面经详情

群面（75分钟=20分钟英文阅读+20分钟中文讨论+15分钟英文阅读+20分钟中文讨论）： 1.A公司并购N公司，两公司都经营茶包，橄榄油等产品，根据市场占有率和其他信息判断A并购N后是否要更改N公司产品名称，有两个方案，1.全部改为A公司的产品名字，统一广告。2.各地区做不同的广告 2.了解N公司供应链的供应商选择方式 3.选择N公司的最值得推广一种产品（黄油，冰淇淋，橄榄油等），指出其优势，做一年的营销计划。 终面： 阅读案例2分钟，5分钟演讲+回答考官问题 案例有好几种，我抽到的是说服屈臣氏经理购买我品牌的止汗香水...查看更多

2017年的联合利华销售精锐计划，刚开始的时候网申，网申之后有在线测评，在线测评，中文的，难度有点，主要是时间不够；其次是电话面试，提前21天邮件通知，后来又电话确认了2次，然后是所申请区域的经理打电话过来面试的。面试没有自我介绍，但会围绕你的个人实习经历和社团经历提问，经理也会抛出自己的问题，你必须要表现出很强烈的加入U家的愿望...查看更多

都是1v1面试，整体很轻松。先是主管级别面试，让你自我介绍，还有用英文自我介绍，之后会问你对公司有多少了解。这些就需要提前做一下准备了，但是都很简单，只要例举一些品牌就好。还会问一些大学社团的经历，觉得自己最自豪的一件事。15分钟左右的面试，当时就会知道有没有通过，通过了就会让你直接在场地等下一轮面试。 下一轮面试就是终面了，由区域总经理级别面试，问的内容差不多。自我介绍，对公司的了解，为什么想要做销售，业余的爱好等等，然后就回去等通知了。 ...查看更多

面试内容：自我介绍+情景模拟+问题回答 首先是三分钟的自我介绍，当然我的自我介绍还没进行到一半，面试官就开始提问了，主要是针对简历上的内容进行提问。 接着面试官提问了三个情景模拟，具体：1）假如你是销售经理，带领10个人的团队，现在有个100万的销售指标，你将如何分配，说出三个分配原则；2）你是一个有两年工作经验的leader，现在你必须分配给业绩比较好的一个成员20万的指标，但他却不想，一直强调只能完成15万，你会怎么办，注意在你回答的时候面试官会步步紧逼；3）假如你还是一个有着两年经验的leader，现因业务发展需要一名业务助理，公司通过内部晋升的方式来选拨，一个是一位20多岁的小姑娘，业绩突出，同事、顾客关系良好，另一位是30多岁的男士，火爆脾气，同事、顾客关系紧张，时好时坏，但业绩也突出，你会提拔谁 最后面试官说以上三个问题是作为联合利华销售代表每天都要考虑的问题，没有标准答案，只是作为一个对你了解的参考，接着是向面试官提问自己感兴趣的问题。...查看更多

一对一面试，先自我介绍，随后根据自我介绍和网上简历提问，问一下关于销售的相关内容，hr会不断地引导你，但是千万不要说假话，因为很容易听出来，而且简历和事实不符合的话hr会追问的，随后的反问环节需要大家多多提出自己对销售和快销的理解和对公司的想法，薪资待遇方面我个人觉得二面问合适，反正我是没问的。...查看更多