面经详情

本人背景：上海某独角兽公司初创+核心团队中层管理。boss投的简历，投的广州地区的项目管理岗位，没2个小时就来电通知初筛通过，告知招聘岗位是策略运营，毫无准备就开始进行电话面试。因为本人有运营背景，虽然临时更换岗位，但是也还能应付，电话一面通过后，邀约第二天到公司面试。去的广州分公司，办公室环境比较差，一进门就是一箱箱的物料，和普通小公司环境差不多。二面面的区总和一个负责人，过往工作介绍没多久，对方就开始询问我老东家的团队架构，模式弊端，什么原因导致今天的局面。我作为原核心团队成员，这些问题自然都是知道，但是从业守则也知道某些核心问题没过公关是不能随便对外说的，所以我挑了点能说的内容以及抛了下大体问题所在的方向，没说太细节的内容。然后对方就不是太高兴，变着问法又问了几回都没拿到他想要的答案。然后对方问我负责过最大的项目是什么，我介绍了个500万美元的项目，从搭建到上线是我负责的，然后我感觉到对方非常不满意，没错是写在脸上的那种非常不满意，我百思不得其解到底怎样的项目才叫大。心想面试应该不过，然后就准备结束了。然后临走前这个华南地区驻广州的区总开始发表了一番非常惊人的言论：“我面过十多个你们公司的人，我觉得你们公司的问题不是你刚说的那个，是人的问题。”？？？？？大哥你是有什么心理疾病吗？你觉得我们公司的人有问题，那你还孜孜不倦的面了十多个？而且我在老东家是驻上海总部的，我不知道对方是出于什么理由这么“了解”我老东家，到底是出于前面那十几个非总部非核心团队人员的说辞，还是出于个人的猜测，反正比我老员工还懂就非常牛逼。而且本来面试不过也是正常情况，在知悉对方背景且抱持偏见的情况下，还特意约上门面试，还特意提一句觉得你们的人有问题，我只能理解为借面试机会恶意羞辱人，人品非常有问题。还愿意在这样的人手底下干活的自求多福吧，绝对是有生之年体验最差的面试经历。...查看更多

极度不尊重求职者 一天同职位约了很多人面试，预约间隔时间20分钟，就是20分钟面一个人。然后我准时到达，等了足足一个小时，理由是前面那位面试了一个小时，无法控制时间又约这么多人，就是故意浪费求职者宝贵的时间。面试就 10分钟，面试者问题都不会问，也不说这个职位的要求，本人提问才说一点。你是自己都不知道自己要招什么人吗？...查看更多

整个面试hr完全没有参与，去了之后直接和领导面试，没问什么太多专业的东西，完全就感觉是在走一走流程。面试期间面试官说这个岗位我们不缺人的，感觉对方不是诚心招人是诚心招人，然后岗位也挂了大半年了，求职者谨慎吧。优势，交通便利，地铁出来就是，公司环境不错。劣势，非常规面试流程，前期无任何沟通就把人叫去面试，岗位不缺人，有点忽悠，避雷。...查看更多

你最有成长的项目是什么？ 定价权益卡的设计、PSM价格调研首先，定价的目的是为了降低交易成本，搜索、议价、履约三部分的成本，定价要看几个关键因素：供需的密度（客户和供应商是否足够多）交易的异质性（标准化程度，交易的种类是否足够多，谁来做这个项目，都一样）供需及时性（是不是马上就要人来干活，等不及了）非标的业务，平台没有定价权，定价的难度较大，如果一定要做定价策略，可以看 SKU 中哪些交易是相对标准化的，以标准化为约束，我们去看，这里面，那部分的供给和需求是可以平台定价的。以及我们要看，怎么去分交易的类型这里有2个维度，毛利和标准程度，可以分出 4 个象限。如果再加一个就是机会成本，会分出 8 个象限就先简单的看看，毛利和标准化 2 个维度的：分出 4 个象限：高毛利 高非标：头部客户的创意需求，客户有高溢价权，非标业务，平台定价难度大，无定价权平台自营包销消化这部分需求，和客户议价谈判控制供给质量，做履约，做毛利，做复购，做品牌高毛利 标准化：头部客户批量的需求，客户有高溢价权，标准化业务，平台定价难度低，有定价权，可折扣议价。平台考虑毛利和成本的关系，成本高，毛利有限，可以分发给联营供给（风险：跳单，履约）平台自营包销消化这部分需求，和客户议价谈判控制供给质量，做履约，做毛利，做复购，做品牌低毛利 高非标：尾部客户的创意需求，需求量可能较大，对标的是 SMB 客户，供需双方的溢价难度都较高，撮合难度大定价：商家定价这里要做的是流量分发的设计，怎么让这部分的需求和供给都依赖于平台交易模式：这部分自由撮合来做，可以单独报价，也可以竞拍平台主要营收模式：收取供给的 takerate，如何激励供给，累进制还是累退制？激励的规则按照什么来，定向规则是：供给分层（按照流量获取、毛利、复购、订单量*好评NPS、毁约率）分层，非定向规则里应该考虑哪些要素：接单前、接单中、接单后的各项指标，单价评估：看价格和毛利是否合理、竞标中标率、响应度、履约率、毁约率、投诉率、好评率、在线供给时长低毛利 标准化：尾部的客户大规模需求，客户溢价权低，对应的供给数量庞大，这部分的交易标准化程度较高，平台可自主定价，部分可以商家定价，客户按需购买服务，商家按照约定好的标准服务范围做，需求无法变动平台自主定价：需求少、供给量多的时候，抢单需求多、供给量少的时候，派单商家定价：按照上述低毛利高非标的部分做撮合、激励如果再考虑到成本，整体的策略细节设计，就会更复杂。...查看更多

一面 主管面试，问的问题主要是结合了过往经历的项目，其实问的会比较大，关注细节不多，但整体面试不是空谈，更多涉及到你做了什么二面是总监，就有一些更深度的行业思考，因为我自己工作经历涉及到业务端的一个转型，因此考虑到的业务侧的思考就会更多元了，对部门的了解等，问题很基础不太压力总体而言，面试比较务实，领导更关注能不能实际来干活，也没有画大饼，感受还是不错的...查看更多