搜公司、看面经、查工资
销售副总助理
销售副总助理是做什么的?本页面为用户提供了销售副总助理的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-04-30 16:00:00 更新
主页
工资
就业
招聘
面试
销售副总助理简介
岗位职责
工作内容 管理销售合同、协议和商业后勤,确保对外基本销售文件的标准化; 记录账目并管理重要的销售文件,避免销售信息的遗漏; 负责订单以及各类报表的制作和管理,根据销售订单处理流程,核对、接收订单。 销售人员考勤统计及薪资结算。 发展路径 销售部门一直是一个企业的核心部门,因为其可以创造利润,所以做一个销售管理专员的发展空间非常大。待积累经验后还可发展为销售管理经理,前途很好。 职务职责 1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。 2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时答复领导对销售动态情况的质询。 3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告,为部门业务人员、领导决策提供参考。 4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时,及时转告客户信息,妥善处理。 5、负责客户、顾客的投诉记录,协助有关部门妥善处理。 6、协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。 7、逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密。 8、完成营销部部长临时交办的其他任务。 职务技巧 销售助理的工作技巧 技巧是什么?就是方法,而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色,我们都要坚持有一个原则:一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡。 与客户交往过程中主要有三个阶段: 一、拜访前: 1.要做好访前计划。 (1)好处是:有了计划,才会有面谈时的应对策略,因为有时在临场的即兴策略成功性很小。 (2)事先想好可能遇到的障碍,事先准备好排除方案,才能减少沟通障碍。 (3)事先考虑周全,就可以在临场变化时伸缩自如,不至于慌乱。 (4)有了充分的准备,自信心就会增强,心理比较稳定。 2.访前计划的内容。 (1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭,最好在快下班前半小时左右赶到,如果不想请吃饭最好早去早回。 (2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的,是实现增进感情交流,还是促进客户进货。 (3)预测可能提出的问题及处理办法。 (4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题,此次予以解决。 二、拜访中: 1.要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看,我们拜访的目的就是推销产品,而换一个立场从客户的角度来看,就是把客户当成“攻打对象”。 2.拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身,而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样,客户在心理上将大幅度增加接受性,这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。 3.不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同,他们的需求和期待自然也就不一样,所以我们在拜访前就要搜集资料,调查、了解他们的需求,然后对症下药。 下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。 F---Feature(产品的特征) A---Advantage(产品的功效) B---Benefit(产品的利益) 在使用本法则时,请记住:只有明确指出利益,才能打动客户的心。从销售产品的立场来说,我们很容易认为客户一定关心产品的特征,一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户,其实不然,产品的利益才是客户关心的,所以大家记住,在应用本法则时,可以省略F、A,但绝不能省略B,否则无法打动客户的心。 三、拜访后: 1.一定要做访后分析。 (1)花一点时间做,把拜访后的结果和访前计划对比一下,看看哪些目的达成了,哪些目的没达成。 (2)分析没达成目标的原因是什么,如何才能达成。 (3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受,哪些地方做的不够好。 (4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。 (5)进一步想一想,为了做得更为有效,在什么地方需要更好的改善。 2.采取改进措施。 (1)只做分析不行,应积极采取改进措施,并且改善自己的缺陷和弱点,才能更好的提高。 (2)“天下只怕有心人”,对于拒绝与排斥的客户,要多研究方法,找出最佳方案,反复尝试,一定能带来好的业绩。
展开
销售副总助理工资
详情
月收入平均值
¥
7,069
高于平均值占比
0%
月收入中位数
¥
7,071
近一年趋势
下降
整体分布
历年变化
最低:¥2,001
最高:¥78,800
*销售副总助理在全国的平均月薪为¥7,069,中位数为¥7,071,其中¥2k-7k工资占比最多,约52%。
销售副总助理就业
详情
同比上月,人才热度
+5.18%
销售副总助理招聘
详情
同比上月,职位数量
+0.43%
销售副总助理面经
详情
匿名用户
销售副总助理
确定通过
面试过:
湖南湾田集团
先人资招聘专员面试,主要是问了些简历上内容相关的基本问题,比较简单; 然后是人资主管面试,湾田的这个主管较为老练,问了工作能力相关的问题,并尝试了解你的个性与心理; 再是销售副总面试,主要也问了些过去工作的基本情况,告知了作为他助理所需的一些要求,从中观察能否胜任; 最后一面是湾田的总裁,问题不多,主要是认识一下,一般销售副总过了就是过了。
...查看更多
包含1个问题,0个回答
Q:你有哪些优势让我们选择你?
2 年前 发布
相关岗位
销售
销售经理
销售代表
销售工程师
行政助理
销售助理
销售专员
产品助理
行政专员/助理
人力资源专员/助理
首页
销售副总助理
热门职位
薪资待遇
就业趋势
热招岗位
面试经历
焙烧主任岗位职责
主任 工程技术岗位职责
全数控操作工岗位职责
制成改善-外聘员工岗位职责
燃油销售岗位职责
高等教育咨询与信息中心办公室岗位职责
事业干部岗位职责
蔬菜育种岗位职责
通用管理类 营业员岗位职责
智能电工岗位职责
巡查工程师岗位职责
团购运营主管岗位职责
生物分析岗位职责
数控车床操作工及检验岗位职责
移植工程师岗位职责
财务及行政助理岗位职责
技术研发实习生岗位职责
接头部操作工岗位职责
产业助理岗位职责
办公室文员及助理岗位职责
焙烧主任工资
主任 工程技术工资
全数控操作工工资
制成改善-外聘员工工资
燃油销售工资
高等教育咨询与信息中心办公室工资
事业干部工资
蔬菜育种工资
通用管理类 营业员工资
智能电工工资
巡查工程师工资
团购运营主管工资
生物分析工资
数控车床操作工及检验工资
移植工程师工资
财务及行政助理工资
技术研发实习生工资
接头部操作工工资
产业助理工资
办公室文员及助理工资
焙烧主任就业前景
主任 工程技术就业前景
全数控操作工就业前景
制成改善-外聘员工就业前景
燃油销售就业前景
高等教育咨询与信息中心办公室就业前景
事业干部就业前景
蔬菜育种就业前景
通用管理类 营业员就业前景
智能电工就业前景
巡查工程师就业前景
团购运营主管就业前景
生物分析就业前景
数控车床操作工及检验就业前景
移植工程师就业前景
财务及行政助理就业前景
技术研发实习生就业前景
接头部操作工就业前景
产业助理就业前景
办公室文员及助理就业前景
焙烧主任招聘
主任 工程技术招聘
全数控操作工招聘
制成改善-外聘员工招聘
燃油销售招聘
高等教育咨询与信息中心办公室招聘
事业干部招聘
蔬菜育种招聘
通用管理类 营业员招聘
智能电工招聘
巡查工程师招聘
团购运营主管招聘
生物分析招聘
数控车床操作工及检验招聘
移植工程师招聘
财务及行政助理招聘
技术研发实习生招聘
接头部操作工招聘
产业助理招聘
办公室文员及助理招聘
焙烧主任面试
主任 工程技术面试
全数控操作工面试
制成改善-外聘员工面试
燃油销售面试
高等教育咨询与信息中心办公室面试
事业干部面试
蔬菜育种面试
通用管理类 营业员面试
智能电工面试
巡查工程师面试
团购运营主管面试
生物分析面试
数控车床操作工及检验面试
移植工程师面试
财务及行政助理面试
技术研发实习生面试
接头部操作工面试
产业助理面试
办公室文员及助理面试