首先是一些个人信息的询问,其过程中会有意在话语中打压你的过往经历(为后续薪资话题做铺垫)。然后是总经理对当前商业模式的陈述:展会,线上找线索+不定期地推,目标客户为终端PET瓶制造厂家(自营和代加工),通过行业协会和上下游产业链切入放大地区销售规模。后面开始画大饼,你可以接触全新的有深度的商业模式,你可以赚很多钱。但是因为第一你以前没接触我们行业,第二你不了解我们这种商业模式,所以我们在前期会压低你的薪资(其实听完他们商业模式之后,我觉得对我来说基本就是废话了)。
我的提问环节,他们说外贸年出口6000万美金,5个销售人员➕一些支持人员。但是在之前谈话中透露他们销售总监500万,做的差的几十万美金,试问这其中的逻辑性在哪里?就算全部照500万算,5*500=6000万美金?谁家的数学题?说到提成点又在打太极,含含糊糊的只是告诉你做到多少销售额总体可以拿多少钱左右。不提底薪不提提成点(透露出他们底薪低,只会在整体上给你画大饼)应聘的整体客观描述:商业模式可行,但需要关注几点并需要综合考量的问题:
1. 机械寿命周期很长,这不仅仅代表你合作客户换代机器的周期很长,也表示你开发一个新客户也需要经历很长的周期,这个是客观制约条件。
2. 现有的工业国家以及相适应的市场的份额(PET吹瓶生产者)有多少?,国家有哪些?欧洲在限制塑料,美国也有强环保意识,大部分塑料生产集中在非洲,中东(石油产地)南美和东南亚。这些发展中国家里有多少潜在客户?
3. 这些线索在网络上不难挖掘,也就是说被现有业务人员挖掘了多少,新人进入还剩下多少待发掘资源?可开发前景广阔吗或者说既得利益集团顽固吗?
应聘感受:面试官喜欢通过以往经历来打压你(形成自己无知的感受并降低对企业薪资的预期),重点感受是面试前IM里问了一下英语等级(我一个从业五年的中层销售管理在应聘什么岗位?),然后填资料时候的英语面试竟然考翻译题。请问您的口试呢?如果你们这么在意英语为什么不直接口试?综合前面一个人的面经,极有可能是老板自己英语也不咋地(个人揣测)。以英语等级而非实操武断别人不行,恶意为之。
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