搜公司、看面经、查工资
销售总经理
销售总经理是做什么的?本页面为用户提供了销售总经理的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-08-30 14:00:00 更新
主页
工资
就业
招聘
面试
销售总经理简介
岗位职责
职位技能 有较强的组织能力,沟通能力,交际能力,创造能力,商务技能,谈判策略以及管理下属能力。 岗位职责 1.区域销售计划的制定与执行:根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标; 2.销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保货款顺利回收; 3.销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标; 4.市场开发:根据公司业务发展战略 及销售部门的经营目标,配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案,促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长的目的; 5.客户关系管理:根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系; 6.售后服务:依据公司的售后服务 规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标; 7.销售信息管理:根据公司业务发展需要及区域市场特点,组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息,并对市场信息进行分析、预测并制定对策,及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性,为销售、采购、生产等决策的制定提供支持; 8.销售团队建设:根据公司的长远发展需要和规章制度,组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等,制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议,帮助下属员工提高工作业绩,增强团队凝聚力和合作精神,以建立一支高效的销售团队,支持销售目标的达成。 从业要求 企业经理要求的教育背景相差很大,多数拥有文科或管理的本科学位。营销、商业、金融、会计、计算机、心理学课程也是对这一职位的很好的准备。国际贸易知识和外语水平对这一职位非常重要。需要接受市场营销、产品知识、公共关系、管理技能的开发等方面的培训。可参考的专业证书包括:中国市场学会颁发的《中国销售经理业务资格证书》和美国ATA公司颁发的《销售经理业务技能水平证书》。 销售经验8年以上,业绩良好,渠道资源丰富,能够独当一面,能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员。5年以上销售一线工作经验,对市场营销有深刻认知,有良好的市场开拓能力及判断能力,以及较强的组织管理能力。 多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补,销售经理可以晋升为总经理,直至最高职位总裁或首席执行官。 工资待遇 销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩,根据销售业绩,薪资会有很大的差别。销售经理的一般年薪范围在8-5万左右。从主观因素来看,工作年限、是否精通英语成为左右薪酬高低的重要因素;而客观条件上,不同地区和不同性质的企业提供的薪酬有相当大的差距。外商独资企业提供的最高年薪超过25万元,比民营企业高出约三分之一。
展开
销售总经理工资
详情
月收入平均值
¥
26,191
高于平均值占比
0%
月收入中位数
¥
24,686
近一年趋势
上涨
整体分布
历年变化
最低:¥2,200
最高:¥79,880
*销售总经理在全国的平均月薪为¥26,191,中位数为¥24,686,其中¥7k-12k工资占比最多,约28%。
销售总经理就业
详情
同比上月,人才热度
-0.34%
销售总经理招聘
详情
同比上月,职位数量
+1.01%
销售总经理面经
详情
匿名用户
销售总经理
确定通过
面试过:
石家庄聚力特机械有限公司
小公司不想多说什么,面试不专业,对求职者没有任何尊重的感觉。一开始没人接待,耗时约3个多小时才面试完,公司地址偏僻,交通不便。复试的时候是个理工直男癌小领导,只会用那双眼直勾勾的盯着你,问题及谈话方式非常装,简直可笑。
2 年前 发布
相关岗位
销售
销售经理
销售代表
销售工程师
销售员
销售助理
销售顾问
销售业务员
销售专员
销售管理
首页
销售总经理
热门职位
薪资待遇
就业趋势
热招岗位
面试经历
总施工岗位职责
总策划岗位职责
总经办岗位职责
总布置岗位职责
总会计师岗位职责
分子生物学岗位职责
电销客服岗位职责
c#开发岗位职责
通信工程设计岗位职责
礼仪员岗位职责
房地产会计师岗位职责
财务实施顾问岗位职责
微信营销精英岗位职责
网店经理岗位职责
淘宝推广策划岗位职责
实习学徒岗位职责
设计院推广岗位职责
计算机实习生岗位职责
系统流程岗岗位职责
外贸业务专员岗位职责
总施工工资
总策划工资
总经办工资
总布置工资
总会计师工资
分子生物学工资
电销客服工资
c#开发工资
通信工程设计工资
礼仪员工资
房地产会计师工资
财务实施顾问工资
微信营销精英工资
网店经理工资
淘宝推广策划工资
实习学徒工资
设计院推广工资
计算机实习生工资
系统流程岗工资
外贸业务专员工资
总施工就业前景
总策划就业前景
总经办就业前景
总布置就业前景
总会计师就业前景
分子生物学就业前景
电销客服就业前景
c#开发就业前景
通信工程设计就业前景
礼仪员就业前景
房地产会计师就业前景
财务实施顾问就业前景
微信营销精英就业前景
网店经理就业前景
淘宝推广策划就业前景
实习学徒就业前景
设计院推广就业前景
计算机实习生就业前景
系统流程岗就业前景
外贸业务专员就业前景
总施工招聘
总策划招聘
总经办招聘
总布置招聘
总会计师招聘
分子生物学招聘
电销客服招聘
c#开发招聘
通信工程设计招聘
礼仪员招聘
房地产会计师招聘
财务实施顾问招聘
微信营销精英招聘
网店经理招聘
淘宝推广策划招聘
实习学徒招聘
设计院推广招聘
计算机实习生招聘
系统流程岗招聘
外贸业务专员招聘
总施工面试
总策划面试
总经办面试
总布置面试
总会计师面试
分子生物学面试
电销客服面试
c#开发面试
通信工程设计面试
礼仪员面试
房地产会计师面试
财务实施顾问面试
微信营销精英面试
网店经理面试
淘宝推广策划面试
实习学徒面试
设计院推广面试
计算机实习生面试
系统流程岗面试
外贸业务专员面试