面经详情

2019届武汉校招的销售经理，看准对我帮助很大，昨晚已收到offer，来回报看准。 1.第一轮群面，主要是讨论加辩论形式，群面挺简单。我们当时最后一组，只有5个人，所以就是楼主和另外一个同学一组。群面要注意的地方是，分组讨论的总结点一定要包含具体事例支撑观点，这样后面辩论可以针对事例展开，难度就比单纯讲道理下降很多。而且具体到事例较容易发现漏洞，两边可以迅速打的有来有回，对于一个辩论来说，这是好事，能提高面试官对双方的印象。 2.晚上回去后收到第二轮早上面试的通知， 楼主针对面试准备了以下内容:宝洁八大问、项目经历梳理、深信服产品企业背景再加上之前看的售前和销售打单的书，具体就差不多啦。面试官是区域主管，问的问题不难，但是有压力面，会否定你在项目中起到的作用和项目的真实性，立场要坚定，可以温和有力的反驳，我的面试官在刁难我几次都被我有理有据地反驳之后就说了一句好吧，低头笑了一下。然后就是最有挑战的事，宝洁八大问的穷人版。这个问题可以用项目经历来回答，要点是强调项目的难度以及处理的方法，然后从侧面证明出你符合做深信服销售的品质，最好回答难度高一些的，在学校不容易碰到的。楼主回答的是在创业时期如何分析竞争对手然后有目的性的建立人脉获取资源再战胜对手的一件事。第二面面完就知道自己肯定能过了，下楼就收到了面试通知，当晚八点。 3.第三面是大区boss面，内容跟第二面相似，但你不能跟第二面一样表现，至少要拿出比第二轮更有竞争优势的地方，以项目经历来辅助证明。第三面有一个销售情景题，就是一个简单的客户公司内部结构，如何完成业务拓展的题目，楼主因为对售前和销售很了解，很容易就回答了出来。说到一半的时候面试官微笑地点头打断我说，可以了可以了。我觉得他应该已经得到了自己想要的答案。然后就是看我是通信工程专业，问我演讲能力那么好，愿不愿意当售前，楼主对售前也挺感兴趣，就服从了调剂，然后就简单问了下家庭情况就结束了面试。 我正走出门口的时候面试官又说稍等，你现在拿了几个offer了。我回答 4个，但多数是it集成解决方案。他点点头。我又接着说，深信服的愿景是承载每个用户的it业务，如果有选择我很愿意跟深信服一起开疆拓土，完成壮举。 算是表达了意向。三面结束在电梯里就确定自己能拿到offer了，因为把面试官聊得很开心，甚至其中跟我开起了一些玩笑。感觉面试官也非常认同我。晚上回到家，就发短信来收到offer了，不过还是销售的，并不是售前，很开心，可以长舒一口气了。 总结一下:自信，表现出口才，用口才表达出项目的独一无二间接证明自己的能力，总结一下自己的优缺点并以事例支撑。完成上述过程就差不多啦，总体来说虽然是楼主经历过最苛刻的面试，但认真准备的话也不是很难，下午准备去签约座谈会了，各位加油吧！