欧立恩拓电机商贸（上海）有限公司
上海 ·贸易/进出口 ·100-499人
销售工程师（北京）
10-13K·14薪
北京
不限
本科
全职
职位描述
工作内容：
1.客户情报收集：
利用商品介绍、样机展示等契机，自己考虑引起客户兴趣的话题和商谈手法、同时有目的性的收集客户设备开发的新动向和客户公司的最新变化（客户人员组织/市场行情/终端客户等的变化）
2.客情关系强化：
在集团客户中能通过既有CRM系统中的履历和自己商谈获取的情报，快速厘清客户组织的基本框架，并能识别选定马达的决策者或推荐者，然后根据这些人的兴趣点，自己考虑拉近关系的手段并实施。
3.客户潜在需求的捕捉：
对于客户潜在的采用机会能敏感捕捉。不仅限于客户对某件商品表示兴趣，在客户表示已经采用竞争对手、或者对商品提出质疑等场合，也能探听到客户的需求/兴趣，从中分辨出可能存在的商机。
4.攻坚活动的建议：
针对上述可能存在的商机，能自己考虑继续挖掘这些商机的行动，并把想法/建议和上司进行交流。想法/建议中能包含目前看到的困难点在哪里，以及自己思考的对策（对策的好坏先不论）。
职位要求：
1. 3年以上工业品销售经验，熟悉BtoB的销售模式，并且具有主动挖掘客户情报、根据情报来推荐合适商品的经验（不仅是维护客情关系的商务型销售或者被动对应客户要求的销售）。
2. 具备较好的亲和力和逻辑思考力，可以自己推进加强人脉关系的活动、以及为了推荐合适商品而有目的性的收集情报。
3. 能适应外勤出差的工作（短期当天来回的出差为主，公司提供社用车及司机）。
4. 本科以上学历，大学或高中时期为理科尤佳，有一定的学习能力，熟悉常用办公软件。
福利待遇 ：
1、国家规定的五险一金 +补充商业保险
2、各类补贴（出差津贴 、通勤补贴 、通讯补贴等）
3、每年带薪休假（10天起）
4、员工福利宿舍（对象地区：北京、上海、深圳、广州、苏州）
5、节日福利、 员工旅游、定期体检等
6、公司为员工提供各类持续培训，优秀员工享有赴外研修机会
1.客户情报收集：
利用商品介绍、样机展示等契机，自己考虑引起客户兴趣的话题和商谈手法、同时有目的性的收集客户设备开发的新动向和客户公司的最新变化（客户人员组织/市场行情/终端客户等的变化）
2.客情关系强化：
在集团客户中能通过既有CRM系统中的履历和自己商谈获取的情报，快速厘清客户组织的基本框架，并能识别选定马达的决策者或推荐者，然后根据这些人的兴趣点，自己考虑拉近关系的手段并实施。
3.客户潜在需求的捕捉：
对于客户潜在的采用机会能敏感捕捉。不仅限于客户对某件商品表示兴趣，在客户表示已经采用竞争对手、或者对商品提出质疑等场合，也能探听到客户的需求/兴趣，从中分辨出可能存在的商机。
4.攻坚活动的建议：
针对上述可能存在的商机，能自己考虑继续挖掘这些商机的行动，并把想法/建议和上司进行交流。想法/建议中能包含目前看到的困难点在哪里，以及自己思考的对策（对策的好坏先不论）。
职位要求：
1. 3年以上工业品销售经验，熟悉BtoB的销售模式，并且具有主动挖掘客户情报、根据情报来推荐合适商品的经验（不仅是维护客情关系的商务型销售或者被动对应客户要求的销售）。
2. 具备较好的亲和力和逻辑思考力，可以自己推进加强人脉关系的活动、以及为了推荐合适商品而有目的性的收集情报。
3. 能适应外勤出差的工作（短期当天来回的出差为主，公司提供社用车及司机）。
4. 本科以上学历，大学或高中时期为理科尤佳，有一定的学习能力，熟悉常用办公软件。
福利待遇 ：
1、国家规定的五险一金 +补充商业保险
2、各类补贴（出差津贴 、通勤补贴 、通讯补贴等）
3、每年带薪休假（10天起）
4、员工福利宿舍（对象地区：北京、上海、深圳、广州、苏州）
5、节日福利、 员工旅游、定期体检等
6、公司为员工提供各类持续培训，优秀员工享有赴外研修机会
公司介绍
欧立恩拓电机商贸（上海）有限公司是日本东方马达株式会社在中国独资建立的子公司。东方马达作为世界领先的精密小型电机制造商，自1885年诞生以来一直是行业内的领先者。
东方马达的产品包括AC电机、无刷直流电机、步进电机、模组化产品、风扇等4000多种阵容、约50000个产品，被广泛应用于自动化设备制造、半导体液晶制造、医疗器械、印刷包装机械、金融设施等众多领域。
东方马达拥有13处生产基地/研究所，在欧、美、亚洲等世界各主要国家设有约115家营业网点，服务全球各地20000多家客户。
2004年，东方马达在中国成立了欧立恩拓电机商贸（上海）有限公司，全面负责东方马达在中国地区的销售和各类技术支持服务。以长三角地区为起点，东方马达将业务延伸至华南、华北、华中，逐步覆盖了全国范围。目前已在北京、深圳、东莞成立了分公司，在杭州、苏州、广州、大连、武汉等地成立了营业网点。
【我们的价值观】
共育：长期以来，我们东方马达公司在珍惜员工、向所有员工提供能创造生活意义的工作环境方面花费了大量的财力与精力。在此过程中，我们获得的经验是：所谓教育，并非单方面的教育，而应该是“共育“，即通过互相学习来取得共同成长。
重视过程：我们重视工作过程中的质量而不仅仅是业绩成果。因此，我们重视在工作过程中，对员工能力全方位的培养和提升。
珍惜员工：我们的愿望是将我们东方马达公司建设成温馨如家、尊重员工、爱护员工、具备自然审美素养且充满机会的公司。
【我们的员工培养体系】
知识储备：通过集中培训快速掌握产品专业知识，理解如何更好地与客户和团队成员沟通协作。
专业技能: 通过Role Play、案例研究会和海外研修来提升员工的专业技能。
工作思维: 通过1V1导师制、QIC（工作质量改善）和各种定制研修会来提升员工的工作思维能力。
最后，我们通过LMS（学习管理系统）构建多种形式，持续而深入的员工培养体系。
【福利待遇】
1、奖金与晋升：年终奖+晋升机会（根据个人能力进行评估）
2、社会保险：五险一金全额缴纳 +补充商业保险 （补充医疗保险）
3、各类补贴：外勤津贴、出差津贴 、通勤补贴 、通讯补贴等
4、各类福利：节日福利、生日礼物、 员工旅游、定期体检等。
5、带薪休假：10天起
6、员工宿舍：1人1室（对象地区：北京、上海、深圳、广州、苏州）
7、员工培训：提供各类持续培训，优秀员工享有海外研修机会。
东方马达的产品包括AC电机、无刷直流电机、步进电机、模组化产品、风扇等4000多种阵容、约50000个产品，被广泛应用于自动化设备制造、半导体液晶制造、医疗器械、印刷包装机械、金融设施等众多领域。
东方马达拥有13处生产基地/研究所，在欧、美、亚洲等世界各主要国家设有约115家营业网点，服务全球各地20000多家客户。
2004年，东方马达在中国成立了欧立恩拓电机商贸（上海）有限公司，全面负责东方马达在中国地区的销售和各类技术支持服务。以长三角地区为起点，东方马达将业务延伸至华南、华北、华中，逐步覆盖了全国范围。目前已在北京、深圳、东莞成立了分公司，在杭州、苏州、广州、大连、武汉等地成立了营业网点。
【我们的价值观】
共育：长期以来，我们东方马达公司在珍惜员工、向所有员工提供能创造生活意义的工作环境方面花费了大量的财力与精力。在此过程中，我们获得的经验是：所谓教育，并非单方面的教育，而应该是“共育“，即通过互相学习来取得共同成长。
重视过程：我们重视工作过程中的质量而不仅仅是业绩成果。因此，我们重视在工作过程中，对员工能力全方位的培养和提升。
珍惜员工：我们的愿望是将我们东方马达公司建设成温馨如家、尊重员工、爱护员工、具备自然审美素养且充满机会的公司。
【我们的员工培养体系】
知识储备：通过集中培训快速掌握产品专业知识，理解如何更好地与客户和团队成员沟通协作。
专业技能: 通过Role Play、案例研究会和海外研修来提升员工的专业技能。
工作思维: 通过1V1导师制、QIC（工作质量改善）和各种定制研修会来提升员工的工作思维能力。
最后，我们通过LMS（学习管理系统）构建多种形式，持续而深入的员工培养体系。
【福利待遇】
1、奖金与晋升：年终奖+晋升机会（根据个人能力进行评估）
2、社会保险：五险一金全额缴纳 +补充商业保险 （补充医疗保险）
3、各类补贴：外勤津贴、出差津贴 、通勤补贴 、通讯补贴等
4、各类福利：节日福利、生日礼物、 员工旅游、定期体检等。
5、带薪休假：10天起
6、员工宿舍：1人1室（对象地区：北京、上海、深圳、广州、苏州）
7、员工培训：提供各类持续培训，优秀员工享有海外研修机会。
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面试经验
匿名用户
面试欧立恩拓电机的市场顾问·上海
面试未通过
初面是线上视频面试，先做了自我介绍，主要问了学习的情况和参加的社团活动，以及社会实践等内容。问了对于应聘工作的想法，对于公司和应聘职位的了解等。
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