面经详情

16年11月，宣讲会结束预约面试时间。 第一轮为模拟销售，两个盒子分别是时间和产品，提前五分钟准备。我抽到的是“如家酒店大堂”以及“网球拍”。 一共有两个面试官。首先进行半分钟自我介绍。说是半分钟，实际上如果讲的好的话面试官不会打断时间，面试官也没有针对我的简历和自我介绍进行提问，直接进行模拟销售。 模拟销售的条件非常自由，一定要充分利用好时间地点以外的任何对自己销售有利的信息。我把自己设为如家大堂外租店铺的职员，将hr定为出差的职场人士。 考虑到这个地点和产品可延伸的地方实在是过少，因此我难以外拓产品的优势性能。我的销售过程是先告知客户网球拍的牌子是yonex，当时李娜大满贯时全程使用的都是这个品牌，而今天我们推出的新款产品采用了新的网线工艺，质量更轻便，挥拍更有利，同时捆绑会员卡以及网球教学app，有李娜亲自示范（跟面试官聊到了市场上常见的keep app），顺手拿到了客户的联系方式。面试官对我竖了个大拇指，初试300多人筛到45个，成功进入复试。 复试八人一组，模拟龙湖某楼盘销售，先是40分钟组内讨论，可以使用任何手段（包括可以直接打这个楼盘的销售电话），然后五六个hr扮演客户进行购房，提出各种需求，但是我们并没有发挥的很好。