暑期实习生-医疗仪器部销售面试

philips：我们之前有同事联系过你吗？ me：没有，您是第一位。 philips：因为看到你申请了多个职位，所以问一下有没有其他部门的同事联系过你。 （我使劲回想，记得申过的都是医疗仪器部的sales，只是三个不同的城市。其它职位都是研发性质，不感兴趣。） philips：你能先用英语做一下简单的介绍吗？ （我当时就蒙了，这就是电面最可怕的地方——措手不及。问过之后，说是没有时间限制。心里大概明白，控制在3-5分钟最好。于是搜肠刮肚地想自己的简历，说了专业、实习，然后胡乱地把这些跟philips联系了一下，都是 international company。） philips：我大概了解了。你在bain和sun都有过实习经历。现在还继续在 bain做实习生吗？ （我啰嗦了一堆，甚至还介绍了bain的intern机制，最后就得出了一个结论：理论上仍然是bain的 intern，但去的很少。后来回想起这个回答，简直想抽自己。因为对第一个问题就回答的这么差，很有可能让对方怀疑你的表达能力而直接省略了后面的问题。还好这个姐姐很有耐心。其实，当时应该简答地回答为：目前我还是bain的实习生，并且只持续的六月底，所以并不会和暑期实习冲突。这才是对方最想听的。） philips：能介绍一下你当初是如何被挑选进入sun的吗？ （说了一下当时的流程，最简单的简历挑选，笔试，面试。然后突出了自己当初的表现：笔试的时候把翻译结果誊抄了一遍，面试的时候跟老板很好的沟通。并且一再强调，这些都是后来听老板提到的。否则这个问题很难回答，自夸是最容易让对方觉得你自大的，所以只能借别人的口。而且我这也算是实话实话，没有任何的虚夸。） philips：对于女孩子做销售，你有什么看法？ （好厉害的hr，又是个棘手的问题。但绕过她的障碍，另辟蹊径。） me：我觉得大多数人对销售的了解都来自影视作品，觉得上班时间不固定，应酬多，对女孩而言，甚至还多了一份危险。但我觉得销售这个市场正在逐渐成熟和规范，无论你销售的是什么产品或者服务，首先就是用你的专业知识让对方感觉你是可信赖的，能够提供给他最好的东西；其次，就是很好的沟通，了解对方真正的需求，这样才能更好地为他服务，帮他解决问题。另外，我在sun实习的时候，做的是售前工程师。它不同于普通的工程师，而是和销售紧密结合。我需要去和客户接触，了解他们的需求，并把合适的产品介绍给他。只不过我直接面对的是对方的技术人员，而非采购。 philips：我了解你的想法了。其实我们招实习生，也不会直接去面向市场，而更多的是做一些support的工作。 （这个我自然了解，哪家公司会放心把黄毛丫头直接放出去，面对几百万的单子，那绝对是 crazy。） 之后就只是聊了实习地点的问题，我对自己选择的城市给出了优先级并说明了原因。无法得知这个回答是否让她满意，因为 021的电话意味着她来自上海分公司，而我的首选却是北京。有可能就是这个回答会让我错失这个机会，但这是我必须面对的。为了北京，我要放弃很多东西，无论是现在找实习，还是日后找工作。 philips：那基本上就是这样，有进一步的消息我会通知你。 me：我可以问一下，如果我有幸被通知到下一轮的进度情况，大概会是什么时间，关于什么内容呢？ （一般的面试，无论是电面还是face-to- face，我都会提这个问题。一方面是确实想主动掌握信息，另一方面，总觉得应该问点什么，而不仅仅是被问，这样也能给interviewer留下不一样的印象。） philips：大概会是一周以后，有一个面试。 me：是face-to-face的面试，还是像这样的电面？ philips：face-to-face的。而且如果有面试的话，还会是我面。 me：那您贵姓呢，怎么称呼？ （对方说了姓和英文名，我只记住姓，然后重复了一下。） me：那我就敬候佳音了，谢谢您，辛苦您了！ （挂机，看了一下时间，整个面试持续了11分钟，电面基本上也就是10分钟左右了。当时已经快8点，hr还真是辛苦。）...查看更多