面经详情

当时一面的地点在华南理工，不熟悉校区的最好还是提前踩点，因为地方很大也不太好找，我当时差些就迟到了。然后面试内容的话很多面经里也提过了，6-8个人以小组，最主要的就是论点阐述和无领导小组讨论。想分享一些可能需要注意的点。 首先是论点阐述题，事前看了一些面经，2016年到今年春招的都有，说到题目几乎是一样的，然后我就按着上面提到的准备了一下，结果拿到试题的时候发现全都换了，有很多热点话题，包括共享单车、新零售之类，也有像人生挫折，全球化等的经典题目。当时我就懵了，只好选了一个很大的题目，说的很空也很乱。说的比较好和流畅的组员都有一个特点就是，他们都会联系到了自身的所见所闻或经历。所以准备这种题目不能只盯着既定的题目，多关注时事，多储藏一些企业故事素材和观点素材。所有人讲完之后面试官会给大家互相反驳或补充观点的时间，也是一个展示自己的机会。     然后到小组讨论（当时我们组有一个干劲满满又准备200%的男生，理所当然成为了leader，大家对分工也非常配合，所以整个过程十分和谐）在讨论解决方案的时候会有人相左的意见，要首先消除分歧才能进行下一步。 如果你是少数意见的话，先阐述清楚自己的想法，然后才表明你被说服了；如果你是多数意见，最重要是尽快输出自己的观点。总之一定要有话讲，但是不要太过强势和钻牛角尖，如果实在是别人都把你想的都说完了，也最好换个说法，或者小结前面别人的观点，不要只说“我的观点跟xxx一样”之类的话。被面试官特地提问的话是危险信号了，我就被点了。这里做总结者而且逻辑清晰/结构完整的话是一个很大的加分点。     整场面试下来关于时间把控问题其实没有很严，只要不是超时和讲的太离谱应该都不会打断。面试官非常有亲和力，跟我们分享了自己在优衣库的经历。有双向问答，但面试官没有提到任何一个人的简历相关问题（这点对履历不太自信的人太友好了）。最后晋级同学里海归 985211和普通院校都有，也有态度一般的名校生没晋级。所以质疑优衣库看重学校出身的，这种情况会有，但更多的可能只是你能力还不够而已，请相信优衣库的实力主义。 虽然没有通过，但是作为第一次面试，除去紧张情绪之外，体验很好，对手们都很厉害而且有礼貌。优衣库的群面和其他校招比起来真的并不难，一定要提前准备和多讲多习惯表达自己的观点~ ...查看更多

底薪2700，全勤什么东西都在这2700之内，就是给你微信，给你一堆手机号让你去加然后说期货平台多么好，来投资吧，周末单休，而且还要培训，培训什么股票知识，每天晚上加班到10点，招聘信息上写的都是早8点半到晚上5点半也是假的，面试之前都好好了解清楚吧，免得白跑一趟。...查看更多

接到下午联想的面试通知，在华工大活303外面等待面试，发现这有足足二十个，昏看来是要群面了。进去一看果然如此，又是无领导小组讨论，刚刚被metro的二面bs过，好在从中间总结了几条出来，心里有底。分成了两个组，每个组一个面试题目，说题目不一样。 我们的题目很有意思，卖冰箱给爱斯基摩人。任务是想出三分钟的广告词，然后挑出三个谈判代表来谈判。想起对话有期和科特勒谈来着，好像题目就是这个，可惜没看过那期。特地和张云坐在了一起，对他很有信心。开始讨论的时候足足五分钟我没有说话，metro的阴影一直在心头徘徊，看着大家讨论。一个 mm试图做领导，说分成三组分别讨论，但是讨论时间只有二十分钟，过去五分钟的时候我站出来打断大家，提议先确定方向，然后再分组不然讨论出来没有效果，可能大部分时间会浪费在不同意见的交锋中。 我们这四个人确定的卖点是健康和环保，两外一个小组提出来天然，但是还有一组想标新立异的来个创意，他们的创意我也没弄明白，感觉那个大一的 dd想要把他的创意说清楚只要要5分钟。dd确实蛮强，学生会***，坚持自己的创意，于是我提醒他今天是小组讨论，并且有时间限制，所以我们必须要有一个结果出来，他的创意很好，但是为了不耽误时间我们现在举手表决，如果被否决就不要坚持了还是用大家的方案。说完就看见hr在旁边记录，估计这一点是被记下来了。还是郭青那次在我们赞助scda办的面试挑战大赛中的点评给我的这点收获。 接下来就是分组，挑出来三个商量谈判的战略，其他七个人讨论广告词。这边的广告词讨论我成了领导者，但是结果不是很好，只有一个大致的电视广告方案和一句话的口号，详细的东西没有讨论出来。因为此时只剩下不到十分钟了，我只能尽量保持大家的讨论能够集中到一个方向，不要分散，所以还能有个东西出来。中间那个很强的mm试图提出来一个有创意的点子，没听清楚，但是给她时间说完然后告诉她我们只有两分钟了，请抓紧时间完成必须完成的框架，然后再讨论具体的细节。果然时间不够，我们也只能拿出来一个大致的框架。 居然没想到hr给那组的题目是***斯基摩人，拒绝我们的冰箱，中了hr的圈套了。谈判的过程成了吵架，还有那个mm的个人表演。张云和那个大一的dd都很无奈的看着mm个人秀，如果我是hr一定先刷掉她，就和我在metro的二面中的表现一样。 但是我坐在旁边看着笑话，足足笑了十五分钟，好像没我什么事情，突然反省过来这样不对，没理由最后25分钟只是那三个人的面试，我们坐在旁边如果完全不管不顾绝对是不合适的，毕竟都是卖方代表，要在背后给予谈判代表足够的支持才对。 听到对方的代表出来一个冷冻食品这样的词，突然翻然醒悟。我们的思路都错了，销售不是促销，不是忽悠，不是强卖，销售的最高境界是双赢，是通过沟通，发现对方的价值需求点，然后找到一个解决方案实现我们的价值点和对方的价值点的结合，为双方都创造价值。那么按照这个思路，我觉得可以这么谈：爱斯基摩人需要把他们的深海食物卖到外面，而冷冻食品需要冰箱，可是爱斯基摩人不生产冰箱，而我们生产;爱斯基摩人也需要扩展渠道，可是他们欠缺渠道的经验，可是我们具有为卖场提供冷冻设备时积累下来的渠道资源，这些都是可以利用的。那么我们提供冰箱和渠道支持，爱斯基摩人提供天然的冷冻食品，双赢方案就达成了。可是谈判的代表已经完全陷在死胡同里面纠缠不清了。我赶紧和下面的七个人一起商量出来一个新的提案，给代表送过去，但是讨论已经结束了。 觉得自己又要输了，感觉这样的无领导小组讨论没有表现什么，而且和metro一样把群面作为终面，这么刷人有点草率。但是已经结束了，惆怅后悔都已经没用。为什么不能始终保持冷静，怎么可以事不关己的看热闹，又是一个值得注意的地方。 来交流面经，然后等大家都面完一起回去，南富士帮表现果然优秀，都感觉不错。晚上接到电话给我offer， 陈谦和李璇也都通过了，就这样有了第一个offer 但是没什么兴奋的，联想的销售是海招，群面大概总共100人，要50个，整个过程也充满了混乱和不清不白，感觉这样根本招不到最合适的人，有能力的很多反而连简历筛选都没有通过。不过经历这样一个过程对我来说是宝贵的，积累面试经验吧。比较气人的是这个消息对武大是封锁的，根本不清楚，也不知道是个什么东东，要不是陈谦说大家都过去，我多半也会偷懒。...查看更多