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销售咨询师
销售咨询师是做什么的?本页面为用户提供了销售咨询师的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-09-25 10:00:00 更新
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销售咨询师简介
岗位职责
简介 不同行业的产品价值、用途、使用方法以及各种产品生命周期及其所处阶段不同,消费者购买不同产品的动机和习惯不一。因此不同行业里,企业的市场营销会有较大差异。企业要生存,要在市场上有一席之地,就离不开与竞争对手的较量。因此市场营销咨询应该在为企业制定能够战胜现实竞争对手及潜在竞争对手,能够立于不败之地的竞争战略及策略上下工夫。 市场营销咨询公司 本土智业机构的营销咨询公司,发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。广告时代属于正在过渡期,处于迷茫期的营销咨询公司。以创意和点子为核心的是策划时代主要特征。接之而来的是咨询时代,咨询时代的智业公司的核心竞争力体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建核心竞争力将是咨询公司的新命题! 成功过渡到第三阶段的典型代表有:核心成员是来自雀巢、娃哈哈、康师傅、白沙、洋河、新天国际、江中集团、法国美姿庄园进口葡萄酒等外企、国企、民企的职业经理人,是都有着十几年食品行业经验的实战营销人。锐动智成从全球化、信息化、知识化的角度更注重营销的系统性、企业资源的匹配性,全方位为企业打造核心竞争力。 内容 作为国内最优秀、最具影响力、最值得客户信赖的本土著名管理咨询机构之一,求是管理咨询公司认为市场营销咨询实务包括以下七项内容 : (一)营销管理系统诊断 (二)营销战略设计 (三)营销组合策略设计 (四)道规划与建设 (五)门组织结构设计 (六)企业营销整体方案设计 (七)统薪酬激励与绩效管理机制设计 作用 (一) 帮助企业发现环境威胁、挑战危机及发展机会 (二) 帮助企业确立独特的市场营销战略及营销策略 (三) 帮助企业增强生存能力和竞争能力 (四) 帮助企业发现并解决市场营销活动现存的问题,提高企业市场营销活动的效率及管理能力 (五) 传播市场营销的基本原理及可操作的具体方法,提高企业经营者、管理者及职工的素质与能力 特点 (一) 环境信息的要求较高 (二) 行业的特性明显 (三) 战略性强 (四) 竞争的色彩浓厚 (五) 富于创造性 (六) 综合性强 (七) 可操作的要求高 步骤 1, 咨询的准备阶段:与企业领导直接会谈,确定咨询目标与要求。制定咨询进度计划,咨询的组织形式,咨询计划的实施与评价等。 2, 咨询的正式阶段:认真搜集资料,包括内部和外部资料,对资料汇总、分析、研究。在次基础上,对公司的经营水平作出正确的评价,并发现管理中存在的问题,作出正确结论。 3, 咨询的最终阶段 对已分析出的问题加以分类,分清问题产生的原因。根据问题的分类及性质,提出咨询建议与对策,并以书面形式交给客户方。 案例 项目概况: 客户是国内生产电子产品的现代化技术型企业,主要从事音响设备,数码产品,电脑外设等生产和销售。由于缺乏科学规范的管理体系,客户长期处于亏损状态。 客户关键问题: 销售预测不够准确,对一个月内的销售预测准确率仅在6%-7%,由此而产生了部分临时订单需要进行临时排产,原材料临时采购,从而造成成本上升; 在销售渠道方面,完全依托于经销商,极少采用直销方式,不仅影响企业产品品牌的建立,阻碍市场信息的反馈,而且直接导致企业利润的降低; 客户没有对销售过程中各重点环节进行分析,难以进行严格控制和重点把握,在销售过程中存在较大的随意性,从而导致销售成本居高不下而效率难以提升; 没有建立专门的市场部门,市场规划、市场信息分析等职能严重缺失。 解决方案: 在全方位的调研诊断的基础上,通过咨询对客户的营销管理体系进行了深入分析,找到了阻碍企业销售额提升的瓶颈; 帮助客户建立科学规范的销售预测体系,定期提交销售预测信息,与实现销售情况进行对比,实现企业动态的经营管理; 调整客户的渠道策略,完善渠道管理,保证直销与经销的合理比例,同时加强对中间商及终端客户的共同维护; 为客户建立一套完整、规范的销售过程管理体系,保证销售成功率; 对现有销售人员的考核进行大幅度调整,将销售预测、对终端客户的沟通等纳入考核体系,促进销售绩效的整体提高; 为客户设计定制一套完善的市场职能体系,确保企业销售处于高速而有序地发展,并始终处于企业的掌控范围之内。 实施效果: 由于新的营销体系和销售方案是从客户企业营销管理的宏观和微观两个方面入手解决问题,所以在实施了新的方案以后,客户的营销管理呈现高效有序的状态,企业对市场和销售的控制力明显增强。这些都明显反映在客户绩效上,咨询项目实施以后,客户于当年便实现盈利1万元,彻底扭亏为盈。同时,我们帮助客户全面整合了国内业务和国际业务,实现内外业务的优化组合。在销售方面,我们为客户锻造出了一支强有力的销售团队,在保留原有客户的基础上开发出众多新客户,促使销售业绩全面提升。 战略 创新战略 1)观念创新。 2)组织创新。 3)技术创新。 4)产品创新。 5)市场创新。 人才战略 1)人本智源观念。 2)终身学习观念。 文化战略 形象战略
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销售咨询师工资
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月收入平均值
¥
10,635
高于平均值占比
0%
月收入中位数
¥
10,663
近一年趋势
上涨
整体分布
历年变化
最低:¥2,001
最高:¥79,533
*销售咨询师在全国的平均月薪为¥10,635,中位数为¥10,663,其中¥7k-12k工资占比最多,约55%。
销售咨询师招聘
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同比上月,职位数量
持平
销售咨询师面经
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玖拾玖
底盘工程师
确定通过
面试过:
比亚迪(BYD)
一面 电话面试,问的问题很简单,先自我介绍,然后问学习成绩,学的最好的科目,为什么选择来比亚迪,然后介绍了一下岗位和工作内容,问我能接受这些工作吗?后面的有些记不清了,总之很简单。现场面试,学校报告厅。一面通过后,二面问了一下项目、性格特点这些,总之都是些很常规的问题。总体感受:很简单,感觉主要看学历,目前985本硕,先拿这个保底了。
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01-03 发布
匿名用户
外贸业务员
感觉没戏
面试过:
广州由我
产业园环境一般,面试过程如下 电话沟通,约了线下面试,面试是在厂里,只有一部电梯能上,得绕路现场面试填信息表,表格很详细,包括家庭信息等等自我介绍(这家蛮注重口语水平)围绕简历内容提问,问题中规中矩,主要问上家公司业务以及离职原因还问了mbti公司产品耳机质量emmm(只耐三个月),售后服务也不好,只能说虽然是外贸岗,选品还是很重要的
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01-03 发布
冒险湾纪念册机械工程师
Java
感觉靠谱
面试过:
大白-晓宇科技
都是一些java基础的文题
01-03 发布
看准53109
财务主管
确定通过
面试过:
华润(沈阳)地产有限公司
面试很正规,人力面试后,财务领导面,问的问题很专业,所以真的是有经历并且自己很懂自己的专业才行,至少要把自己的简历内容很透彻的掌握,以免被问住。财务领导面试很有压迫感,但是只要你能尽力回答不怯场,努力往自己懂得方向靠拢就没问题。
01-03 发布
名人堂文件柜采购主管
通信技术工程师
感觉靠谱
面试过:
南京熊猫信息产业有限公司
还好
01-03 发布
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