philips:我们之前有同事联系过你吗?
me:没有,您是第一位。
philips:因为看到你申请了多个职位,所以问一下有没有其他部门的同事联系过你。 (我使劲回想,记得申过的都是医疗仪器部的sales,只是三个不同的城市。其它职位都是研发性质,不感兴趣。)
philips:你能先用英语做一下简单的介绍吗?
(我当时就蒙了,这就是电面最可怕的地方——措手不及。问过之后,说是没有时间限制。心里大概明白,控制在3-5分钟最好。于是搜肠刮肚地想自己的简历,说了专业、实习,然后胡乱地把这些跟philips联系了一下,都是 international company。)
philips:我大概了解了。你在bain和sun都有过实习经历。现在还继续在 bain做实习生吗?
(我啰嗦了一堆,甚至还介绍了bain的intern机制,最后就得出了一个结论:理论上仍然是bain的 intern,但去的很少。后来回想起这个回答,简直想抽自己。因为对第一个问题就回答的这么差,很有可能让对方怀疑你的表达能力而直接省略了后面的问题。还好这个姐姐很有耐心。其实,当时应该简答地回答为:目前我还是bain的实习生,并且只持续的六月底,所以并不会和暑期实习冲突。这才是对方最想听的。)
philips:能介绍一下你当初是如何被挑选进入sun的吗?
(说了一下当时的流程,最简单的简历挑选,笔试,面试。然后突出了自己当初的表现:笔试的时候把翻译结果誊抄了一遍,面试的时候跟老板很好的沟通。并且一再强调,这些都是后来听老板提到的。否则这个问题很难回答,自夸是最容易让对方觉得你自大的,所以只能借别人的口。而且我这也算是实话实话,没有任何的虚夸。)
philips:对于女孩子做销售,你有什么看法?
(好厉害的hr,又是个棘手的问题。但绕过她的障碍,另辟蹊径。)
me:我觉得大多数人对销售的了解都来自影视作品,觉得上班时间不固定,应酬多,对女孩而言,甚至还多了一份危险。但我觉得销售这个市场正在逐渐成熟和规范,无论你销售的是什么产品或者服务,首先就是用你的专业知识让对方感觉你是可信赖的,能够提供给他最好的东西;其次,就是很好的沟通,了解对方真正的需求,这样才能更好地为他服务,帮他解决问题。另外,我在sun实习的时候,做的是售前工程师。它不同于普通的工程师,而是和销售紧密结合。我需要去和客户接触,了解他们的需求,并把合适的产品介绍给他。只不过我直接面对的是对方的技术人员,而非采购。
philips:我了解你的想法了。其实我们招实习生,也不会直接去面向市场,而更多的是做一些support的工作。
(这个我自然了解,哪家公司会放心把黄毛丫头直接放出去,面对几百万的单子,那绝对是 crazy。)
之后就只是聊了实习地点的问题,我对自己选择的城市给出了优先级并说明了原因。无法得知这个回答是否让她满意,因为 021的电话意味着她来自上海分公司,而我的首选却是北京。有可能就是这个回答会让我错失这个机会,但这是我必须面对的。为了北京,我要放弃很多东西,无论是现在找实习,还是日后找工作。
philips:那基本上就是这样,有进一步的消息我会通知你。
me:我可以问一下,如果我有幸被通知到下一轮的进度情况,大概会是什么时间,关于什么内容呢?
(一般的面试,无论是电面还是face-to- face,我都会提这个问题。一方面是确实想主动掌握信息,另一方面,总觉得应该问点什么,而不仅仅是被问,这样也能给interviewer留下不一样的印象。)
philips:大概会是一周以后,有一个面试。
me:是face-to-face的面试,还是像这样的电面?
philips:face-to-face的。而且如果有面试的话,还会是我面。
me:那您贵姓呢,怎么称呼?
(对方说了姓和英文名,我只记住姓,然后重复了一下。)
me:那我就敬候佳音了,谢谢您,辛苦您了!
(挂机,看了一下时间,整个面试持续了11分钟,电面基本上也就是10分钟左右了。当时已经快8点,hr还真是辛苦。)...查看更多
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Q:philips:你能先用英语做一下简单的介绍吗?
philips:对于女孩子做销售,你有什么看法?