司只需要500pcs，完败了。...查看更多