面经详情

来我们学校开宣讲会，去的人好多好多，它今年在湖南湖北河南江西总共就招100个人，但我感觉单江西就六七百人报名，竞争还是很激烈的，hr讲他们公司福利待遇很好，不知道是不是真的。宣讲会——群面——单面——笔试——面试——录用。群面是无领导小组讨论，一组12个人，讲在农村电商中下面因素按重要程度排序，分别为标准与质量，人才，品牌，认识，物流。每个人讲自己的排序和解决方案。...查看更多

我参加的面试不多，所以面试前有些许紧张。首次面试采取的是3人一个小组的面试形式，由面试官轮流提问。我在的组的面试官比较年轻，估计是公司里的“新人”。面试氛围很轻松，让我一下子放松了下来。面试官问的问题也很简单，专业性不是特别强。首先先上交简历，接着是简单的自我介绍，然后他根据简历问了家庭情况、大学期间让你感到比较自豪的一件事（最好涉及专业），还问了星座。虽然问题简单，但是参加银行面试的人很多，想要脱颖而出还是比较有难度的。...查看更多

先介绍楼主基本情况：商英专业，英语6级，自我认为口语没问题，能跟老外视频，做过阿里巴巴国际站（批发的）一年半，参与公司阿里的建站（30%的图片/包括产品详情页都有参与设计的），问题就出在面试的双方理解偏差，这不是双方的错，不过我就失去一个offer，*面试岗位：亚马逊销售（我选择的是不调剂，因为我认为亚马逊要求最严格，我辞职的目的也是找一个稳定可靠的平台）*面试失败了* 面试内容：第一轮是填写两份资料，个人觉得不难，（是售后问题，因为相比阿里的批发找客户，零售可能会更着重客户的反馈和评价，以及产品定位）；第二轮是部门经理面试，我想不通为什么会失败的环节。*** 部门经理的话是90后，可能是一开始就是接触的跨境电商，问了我之前的外贸经历，其中问到我一般一笔交易的流程以及一天的成交量（误解开始出现了，做过外贸的都知道阿里或者自己开发的客户成交订单的周期肯定是比零售长的，有时候3个月不开单也是很正常的，而且楼主之前的产品光是货期就是一个多月了，所以楼主谈了之前的实实在在的情况后可能经理觉得我业务能力不是很可以了，实际上我是在上一家公司做得最好的，因为发展规划才辞职的） 第二是问到楼主是否懂得写营销软文或者利用社交软件来营销推广产品（因为经理的话说刚开始会给楼主的是一个空白的账号，考验的是自主学习能力和产品推广能力等），实际上我觉得这反而是楼主的一个优势但是因为背景不同被误解为弱势乃至被淘汰了。 首先做批发的询盘比零售少得多了，楼主之前也是得想很多方法去营销自己的产品的，软文这些真的不算事的，自主能力方面，之前楼主小白，也是摸爬滚打的把公司的平台慢慢完善起来的，阿里就算被理解为比亚马逊低一级的平台，好歹阿里能弄起来亚马逊也不会特别糟糕吧，*** 第三说到分部产品以及P图方面的，这个倒是没有什么忧虑问题 ***说说面试的小细节吧，大热天的，去到办公司连一杯水都没有，口干舌燥，我觉得HR可以改善下，*** 还有面试的时间很长，应该得考虑下面试者的感受，我觉得失败的原因其中有一点吧，经理面试我的时候都12.30了，经理做完早上的业务也饿，肯定问的问题有点少或者直接，作为面试者，2个多种一滴水没喝又是午饭时间，又渴又饿。 总之我是很认可棒谷的，但是因为某些问题面试不上，楼主可以接受但是不承认是自己能力问题，相反觉得是双发理解上的一些偏差或者零售对于批发的成见等，如果小伙伴有意愿从事跨境电商，棒谷实际上挺不错的。 ...查看更多

一、你是谁？   二、你要跟我谈什么？   三、你谈的事情对我有什么好处？   四、如何证明你讲的是事实？   五、为什么我要跟你买？   六、为什么我要现在跟你买？   这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。  因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。...查看更多