面经详情

群面（sales），因为当天没有研发岗就安排到了sales  首先是一分钟的自我介绍，每个人发一张卡片，有蒲公英、鲜花、野兔、火柴棍、闪电等，以卡片内容为依托进行一分钟自我展示，上一个人自我展示开时候下一个人可以打开看自己的卡片内容。可英文可中文，英文有加分。   之后只无领导小组讨论，题目是：欧莱雅要上一款新的男士产品，请选择与当今热门ip合作制定预售方案。选择ip是一个方面，制定预售方案是一个方面。讨论15分钟，汇报5分钟。 ...查看更多

欧莱雅的区域销售培训生计划跟管培生计划不同，要求相对较低，面试流程也较为简单。网申就是在微信上简单填一下，回答几个问题就可以了，没有笔试环节。网申通过之后就收到了面试通知，在17年1月6号，我应聘的是北京区域的，因此在北京参加的面试。上午第一轮，下午第二轮，效率很高。上午是群面，环节如下：自我介绍+结构化面试--------小组讨论。面试开始时会每个人抽取一个题目卡，上面有一个问题，让你准备一分钟自我介绍，要求接合抽到的问题作答。我抽到的是“接合自己经验谈谈工作中你认为最重要的东西时什么“，还有抽到”谈谈你的缺点“，”你最不喜欢什么样的人“，”把面前这瓶矿泉水卖出去“之类的问题。然后是小组讨论，一大组分为两个小组，一小组6个人，开始群面。题目都不算太难，但是注意解决方案要有可行性，以及呈现的方式要恰当，我们小组以演情景剧的方式呈现讨论结果，看起来新颖，后来证明是失败的。不过还好，上午自己侥幸通过了面试，12个人，刷了一大半。下午2点继续面试，单面，目测应该是做市场销售的区域经理。很轻松，就是自我介绍，简单问一些问题，可能会问道上午面试的一些情况，你之前找的一些工作，有没有拿到offer，为什么来欧莱雅，找工作是看行业还是岗位之类的。不过下午的面试我没过，原因自己也不好说，就不分享了。欧莱雅的FST面试总体难度不高，但是能看出你是否适合做销售，因为他们招的就是一线销售，入职第一年都要站柜台的，待遇不好，4000左右底薪，加上销售提成，一月也就六七千吧。在北京，这样的薪水实在是不高，低于大学生平均工资了。注意，欧莱雅面试分为两个部门，大众化妆品事业部，和高度化妆品事业部，这些大家百度都能查到的，面试的时候会让你自己选择参加哪个部门的面试。...查看更多

三月网申，网申很简单，基本信息＋三道开放性题，主要是对自己过往经历的梳理以及对一个产品提出新的宣传方案。个人觉得开放性题还是得好好答，我与室友同时填写的网申，我进了他没进面试。 面试通知发的很晚，差不多网申一个月之后，这期间我一度以为已经凉凉。在面试前一天（北京场）的晚上在清华大学有一个小型的宣讲会，现场会有第二天面试的HR为大家介绍欧莱雅这个品牌，也设计了现场问答环节，奖品非常丰厚！兰蔻，科颜氏，卡诗，我没抢到回答机会啊，哭！个人认为回答问题还是很好的，至少HR们会对你有个印象。 第二天正式面试，很多人，分职位坐好，大概十个人一个圆桌，候场。其实我当时是忘记了自己投的是销售与电子商务还是市场部了，毕竟过去了一个多月，但是当时的情况是，市场部坐了大概五六组的样子（人超多，还都是漂亮的小姐姐！）销售这边两三组。于是我就默默坐到了销售这边，哈哈。正好我们组坐在门口的桌子，所以第一组进去。 一个HR，小姐姐比较臭脸，并不和蔼又可亲。群面题目是，双十一，欧莱雅线上会员100万，线下400万，线上会员年龄偏低，线下偏高。现在100万的预算，让你拿出一个方案实现利益最大化。同场的一半人进入了二面。我觉得进了二面的人都是在讨论过程中积极参与进去了的，没进的都是没怎么说话或者说了一两句立刻被这几个人（包括我）反驳回去然后就没声了的。所以我一个非专业的人都能进，感觉一面不是难，敢于表达自己的想法并且让你的伙伴儿们产生共鸣就没问题。 二面是在销售的三组面完之后紧接着进行的，我是第一个，哇，还是那个臭脸的小姐姐，主要就是拿着我的简历问了经历，问了为什么是欧家。然后就没了，最后的终面我并没有进，我认为是HR小姐姐认为我的经历中相关经历太少了专业也不合适。当时单面的时候我就感觉到了她的意思的。 不过没关系！能进单面已经很感谢了，毕竟这是我人生的第一场面试。还是欧家这种比较难进的公司，我抱着来学习来感受的心态的，所以面完了就去吃了顿巴西烤肉！哈哈，总的来说，欧家面试还是值得一试的，把握住机会！ ...查看更多

其实我就是面的FST，成都的，分了三个部门，cpd 大众化妆品事业部，ld奢侈品，acd药妆，我面的cpd。把所有人分为几组，一组10人左右，进去之后抽小卡片，每人一个，每人有一个问题，有1分钟思考和回答时间，我抽到的问题是，描述一段你印象深刻还是觉得很困难的事哦，有点忘了，然后之后就是分为两个小组进行讨论，大概讨论的题就是如何增加欧莱雅在某个超市产品的销售额。之后面完之后直接等结果，大部分都是当场录取。...查看更多

没想到这篇文章会被其他同事和12届FST看到，所以开始上更改版，把东西写得更理性一些，理性的看待FST的工作，理性的看待FST的光环，因为学姐我要传播正能量，所以言语要更公平客观。 当初我们怀着激动的心情想象着自己管理培训之后的样子，世界500强销售管理培训生，一圈光环，听起来好带劲儿，会成为想象中的管理层抑或？ 2011年12月，我永远会记得，济南大学白雪皑皑，就像老舍写的那篇散文一样，济南的小雪的美好。而我无暇欣赏这美丽，独自一人在寒冷的陌生环境，应对各种笔试面试，进入一面无领导讨论等二面通知。 最后的我以霸面的形式得到了这份工作，未毕业提前半年签约。我很珍惜，虽然也冒出过如果自己放弃了霸面的机会，会是什么呢的想法？但也只是一闪而过。（还记得当时鑫哥和老纪鼓励我的话语，霸面的人都是很牛叉的，哈哈，这个话成为我在以后的岁月里鼓励自己坚持下来的理由，可惜，可悲的是我不是最牛叉的。） 见到经理的时候哭得稀里哗啦的，不知是突然想到我妈还是因为自己要彻彻底底的面对一份真正的工作有逃避心理，那一段太脆弱，特别是从老家到郑州，一路上眼泪都没有停止过，工作的前几天都不敢跟妈妈打电话，一打就要掉眼泪，有些丢人吼。 最开始是站柜生涯，和我的直接主管打过电话确认后，他发短信问我什么时候报告，然后建议说让我提前过去，当时还记得李海洋说的话：有一个很好的实习机会，是美妆节的一个活动（哈哈，现在想想真是很好笑）就是当促销，做销售喽，何况还是一个免费的促销。但是激扬的我们真的把它当做一个很好的锻炼机会，好好对待。现在的我们，或许再也回不去那时候的岁月了。所以后辈们要加油，一定要加油！！！ 当时已经有好多人开始站柜实习了，比如发哥后来站了3个月，倩哥悲催的站了半年。站柜实习，对我来说不是难事，因为之前暑假寒假兼职当BA站过很长时间，所以不会觉得太累，那时眼睛天天肿的像核桃一样，再加上剪了一个短头发，所以更像大妈。 一开始面对BA和DSR的冲突，还是有些不大适应，有些东西BA想的太浅，DSR做的也不到位，自己本身就很矛盾（估计是因为心一下子没到工作的状态），再加上DSR小马同学一开始对自己说话的口气（在那个脆弱的岁月），自己郁闷不已，最后矛盾爆发，直接摔东西气跑了。当时心想的是大不了不干了，完全是学生的心理，说走就。被主管训了一顿，说了一句让我印象深刻的话，你怎么可以这么没有担当呢？ 开始管屈臣氏，丹尼斯，一点一点的去学习，现在想想还羡慕自己当年的激情，月月完不成任务，却还是月月在努力，知道拼搏的岁月。年末被刘嘉又一次训哭了，说我太浮躁。当时只是觉得自己的主管很不理解自己，从来没有关心过自己，一见面就开始吵。但是后来才明白，一个老板肯放手那么大的系统给自己管，是对自己最大的期望，最大的信任。只是，我辜负了老板的期望，我不够优秀，现在的丹尼斯，仍是我心中最大的痛。痛到只能用更大的努力去回报老板们当时候的厚爱，但最后也和大卡只有一些缘分。 半年汇报的时候大家去了趟上海，再见的时候，很多人都已经有了变化，气质各种的已经出来了，大卡的人还是很“土”，因为我们很随意，美宝莲和欧莱雅全妆出镜。其实这在最开始已经可以看得出，8月份的时候第一次去上海培训的时候，已经可以见到弱势，欧家的人盛装小礼服去吃饭，木有大卡和美宝莲的事情，我们费用紧张。最后是温和的阿余带我们去吃了吃，聊了聊，呵呵。 到最后？我们苦苦等待的7月再次评估呢？没有等到，开始裁BA，裁DSR，到最后我们的偶像阿余-那位内心强大外表温和的像亲人一样的偶像也开始离开。当年招我们来的萍姐，安迪也都已经走了，公司物是人非，谣言四起，准确说应该是说是大卡团队。老燕说经历这事情对我们有好处。 命运，缘分？依然怀念我们二*的岁月，我们到一个陌生的城市，厚着脸皮冲卖场主管谈东西，抖着双手去送客情，挫败感，成就感，很多东西，这是最重要的，二*的又有些特别的业务！ 我已经徘徊了两个月，但依然决定了自己的结局，不是说霸面的人就一定很牛*，不是说你就得是大卡的希望什么的。我只是一个平凡人，牛叉的是我们大家奋斗的岁月，但是为了老燕，也为了自己，我会再把下半年做下去，不管结果如何，最起码我要留一个很好的结果给到自己。 我将欣然离开，不想说是因为太累或者是不想自己成为***丝女（大热天每天看自己留的满身是汗，风里来雨里去，像大妈），只是想经历更多，然而经历，是自己的使命。 依然怀念当年一起的老*，被PASS的***，新疆的**和**，还有那个说要成为像**一样人物的嗡嗡。 我会怀念，不管结局是如何让我们被草草处理，但我依然感激，因为这是自己选择的路，因为欧莱雅给自己这样一个机会这样的待遇让自己认识职业的开始，感谢欧莱雅，但是，我只知道，自己的路不仅如此。 明年3月离开，想到这个目标，不免很放松，反而可以让自己的心静下来去做一些事情，很开心。...查看更多

LRT项目，看到招聘简介里写的非常好，分三轮，先在门店销售，然后去总部轮岗，最后当店长。但是面试的时候，面试官直接跟我说，第一年和社会招聘的柜姐一样，第二年看业绩才能决定你是不是到总部。这个就相当于给求职者画了一个大饼。面试官估计也知道我不想去了，然后就问了几个象征性的问题： 1.你觉得你如果当店长的话和普通销售人员有什么优势。 2.团队氛围，工资，发展前景三者排序。私以为如果想应聘这个职位，应该选工资吧。 3.如果第二年没有去总部轮岗，你还会继续做下去吗？我直接说不会，哈哈。然后就没什么问题了。我们互相知道彼此的意愿。其实也不是不想从基层干起，但是实在没必要把青春赌在这样的项目里，蹉跎一年岁月，给一个不确定的大饼？关键在门店确实也学不到想要的。 ...查看更多