搜公司、看面经、查工资
会议销售
会议销售是做什么的?本页面为用户提供了会议销售的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-07-09 11:00:00 更新
主页
工资
就业
招聘
面试
会议销售简介
岗位职责
会议销售等同于会议营销 会议营销操作的核心问题 会议营销的核心问题包括如下六点: 核心一:产品力 不记得在哪本书上看到过这样一句话:“你能将水当作药卖出去是你的本事。”当时认为这句话真的很有道理,现在想这有点太过于强调“销售力”了,而忽略了“产品力”。 “产品力”是市场运作成功的第一要素,它直接决定了产品的“口碑”和产品的“生命周期”。我们不排除有人能将水当作药卖出去的可能,连好人都能被忽悠瘸了,还有什么不可能的事情。但是你能否持续的获得利润却不在于你是否卖出去了,而在于购买方是否在持续消费你的产品。也就是说,不在于你是否卖出了,而在于你能卖多久。 不管企业采用什么方式运作市场,产品力永远都是核心。就会议营销而言,由于其采用的是“体验式服务”的营销模式,销售人员直接面对消费者,产品的各项指标都要比传统的营销渠道体现的更加突出。比如对于功能性的保健品,首先要保证产品的效果,否则即使销售人员能将其卖出也是短期行为,不可能长期发展。 因此,如果要采用会议营销的模式进行市场运作,首先要保证产品过硬。否则将举步维艰。 核心二:充足的客源及场外工作 会议营销的实施以充足的客源为基础,如果不能保证客源充足,会议营销根本无法实施。 很多会议营销的策划者都存在这样一个误区:到场的客户越多,销售业绩就越好。而通过我几年的经验总结得出的结论却与此迥然不同,一场营销会议销售业绩的好坏在很大程度上取决会场外的工作,主要是指销售人员与目标客户的沟通,而不是取决于来了多少顾客。 场外有效的沟通是保证销量的根本。我见过到场2多目标客户,而销售只有三五万的营销会议,也见过到场只有五六十人,销售额也能达到五六万的营销会议,也策划、组织过到场4多人,销售额突破一百万的营销会议。其中的差别主要就在于会场外的工作是否到位。如果场外工作到位,多数情况下,在营销会议召开的前一天就能够大体估算出第二天的销售业绩。营销会议的现场只是用来完成这个销售过程,通过营销会议的氛围促使犹豫不决的参会者购买,并通过会议现场建立良好的客户与企业的关系。 因此,我认为会议营销的功夫全在场外。 核心三:专家 对于会议营销来说,到场专家的水平会影响整场会议的销售业绩,特别是主讲专家。主讲人是病理阐述和产品机理阐述的关键环节,在整场营销会议中尤其重要。有些企业为了节省费用,聘请的“专家”连主治大夫的水平都达不到,有一些甚至是护士出身,更甚者连“主讲专家”的身份都是经过一番吹嘘包装出来的。这样操作在会议营销刚刚起步的时候或许会行的通,可是会议营销发展到现在,再采用这样的方法就行不通了。参会者大多听过许多类似的课,向多位“专家”咨询过,况且有很多参会者久病成医,对许多常见病的病理非常清楚,如果营销会议到场的专家水平不能让参会者信服,那就很难产生销售。此外,主讲专家的讲课水平也很关键,有很多名副其实的专家,脑子里有东西,就是讲不出来,讲的前后不连贯,听的参会者昏昏欲睡,一头雾水,那么这场会议八成不会有好的销售业绩。 因此,我认为采用会议营销的企业应该严格的选择适合企业的真正的专家,不应该弄虚作假。 核心四:典型病例的培养 典型病例在整个营销会议的过程中起到画龙点睛的作用,通过典型病例的现场说法来证实产品确实具备企业所宣传的效果,从而促使适应人群购买。因此,采用会议营销的企业一定要注意培养自己的忠实顾客,并从忠实顾客中培养典型病例。 需要说明的是,典型病例与“托儿”不同,“托儿”是单纯的为了利益而随意的诉说产品的优点,“托儿”本身可能并没有使用产品,其言语大多是信口雌黄。而典型病例是通过使用企业的产品确实体验到了效果,通过与销售人员的接触又对公司有一定的感情,在这种情况下企业诚恳的邀请顾客叙述自己使用产品的过程,和使用前后的身体状况对比。典型病例或许也会从企业中得到一些实惠,但是典型病例看重的并不是一点微薄的礼品,而是产品的效果以及与销售人员的感情。 综上所述,典型病例的培养对于采用会议营销的企业来说是一个应该持续、认真对待的工作。 核心五:流程设计 每一场营销会议都应该有一个主题,围绕会议主题要进行整个营销会议的流程设计,会议的流程要力求做到自然、流畅。主题不同的营销会议,其流程也应该不同。良好的会议流程可以有效的促进销售。如果会议流程流程混乱会轻则影响整个会议的进程,重则会使众多顾客中途退场致使整个会议的销售大打折扣。会议组织者应该对会议的每一个细节都要精心设计,甚至会议前反复的演练,以确保会议成功。 我熟悉的几个老总都这样要求:即使会议的流程再熟悉,会前也要演练一遍。由此可见会议流程的重要性。 核心六:主持人 主持人是整个营销会议的灵魂。他讲整个会议的各个细节串连起来。好的会议主持人可以有效的把控整个会议现场的局面,可以根据需要调动会议现场的气氛,可以处理好突发事件,可以将参会者的注意力集中起来。 因此,采用会议营销的企业,招一名优秀的主持人是极其关键的,有时主持人的水平能决定会议是否会按照设计的程序进行。 当然,会议营销的许多内容都很关键,比如会场的选择,现场的配合等等,只是比较起来,以上六点更为重要。限于个人的经验和认知水平。 会议营销的流程 策划、执行、会后工作,主要是执行过程及所达到目的,会议营销最主要是有一个好的策划。 前期筹备工作 1、组织部门对会议场所的制订和预期请多少人,本次会议的内容大致完成多少销售额以及安排交通、点心等相关辅助程序和突发事件的应急。 2、销售部门对客户资源的收集分类-对有意向客户进行上面电话邀请等,将名单上报给组织部门。 3、布置会场,举行会议前的准备会议也可以说是打气会。 中期-会议宣传期 1、按前期工作,设置好迎宾接待登记招待等人员,安排好以入会场人员控制(气氛,安全和防止来的人看看就走了) 2、举行会议,宣传本次会议你们的目标(这一快很重要,特别是讲解人和对会议气氛的控制) 3、会议完毕,对邀请来的客人根据每个销售部门的计划进行销售。也有会在吃饭的时候进行这一块。 后期 当然要总结了,对本次会议那里做的好,不好,有什么不满足,为什么没达到会议的目的等情况,进行分析,总之就是要分析原因为以后做的更好。
展开
会议销售工资
详情
月收入平均值
¥
10,917
高于平均值占比
0%
月收入中位数
¥
10,357
近一年趋势
持平
整体分布
历年变化
最低:¥2,200
最高:¥78,800
*会议销售在全国的平均月薪为¥10,917,中位数为¥10,357,其中¥7k-12k工资占比最多,约46%。
会议销售就业
详情
同比上月,人才热度
+0.72%
会议销售招聘
详情
同比上月,职位数量
+0.68%
会议销售面经
详情
匿名用户
会议销售
确定通过
面试过:
CDMC Events
挺随意的面试 然后主要是电话销售 薪资没有那么高 最后的offer 是2700
包含1个问题,0个回答
Q:为什么选择做这个工作
2 年前 发布
匿名用户
会议销售
未通过
面试过:
上海士研广告传媒有限公司
最先是电话沟通,中文的,然后用英文做了自我介绍,测试英语水平。初面是1对2,首先英文面试,自我介绍,上一份工作的工作内容。接着问市场和销售的区别,全是英文,最后HR用中文问还有什么需要对公司了解的。英文水平太菜了,说得不好,被灭了。
包含1个问题,0个回答
Q:1.自我介绍; 2.上一份实习工作内容; 3.为什么选择做销售;
2 年前 发布
匿名用户
会议销售
确定通过
面试过:
上海泽为商务咨询有限公司
电话面试,然后是群面,再就是一对一面试,最后做了一个项目研究展示。整个过程基本英语面试居多。
包含1个问题,0个回答
Q:1.为什么选择销售? 2.觉得自己有多大程度可以做好?
2 年前 发布
匿名用户
会议销售
确定通过
面试过:
CDMC Events
电话面试 团体面试(四人一组):上台陈述英文,5分钟 其他三个人在一个人陈述完后,提问题,陈述者答不出,提问者加分,陈述者答得好,陈述者加分 然后第二环节,回答考官问题 第三环节,销售技巧 第4环节 案例 第5环节 案例 第6环节
包含1个问题,0个回答
Q:为什么要聘销售,为什么这家公司 最沮丧的事
2 年前 发布
匿名用户
会议销售
未通过
面试过:
贝克诺顿KBN
1.校园招聘获得的面试机会 2.先群面再1on1 3.全英语面试 4.录了没去,5000 5.公司规模一般,选址比较偏僻。
包含1个问题,0个回答
Q:1.期待工资
2 年前 发布
相关岗位
销售
销售经理
销售代表
销售工程师
销售员
销售助理
销售顾问
销售业务员
销售专员
销售管理
首页
会议销售
热门职位
薪资待遇
就业趋势
热招岗位
面试经历
会议营销岗位职责
会议布置岗位职责
会议服务岗位职责
会议接待岗位职责
会议策划岗位职责
EHR岗位职责
伺服系统设计师岗位职责
专机工程师岗位职责
营销课长岗位职责
洗煤厂工人岗位职责
通信、互联网及IT技术维护岗位职责
林务员岗位职责
客戶经理岗位职责
外地项目 安全技术经理岗位职责
机料管理岗位职责
mts-1岗位职责
贵宾客户个人拓展岗岗位职责
物料员、全能工-外聘员工岗位职责
doctor岗位职责
c++客户端开发工程师、C++网络工程师岗位职责
会议营销工资
会议布置工资
会议服务工资
会议接待工资
会议策划工资
EHR工资
伺服系统设计师工资
专机工程师工资
营销课长工资
洗煤厂工人工资
通信、互联网及IT技术维护工资
林务员工资
客戶经理工资
外地项目 安全技术经理工资
机料管理工资
mts-1工资
贵宾客户个人拓展岗工资
物料员、全能工-外聘员工工资
doctor工资
c++客户端开发工程师、C++网络工程师工资
会议营销就业前景
会议布置就业前景
会议服务就业前景
会议接待就业前景
会议策划就业前景
EHR就业前景
伺服系统设计师就业前景
专机工程师就业前景
营销课长就业前景
洗煤厂工人就业前景
通信、互联网及IT技术维护就业前景
林务员就业前景
客戶经理就业前景
外地项目 安全技术经理就业前景
机料管理就业前景
mts-1就业前景
贵宾客户个人拓展岗就业前景
物料员、全能工-外聘员工就业前景
doctor就业前景
c++客户端开发工程师、C++网络工程师就业前景
会议营销招聘
会议布置招聘
会议服务招聘
会议接待招聘
会议策划招聘
EHR招聘
伺服系统设计师招聘
专机工程师招聘
营销课长招聘
洗煤厂工人招聘
通信、互联网及IT技术维护招聘
林务员招聘
客戶经理招聘
外地项目 安全技术经理招聘
机料管理招聘
mts-1招聘
贵宾客户个人拓展岗招聘
物料员、全能工-外聘员工招聘
doctor招聘
c++客户端开发工程师、C++网络工程师招聘
会议营销面试
会议布置面试
会议服务面试
会议接待面试
会议策划面试
EHR面试
伺服系统设计师面试
专机工程师面试
营销课长面试
洗煤厂工人面试
通信、互联网及IT技术维护面试
林务员面试
客戶经理面试
外地项目 安全技术经理面试
机料管理面试
mts-1面试
贵宾客户个人拓展岗面试
物料员、全能工-外聘员工面试
doctor面试
c++客户端开发工程师、C++网络工程师面试