面经详情

初面很简单，先是1分钟自我介绍，然后问我为什么要选择销售岗位，有什么事例可以证明我的销售能力，有没有参加其他公司的面试，有没有拿到offer，接不接受艰苦国家（亚非拉），父母会不会同意。 10.15号早上收到二面通知，10.16号16:30面试，要求着正装。10.16号早上看锐捷网络的产品，练英文自我介绍。 15:30出发，被HR问为什么到这么晚。赶紧制作了名牌贴在衣服上进会议室。进去时，一张长桌上坐的满满的，我赶紧拿了一个小凳子挤进去。还不发纸笔，我又出去拿自己的笔，并且从另一个房间拿了张纸。 开始前，面试官就问我们，你们觉得自己是一个团队吗？我们所有人都说是。然后她开始引导，说今天最多只能有3个进入下一轮，你们还觉得是一个团队吗？今天你们的表现关系到你们的去留。还说，如果不是诚心要进锐捷的可以离场。 面试开始，先进行1分钟自我介绍，不按顺序，生抢，最后3将没有机会展示，英文自我介绍可以加分。我没有抢到先机，但抢到了说的机会虽然知道在这种场合礼让是不行的，但性格决定了我不会进行激烈争抢。 第二部分，情景模拟。16人分成2组，每组8人。题目为：小锐和3个朋友去餐厅用餐，结果没有4人座了。但是发现了一张桌子只坐了一个人，以下有4种类型的人。每队选择2人进行角色扮演，每队所选角色不能重复，另选出两人扮演小锐去说服对方。8分钟讨论方案，2分半演示。 在此，我的思维混乱了，然后全队在混乱中结束了讨论。本来应该思路为用五分钟的时间，讨论4种人各自的特点，然后说明本组小锐如何说服对方，以及如何应对对方小锐的劝说。结果，我们队还有人没弄懂题，说清题意就过去五分钟了。最后整组没有集体讨论，没有演练。展示时，对方思路很清晰，有理有节，无论拒绝还是劝说都表现到位，而我们组一团糟。 第三部分，终极pk。结合销售的特点，小组讨论对方组小锐的优缺点。时间8分钟。你以为这样就结束了吗？并没有！下面利用20分钟时间讨论谁可以进入下一轮，并利用5分钟的时间说明讨论结果和理由。注意：1.如果没有最终结果，可能不会有人晋级。2.结果必须由16人全体签字才算通过。3.没人都有一票否决权。好了撕逼正式开始。先是点评对方优缺点，然后每个人说明自己的贡献，和从事销售工作的优势。过程中，一个男生提出不能以这次面试觉得去留，被小组直接无视。一个女生情绪激动，站起来喊：我有一票否决权，只要不选我晋级我就不会签字的。我们在这里sibi，他们（指面试官）才是最大的赢家。最终没有形成统一意见，没有签字，面试宣告结束。 面试官点评并说明本次面试的寓意。其实这就是从事锐捷的销售所面临的真实情况，实际情况可能更复杂、更残酷。锐捷未来的思路就是要从如华为的企业手中抢夺市场。说的很真诚，也很现实。最后，集体合影，将名牌贴在自己的座位上，离场。 第三天晚上收到终面通知，地点在工大老区体育场，看到面试地点的时候我就料到必然又有一场血雨腥风。于是回复：不参加！...查看更多

一面面试，HR先让我自我介绍，然后问我女生为什么要干销售？我反问女生为什么不能干销售？（感觉自己好蠢），但HR没有因为我的回答而生气，反而笑笑说女生做销售会特别累，感觉女生应该找个轻松的工作，我的回答：安逸的环境好比温水煮青蛙，开始觉得特别舒服，但是最后怎么死的都不知道，反正我铁定第一份工作绝对是销售，而且至少在五年之内都不会改变。原本以为不会通过一面，但是晚上通知居然过了，很开心。 二面是在一个别墅里进行的，分小组按时间段去面试，我们小组共20个人，面试过程分三个环节，历时一个半小时。第一个环节，自我介绍，需要抢先自我介绍，因为20个人中最后两个人是没有机会展现自己的（也就是不能自我介绍），在这一环节，我用笔记录了每个人自我介绍的顺序和每个人大致的基本情况，以备后用，在第九位同学介绍完的时候，我站起来自我介绍了，感觉是好几个人同时站起来，但是我先发声，所以就我介绍了。第二环节20个人自由组合成4个小组，每组5个人，在五个情景中选择扮演的角色，进行情景表演。最后一个环节选出20个人中最优秀的五个人，并选择一个人总结这次讨论。20分钟讨论时间，要让每个人都心服口服，这个过程，我们选择出来了五个人，但是每个人没有签字，所以HR觉得我们没有完成任务，最后选出来的人总结，HR也很不满意。 三面我没有参加，但是同学参加了，居然还有平板支撑等体能测试，看那个组坚持的时间长，我表示真的好难哦。...查看更多

前面的几次面试就不说了，直接说锐捷客户代表二面吧，首先8-10人一组，围着一个桌子坐着，然后开始抢仅有的5次自我介绍，同学们当时都很懵逼啊，接下来就是问记住了多少名字等等，最重要的环节来了--情景模拟，主要测试语言组织能力和反应，一定要着重注意，最后的环节就是小组内部排名进行淘汰制。...查看更多