【岗位职责】
1、经销商评估:摸清重点经销商门店清单,对现有经销商资质进行评估盘点,发掘机会,根据评估结果,向上级输出关闭、替换等建议。
2、经销商规划:根据经销商评估结果,对区域经销商数量规划、业务布局等做建议方案。
3、经销商开拓:开展空白区域新经销商寻源,完成经销商开发及合作谈判等。
4、经销商谈判及发货:与经销商沟通发货计划,并催办打款,跟进、分析发货数据,向上级做进度反馈和预警提示,对发货目标负责。
5、经销商授权管理:对经销商向下游的经营权授权进行管理
6、数据收集与分析 :跟进所辖区域经销商数据录入,并以此为基础,做通盘经营分析,挖掘经营数据背后的问题和机会,为区域决策做支撑依据;分析指标维度,包含业务进度,数据同比、环比、增长率、波动率,品项进度,市场机会,成本、费销率等
7、市场走访核查及标准落到地:核实门店信息,包含门店基本情况、门店分销陈列标准落地情况、经销商的覆盖情况、供货情况等,并核实门店费用投入真实性;
8、运营管理:负责进销存数据分析及日常数据分析运营;
【任职要求】
1.27岁-35岁,大专及以上学历,优秀者可放宽条件;
2、素质要求:较强的目标感、执行力、客户意识、亲和力,良好的沟通表达能力、谈判能力;
3、专业能力:有业务经验懂业务,具备市场洞察及经销商信息寻源能力,了解门店端的作业,在经销商端准确传递公司在门店端的作战计算及业务开展计划;
4、常驻柳州,负责柳州、来宾、桂林、贺州区域,能适应长期出差。