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普药经理
普药经理是做什么的?本页面为用户提供了普药经理的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-09-07 15:00:00 更新
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普药经理简介
岗位职责
基本信息 共同特征 1、相对价格低廉,一般不特别控制销售,大众的平时用的较多; 2、已不在专利保护期内,竞争激烈,市场上有多家企业生产或销售; 3、经营模式上,基本依靠传统的商业调拨模式自然销售。 概念 相对普药这个概念的是新药,在我国,药品经营上完全可以用两分法分类,非普药即新药,两者间基本没有模糊地带。但两者会随时间的发展互相转化,某药品刚刚进入市场时可能具备资源上的稀缺性,按照新药的模式进行营销,经过一段时间后竞品出现,价格降低,利润下滑,只能按照普药模式运作,这时新药就变成了普药。 这个中国特有名词其实并没有一个明确的概念,普药往往指在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品。普药通常具有一些共同特征,如技术含量低,市场上有多家企业生产或销售,产品进入市场比较容易,价格较低,临床上已经形成固定的用药习惯。因此,尽管普药的竞争很激烈,但很少有企业进行有针对性的促销,其销售通常依靠传统的商业调拨模式,基本上是自然销售。 相关新闻 媒体报道 屡屡被媒体曝光的巨大利润的天价药,无一不是普药。目前我国现有的万余种药品大多是普药,普药消费占据了药品消费的绝大部分。我国药品消费结构存在着明显的城乡差异和地区差异,用药结构的不平衡是普药存在发展的基础。城镇职工基本医疗保险制度“低水平、广覆盖”的原则,也给普药提供了较大的发展空间。因此,在未来很长一段时间内,普药的发展潜力仍然很大。 普药市场 目前国内很多企业的普药销售还停留在粗放管理阶段,缺乏深层次挖掘,缺乏对新销售理念和方法的积极尝试。其实,如果把普药从单纯依靠商业调拨转向精细化市场运作,普药市场也能做好。那么,如何对普药进行精细化运作呢? 同质差异 目前我国药品消费还停留在较低的认知水平,许多人以为符合药典标准的产品就是优秀产品。殊不知,药典标准是药品质量控制的最低限标准,一般说来,大型企业的内控标准在多项指标上都会高于药典标准,而这些都可以作为普药精细化营销的卖点。 产品内在质量差异仅仅是不同普药品牌诸多差异化要素中的一个,要想从更深层次挖掘普药的卖点,就应该在企业内部设置专业的普药品牌经理,对自有品牌产品和竞争产品加以深入研究,从多方面挖掘差异,如企业间的对比,产品内在质量、工艺控制点以及临床使用便利性比较等,从中寻找优势,确立独特卖点进行宣传推广,进而拉动普药销售。 普药的渠道法则 一般来讲,普药的技术含量低,在疗效和生产技术上都没有显著特点和优势,容易仿制;普药品种多,当前大约有上万种药品是普药,同一品种其生产厂家很多,市场竞争激烈;档次比较低、包装差、剂型普通、价格较低,竞争集中在价格上。 在销售渠道上,普药更多在第二、第三终端上进行销售。 业界把药品的消费场所分为第一、第二、第三等3个终端,第一终端指大医院,第二终端指零售药店,第三终端指除大医院以外的医疗机构。显然,因为药品的特殊性,第一终端占据了市场的大部分份额。合资和外资企业进入中国市场时,首先瞄准的就是第一终端。第一终端的营销模式与第二、第三终端的营销模式存在很大的差异,业内称为处方药营销。 合适的渠道模式,通常指,一是寻找个体代理商。普药的特点决定了其代理商中个体较多,且个体代理商作为渠道是可行的。二是大流通渠道模式。比较典型的全国性大流通医药公司有九州通、双鹤、西部医药等,这些公司都是采用快进快出的快批模式。快批模式对于新特药,尤其是没有广告的新特药是不好操作的,但它却是普药的绝好渠道。对一些无力开发市场的中小医药企业而言,与这些公司合作不失为一种较好的渠道选择方法。三是建立多级通路网络模式 。组建自己的销售队伍和销售通路网络。
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普药经理工资
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月收入平均值
¥
12,511
高于平均值占比
0%
月收入中位数
¥
15,541
近一年趋势
持平
整体分布
历年变化
最低:¥2,001
最高:¥79,860
*普药经理在全国的平均月薪为¥12,511,中位数为¥15,541,其中¥7k-12k工资占比最多,约43%。
普药经理就业
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同比上月,人才热度
+1.67%
普药经理招聘
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同比上月,职位数量
+0.18%
普药经理面经
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名人堂文件柜采购主管
通信技术工程师
感觉靠谱
面试过:
南京熊猫信息产业有限公司
还好
01-03 发布
匿名用户
外贸业务员
感觉没戏
面试过:
广州由我
产业园环境一般,面试过程如下 电话沟通,约了线下面试,面试是在厂里,只有一部电梯能上,得绕路现场面试填信息表,表格很详细,包括家庭信息等等自我介绍(这家蛮注重口语水平)围绕简历内容提问,问题中规中矩,主要问上家公司业务以及离职原因还问了mbti公司产品耳机质量emmm(只耐三个月),售后服务也不好,只能说虽然是外贸岗,选品还是很重要的
...查看更多
01-03 发布
冒险湾纪念册机械工程师
Java
感觉靠谱
面试过:
大白-晓宇科技
都是一些java基础的文题
01-03 发布
玖拾玖
底盘工程师
确定通过
面试过:
比亚迪(BYD)
一面 电话面试,问的问题很简单,先自我介绍,然后问学习成绩,学的最好的科目,为什么选择来比亚迪,然后介绍了一下岗位和工作内容,问我能接受这些工作吗?后面的有些记不清了,总之很简单。现场面试,学校报告厅。一面通过后,二面问了一下项目、性格特点这些,总之都是些很常规的问题。总体感受:很简单,感觉主要看学历,目前985本硕,先拿这个保底了。
...查看更多
01-03 发布
看准53109
财务主管
确定通过
面试过:
华润(沈阳)地产有限公司
面试很正规,人力面试后,财务领导面,问的问题很专业,所以真的是有经历并且自己很懂自己的专业才行,至少要把自己的简历内容很透彻的掌握,以免被问住。财务领导面试很有压迫感,但是只要你能尽力回答不怯场,努力往自己懂得方向靠拢就没问题。
01-03 发布
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