销售管理培训生面试

先进行一个一分钟自我介绍，然后开始问家庭情况，在校实习情况，几乎简历上写的都仔仔细细问了一遍，比如在某个公司的实习主要内容，具体哪方面自己觉得有成就感？还有自己当初为什么选大学学的专业，为什么选择公司的管培生（销售方向）岗位而不是直接的销售岗位，能不能接受电话销售，能不能接受加班，自己未来职业规划等等，总之巨多问题。 最后也介绍了下初面后面有经理面试和主管面试，入职的基础工资也是根据面试表现来的，薪资结构是底薪+奖金+提成（7%-8%），周末不上班，公司一般有2/3的人会选择加班，年末或年初会举办pk赛，大部分人会加班啥的。最后还问了我一个本科生，家境还可以，为啥选择这个电话销售的岗位或者管培生，一脸懵逼。 ...查看更多

做完AI测试大概两个星期后左右收到群面邮件，HR还前后打过两次电话来确认我是否会出席，在对应聘者的重视上我觉得美赞臣是做得不错的。 群面当时是10个人一组，HR会提前和大家介绍面试的整个流程，首先是自我介绍，然后是案例分析和presentation，最后是Q&A环节。每一个环节HR都会很认真的计时，当时因为太菜和紧张自我介绍都卡壳，小组讨论时一直被碾压，插不上话，心态有点崩，觉得自己反正不会进了所以就能说一点是一点了，果然，最后整个组进了3个，群面后直接二面。 ...查看更多

10.29在杭州进行的初面，10.30早上就收到了HR的终面通知，拖到现在才写面经，纯粹是因为懒。先介绍一下自己背景，双非财经本科海外硕，雅思7分，有在会计师事务所和券商行研的实习经验。第一志愿其实是综合管培生，后来面试直接被调剂到销售管培生了。不过想来也好，我不太适合去职能部门。 杭州初面总共分两轮，群面和1V1HR 面试，都是中文进行，所以英语不好的同学不用太担心。「群面」10点的面试，要求9.30左右到达面试地点--新天地商务中心。在一楼大厅接待我们的是智联招聘的工作人员，先交三份简历，彩虹糖、巧克力、水随便享用，然后等一批人到齐了再一起上去。我们B组总共8个人，群面在office里面的一个小会议室，两个面试官坐在长桌一边，1个HR，一个区域经理。其他人按顺序在长桌落座，大家背景都还行，有浙大的，英国硕士、美国硕士等。首先是30s的中文自我介绍，我就介绍了名字专业，然后表示希望大家享受上午的群面，结果一紧张说成了下午。 然后进入正题，读CASE的时间8分钟，随后花35分钟时间谈论，最后派一个人花3分钟陈述。CASE是关于优先级排序的问题，内容比较多，5-6页讲内容，单独一页分配角色和任务，可以自己拿草稿纸。每个人扮演的CASE角色不同，我们8个人总共是5个角色，所以有几个人的角色是一样的。读完CASE之后，每人花几句话陈述自己的任务，之后就进行了讨论。我们组8个人都特别Peace & Love，以下是几点心得，个人觉得好的地方在于： 1、我们小组讨论特别特别和谐，没有人抢话，大家都细心聆听再发言。这也可能是我们组最后有4个人进入下一轮面试的原因，遗憾落选的是话不是很多的同学； 2、我们很快得出了结论，并按照一定的逻辑在大白纸上写了演讲稿，还抓紧时间排练了一次，查漏补缺； 3、没有特别的组内角色分工，大家都按照自己的能力做出贡献，以致于讨论特别顺畅； 4、小组成员都懂得谦让，被选任为发言的同学主动让给发言较少的同学。 个人觉得需要改进的地方： 1、讨论节奏有时过于缓慢，在陈述个人CASE角色的时候一度寂静，也可能是因为大家都没有看完CASE，所以我首先打破沉默陈述了我的部分。这部分的陈述应该分角色简介、工作内容、需要达到的目的等方面来说更有逻辑； 2、CASE内容多，时间紧，所以提炼关键信息点很关键。应该带着个人CASE角色看案例，并做好笔记，后来大家都反映很多信息都没用上，时间太紧； 3、我对于自己部分的分析还比较透彻，还做了相应的计算，但是在聆听别人的陈述和做笔记方面还需要加强。 案例分析完成后，每个人会被问到自己在群面过程中做的好的以及需要改进的地方，用英文回答，我认为每个部分可以简短地说两点。群面之后，我们小组就一起去银泰边吃新白鹿边等消息，大家都hin nice，欢乐得插科打诨了一个多小时之后我们组的其中两名成员收到了晋级电话，其他人恭喜之余默默退场了。那时虽然有遗憾，但因为要去办事情，就收拾收拾开车去萧山了。结果就在我马上要到办事处的时候，收到了家人的夺命连环vioce call，原来HR在3:40给我发了邮件说我晋级了，因为我国外号码所以特意让他们发邮件给我。说好3:30之前通知的呢！不过还是立马开车掉头开往城市的另一边。 「HR 单面」单面很轻松，面我的是群面的HR小姐姐，一直笑，可能也是我比较搞笑。开头就聊了几句我驱车十几里赶回去的事情，然后开始问她列表上的问题： 1、你觉得群面中你的表现怎么样啊，你觉得需要改进的地方有哪些？ 2、群面中你最欣赏谁，为什么？ 3、你对于做销售怎么看，对于3年8个月的轮岗机制怎么看？ 4、你的一个缺点是什么？ 5、对于经常出差去不同城市、不同岗位怎么看？ 6、你的职业规划是什么？ 7、你的意向城市是什么？ 单面很快，估计10分钟不到。这部分Be Yourself就可以了，不知道刷人多不多，杭州地区好像是100个招12个，但不知道是不是最终招人数。在单面最后你可以要求HR早点给你回复，因为我原本定了11.2的机票回悉尼，怕改签来不及。然后HR小姐姐真的第二天早上就通知我了，真的好贴心，更加喜欢Mars了！ 11.7号将要去上海终面了，一路过来都觉得Mars和自己很契合，希望这个神奇的网站能保佑我拿到Dream Offer！如果有小伙伴知道终面的形式也请告知，谢谢，与群面小组成员相约终面成功后再吃一顿新白鹿，希望我们能再次相遇！ ...查看更多

广州AC面，分三个小组，讨论一个案例，然后分小组展示，前两个小组明显很烂，本组最后上台，得到了应该是某领导的提问，看来对我们方案是感兴趣的。整个组，本人方案、财务预算贡献了大概80%的idea，本人面试一向这样，就是做实事的人，而不是只是想着如何说些漂亮话展示自己，不然20分钟搞不出东西来，全组都要完蛋。最后展示解说，海报制作都分配给了小组成员。 然后没过，不是我自信，面了这么多大公司，也拿到了不错的OFFER（这说明面试这个东西，有时候真的是很碰运气的） 都快成半个HR了，从HR角度审视，感觉这次真的发挥的很不错啊。 要不是凭着对快销的热情，也不会跑广州来面了。（观察我们小组的是两个老男人，看起来不像是专业的HR，像是普通员工临时安排来评分的）最搞笑的是居然还打电话打错了，把同组那个女孩的面试通过的电话打到了我手机上。 然后打了几个电话过去想问问他们淘汰的理由，得到的回复是，不清楚，等下问到了就给我回，结果等啊等，骗人的，并没有再打来。这像一个知名外企的作风？总之也庆幸把我刷了吧，算是了结一个心愿，以后也不会念着了。纯属个人经历，希望大家做参考就好。 ...查看更多

面试过程： 1. 15年10月底的时候有一天晚上6点多收到电话面试。本来以为会有英语面试，结果没有，首先让做了自我介绍，并且说说为什么想做销售，后来又问了个问题就是你觉得销售一定要具有的特质是什么？我怎么答的就不说了，没啥意思，这种问题准备下，难度不大。最后告知我说在北京11月2日有校园开放日，问我有没有时间参加，愉快答应，非常感谢。 2. 11月2日开放日，今天真正体会到美敦力是一家非常棒非常真诚的公司，去了之后首先是介绍，由上海专门过来的人力部门的boss介绍了美敦力，并且在北京这边的boss也介绍了美敦力，接着，就是大家一起参观美敦力的各个部门以及听部门的介绍，介绍的人都有精心准备过，很详细，很认真，由于时间还是挺长的，中间还让大家吃了香蕉，非常人性化。 都介绍完之后基本已经中午了，美敦力给大家订了外卖，吉野家~挺不错的，吃的时候还给大家放了视频，介绍了下美敦力这边的员工福利。 最后就是一些当天来“霸面”同学，美敦力也给大家一个额外的机会，现场面试，然后就是一些同学有问题留下来和HR交流，之后就可以离开了~ 整体感觉美敦力是非常有诚意而且非常人性化的公司，作为一家医疗器械公司，美敦力还是讲究以人为本~所以印象真的非常好。 3. 11月4号开始面试，4号这一天是群面，大概每个组10个人左右，大家进一个屋子，屋子里面每个部门的boss，小boss好多人都在，当时感觉一下还挺有压力的，每个组讨论20分钟，20分钟后总结，提问，讨论的话题都很开放性的，具体就不说了。其实感觉群面就是好好展现自己，如果你说话少，那么一定要简短的表达出你自己的想法，让人家觉得你是个有深度，有想法的人，如果你话挺多，那么一定要有条理，并且一定要和大家一起配合，不要做不合群的家伙。整个过程表现还不错，感觉就可以过群面，果然，收到了电话，第二天继续去面试。 哦，这里说一下，其实有几千份简历，过了电话面试之后，最后参加北京这边的群面的人大概一共100多个。群面淘汰率近50%，大概有30-40多个人过了群面。 4. 11月5号面试是多对多，也是分组的形式，每个组大概还是10个人左右，这个过程主要是部门与个人match的过程，先是要自我介绍，这次是有时间限制，然后部门经理会提问感兴趣的同学，当然，最后也有同学没有被提问到，但不要担心，还会有表现的机会，会是些即兴的问题~~ 多对多面试之后大概还剩下20多个人。 5. 多对多面试完，当场就有结果，然后进行单对单面试，就是报名的部门和你face to face 的一个聊天，不要紧张，这个过程其实很轻松，真我表现就好，找工作其实就是缘分，没有必要刻意伪装~面试时候他们真的都很nice~~~ 单对单之后，最后剩下大概10多个人，然后部门会筛选，有些优秀的同学可能也会出现调剂的状况，为了慎重，后面可能还会有面试~ 最后只有9个名额~~~~~~~~~~offer只发给9个人，在不同的部门~~~~ 就这样一个面试的过程，整个过程觉得群面就多展现自己，其他的就表现出真我，大家 真诚对待，其实就是缘分~赠人玫瑰手留余香，希望有缘人能成为同事吧~~~~...查看更多

面试过程： 首先是在是投简历，然后到公司填各种资料，接着人事经理面对面单独面试，问几个问题比较简单，大概就是自己基本情况以及为什么选择这个岗位等等；再者就是笔试了，笔试包括心力性格测试和一些行政能力测试，还有一个英文短文阅读，我感觉那篇英文短文没做出来吧，所幸的是笔试过了。再然后就是无领导小组面试，每组8个人，感觉很悬，因为那组其他组员都好强，加上自己每次都会挂在无领导上，所以以为没戏了，不过还好，无领导多了，今天接到电话说明天最后一次面试，希望可以通过把，明天面试过后回来接着跟大家分享咯。...查看更多

面试过程：在电话面试之后接到一面通知，形式是HR单面，一开始是做自我介绍，然后问道你在来之前是否有对强生进行了解，为什么选择强生，对销售的理解，未来工作的规划，你之前的经验和销售的关系等等，基本是聊到哪儿问到哪儿。建议面试者熟悉自己的简历经历，并建立自己对销售一定的理解。如果要问最重要的是什么，那就是彬彬有礼，落落大方，做最真实的自己。...查看更多