面经详情

我去面试的是成都地区的销售岗位，面试很简单，就是告诉你主要工作内容就是到成都的郊县去拓展当地的酒店加入去哪儿平台，底薪3K，主要靠提成。办公区一堆人准备面试，还有个标签写的“离职手续办理处”，看起来人员流动很大。员工都很年轻。面试官让我去试岗一周，最终没有去。...查看更多

赛诺菲一般是三面或者四面（地区经理-大区经理-总监-HR），我当时是HR和总监一起面试。因为我面试的是销售实习生岗位，所以问的问题集中在于在校经历和实习经历。问题基本有：你的优点有哪些？缺点有哪些？你做过最成功的事情是什么？你做过最失败的事情是什么？你对医药代表的理解？你的职业规划？朋友们怎么评价你？实习和项目经历的细节？（外企喜欢问的超级细或压力面试，所以要有所准备，如实回答）。每一轮问的问题大同小异，主要是让每一层的领导看看是否对眼。公司氛围不错，我面试的事业部领导都比较亲民和善。...查看更多

一、你是谁？   二、你要跟我谈什么？   三、你谈的事情对我有什么好处？   四、如何证明你讲的是事实？   五、为什么我要跟你买？   六、为什么我要现在跟你买？   这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。  因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。...查看更多