销售经理面试

我是多年前年参加的校招，东北大学站，第一轮是笔试，阶梯教室坐了200多人，大概一个多小时吧，考了一些逻辑题和网络的一些简单的基础题。然后就是第二轮群面，10人一小组。给出一个问题，大家讨论。不发言肯定不行，发言没有重点没有逻辑也不行，最好在群面中找到自己的一个身份角色，在过程中展示出你的能力，群面大概30分钟吧。10个人我们小组通过了3个。 最后一轮是boss面，当时听说是北京区的主管，也没太紧张，boss就坐在对面的沙发上，我就坐在离他50cm的板凳上，跟聊家常似的，问问家庭情况，问问自己的规划和打算。后来就通过了，进了公司才知道，当时的boss是*老大。 ...查看更多

合肥这边校招，一开始网申，第二天就发邮件说市场体系的面试，下午迟到了，不过也只是推迟一班。一共二十人左右吧，分两个小组，一开始30s自我介绍，而后是无领导小组讨论，面试题目是：公司业绩很差，从以下历史人物中选出两位作为销售员，有：曹操，赵子龙，关羽，孙悟空，刘备，诸葛亮等等。二分钟讨论选出两个，两组不能选相同的，先报先得，记住，一定要先报，我们两组都选一样，不过我们先报。而后是20分钟自由讨论。 选个人，然后5分钟总结，随后每小组各5分钟提问，像辩论赛一样，最后hr向少数人提问，问题有，我看你发言少，为什么呢？你觉得你今天表现如何？你们组表现如何？你为什么选销售？你口语ok吗？你觉得你们组谁表现最好？等等。感受：30s尽量展示自己简历没有的特质，比如我学习能力好，我曾。面试官的话有两个，其中一个感觉不怎么关心我们组，都在看简历。自由辩论环节一定要发言2次左右，不能太少，不能太多，要言简意赅，语速中等，直击要害。 我感觉我的发挥一般，估计没戏，发发面经，攒人品，希望大家全力以赴就好。后面如果还有面试我继续发。 ...查看更多

给大家说一下，我面试的是深信服子公司xyclouds的。感觉自己今天没有发挥好，很多自己先前准备的面试东西都没有提问，包括云计算以及云平台，都没有问。面试官是信锐的销售，所以问的全是销售相关的。        因为本人是做的项目型销售，对整体的把控程度较高。因此感觉今天的面试效果十分差，因为没有将一些东西讲透彻，太过于执着一两个点了，可能面试官的印象也没那么好。所以我自己做了一些问题反思，希望能够给大家带来一些感悟，好去做准备。 深信服面试反思： 1.如何做到让既有客户把握在自己手里，凭什么把握？原回答：多做客户关系，与其日常处好，由下至上打通，除去自己做客户关系，还需要推动一些对于高地位的客户关系以及对公司产品的信服。反思回答：做好售后客户，产品，服务维护。针对关键客户进行经常联络攻关，与其产生绑定效果，最重要的还是让客户认可我司的各项做事方法以及产品自身质量以及维护。 2.项目中的难度体现在哪儿？为什么丢项目原回答：切入项目时间过晚，被人捷足先登。关键决策人难以攻克。反思回答：①业主觉得该项用处不大，想取消该项目，攻克业主；②切入时间没有对方速度快，导致被捷足先登，决策人不见你。后只能从其他方面入手。其公司内部领导，或者比如业主方，或者总包方。 3.你在销售环节中一般怎么销售的？有什么不一样的吗？原回答：就正常先交流，找钉子客户，再做客户关系，包括主任级别的客户关系（决策人）。再通过技术交流推动领导层次沟通，再观看样板点。反思回答：寻找挖掘客户，搞清楚客户体系架构，寻找到关键决策人进行决策人周围关系攻克，寻找容易运作的客户进行攻克作为钉子客户。再通过其联系决策人推动样板点参观，与其领导（决策人）在参观过程中进行相应的接待公关，并给出一定承诺与优惠，表明自己十分想做该项目的意愿，再给其进行产品优势分析。 4.举例说明你项目运作方法，丢单的和不丢单的分开举例，暂无。 另外提一下，我是社招，所以省去了笔试和群面，是直接和当地销售经理面试（有点类似压力面试，面试官会挑你漏子怼你），然后再到hr，当然，我得有命活下去。 希望大家能有一些感悟，我会抽空上来回复的。 ...查看更多

1.笔试，技术和行政； 2.无小组讨论，毕竟面试的岗位要求，还是需要能够出头组织总结； 3.部门leader面试，具体忘记了，表现出拼劲和狼性的销售品质； 4.hr面试，问了长期发展的问题，有关人品等。 ps：面试官都很nice，不用紧张，坦诚公平沟通。 ...查看更多

深信服的面试分为四轮，第一轮是演讲，这个环节在我面试的时候有的组没有这一环节，演讲是现场抽题，第一个人抽题准备3分钟，上去演讲时下个人抽题，演讲是自我介绍加题目，共3分钟，面试官会掐时间。面试题很多种，我抽到的是特朗普凭什么成为美国总统，个人建议演讲的时候自信大声，眼神与台下的人要有交流，如果加上肢体动作就更好，当然前提是你演讲的时候要逻辑清晰。演讲结束后面试官会让在房间等，现场出结果，被留下的人接着参加无领导小组讨论。 跟其他公司一样，题目也是比较多样，我抽到的是明星逼捐的情况分析，还有其他组会有在给定的古代人里选择适合当销售的人。总结结束后hr会提问，最后留时间给面试者提问。群面结束当晚给通知隔天三面。 三面主要针对简历，四面也是针对简历以及看与岗位是都匹配。因为深信服招聘销售偏向男生，所以女生机会很小，也比较难，而且销售还需要***，感觉酒量不行的还是谨慎考虑，我是女生，而且酒量不行。走完全程，今晚就能知道结果了，面试过程跟面试官聊的很嗨，但是因为是女生，所以我也没有十足把握。看情况吧，发篇面经积点运气。 ...查看更多

销售岗没有笔试，第一轮演讲，选一个话题在台上用三分钟时间进行表述，考察语言组织能力和临床发挥；第二轮就是无领导小组讨论，注意自己的气场，不要被压住，会有互投环节；第三轮压力面，一般是办事处主管进行面试，主要问简历上的经历；第四轮HR面，问你为什么选择深信服，未来的职业发展路线等。每一轮都会刷一半人。...查看更多

校招一共有4轮面试1次笔试在各大中城市较好的学校选取笔试地点，一天有几轮笔试。笔试完几天后有结果。1、群面：12—16人一场，分两队，辩论赛的形式。可以主动积极，但语句一定要有逻辑，抓住对方弱点。一般选2、3人复试，当晚11点通知。2、群面：即兴演讲，每个人抽一个话题，3分钟时间。上一个人演讲时才给你主题。准备三分钟时间。也是当晚11左右点通知。3、boss面，聊聊天，自我介绍，选择公司原因，掌握技能等。4、HR面、简单的聊聊，看你的反应如何，看你的人品，个人想法等。...查看更多

一面：即兴演讲（包括自我介绍+回答现场发送的面试题） 被问道的问题是1、从性格、职业、工作分析为什么进入深信服，选择这个职位 2、最遗憾的事情 二面：群面——集体辩论 一个队伍5个人，一面过后会现场公布可以进入二面的人 辩论题：公司跟公司f在竞争同一个高校的项目，f以先入为主，在接下来三天内a只能做下列八件事中的两件，写出你的选择并列出理由，陈诉后辩方直接攻击论点并需做回复，如此十分钟后由另一辩方陈诉己方观点。感受就是一般有演讲或者辩论经验的人问题都不大。...查看更多

参加的校招 售前产品经理和销售前几轮面试是一样的 但售前有笔试而且听说题目比较专业 所以申的售前产品经理 一面个人展示3分钟 包含自我介绍和面试官提的问题 刷人率大概一半一半吧 十几二十人大概留十个左右 然后休息几分钟马上二面 分成两组讨论问题 问题是什么不重要 比较看重个人表现 但也要兼顾团队其他成员...查看更多