面经详情
匿名用户
面试了职位:销售
感觉没戏
售前转联想IT服务销售
二面面试官:全国服务器事业部大客户老板面试的核心内容是围绕客户资源,如何拓展客户和数字管理。坦率讲能买咨询、实施和IT运维外包的客户绝大部分是超大规模的企业和银行,我原本看的制造业和互联网行业客户基本是不产这种订单的,没有任何优势。沟通下来,本来我以为这是个二线的岗位,没想到是个一线销售岗,应该会跪。
Q:自我介绍?去年你的业绩指标多少?业绩分布如何?如何拓展新客户?目前你手头上有哪些客户资源?
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匿名用户
销售
感觉靠谱
这段时间投递了很多公司的简历,也陆续参加了一些公司的面试,但是收获最大的或者说印象最深的是与丽兹行HR的面试,跟面试官沟通了近一个小时,沟通过程更像是朋友聊天一样,开始沟通就有一种很投缘的感觉,面试官也很年轻,很亲和,我们除了沟通应聘岗位的信息,还聊了一些热门的行业,面试官也讲了她的经历,感觉是一个对自己很有要求,很自律的人,所以感觉很有魅力。
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2 年前 发布
Swag
销售
确定通过
之前就听过很多次大鹏教育,因为我家亲戚的一个孩子就报名了大鹏教育的课程,所以对大鹏教育也是有一些了解,公司HR也给我做了非常详细公司和岗位的介绍。大鹏教育是一家线上培训机构,公司所在的园区很大,刚来的时候有些迷路,我着急就给HR打电话了,让我意想不到的是HR竟然亲自下来接我,这让我很意外,瞬间就对这家公司产生了好感。HR给我带到他们的办公区,非常大,整个一层楼是他们家的,环境很好,很适合90后新生代,今天通知我面试通过了,下周一就入职,下面是他们问我的几个问题,希望对大家有所帮助,对了,我面试的是销售岗位~
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2022-05-19 发布
匿名用户
销售
感觉没戏
到公司后首先填了一份表格,后面来了两个人,其中一个人主要面试,聊了一下我的工作经历,我之前做的是客户经理的岗位,可能我之前不是专门的销售岗吧,面试整个过程感觉聊的挺好的,说的是第二天上午就能有结果,等了一天也没有收到任何通知,懒得问了,估计是没成功。
2 年前 发布
1
匿名用户
销售
感觉靠谱
环境很差,在工业园区很破的楼里面。安排面试也都是很随便的那种。面试才是真的搞笑,要填的信息有三张,两张基本情况,连高考数学都要填。最后一张是一些逻辑题,也不知道从哪里下载的,不是特别清楚,题目还是很小儿科的。不知道是不是和外企学的。填完表还要做性格测试,我都要笑了,就是在前台的电脑上用一个excel表格填一下,还是很多年前香港引进的那种多题权重比分析的测试,还是繁体字的。连一个专业的链接都没有,第一次见那么寒酸的测试。反正前面弄好差不多一个小时都过去了。 最后就随便安排了一下面试。这家公司人口规模也真的小。面试官承认他们招聘只要年轻人,好上手就行。平时加班也蛮多。问愿不愿意转行,因为公司现在是发展阶段,有时候会不同部门之间互相帮忙一下。潜台词就是 工作之后不是你们部门的工作你也要做!
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2 年前 发布
匿名用户
销售
感觉没戏
首先,填写表格这块大同小异,主要是需要言简意赅的表现出岗位的难点和你的针对性优势,然后是性格测试,PDP性格测试,提供岗位胜任参考吧。填写完毕之后,就是人力总和部分总共同面试,都是从自我介绍开始,然后会从你的表述中询问几个专业性问题,专业方面回答完毕了,会让你表述一个完整的项目经历是否与他们的需求相符,双方都会从你的回答中记录你的特点,记录的越多,说明你的优势越明显。
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2 年前 发布
匿名用户
销售
感觉没戏
面试的是助理,结果告诉你是销售,感觉不是很好,虽然看着正规,但是很粗糙的一家公司,富二代有资源的可以考虑去做,一般人家除了特别努力,总体意义不大,业绩估计和中延一样,月30万吧,底薪4800实习,不清楚如果业绩不达标是否扣基本工资。
2 年前 发布
3
匿名用户
销售
确定通过
接到下午联想的面试通知,在华工大活303外面等待面试,发现这有足足二十个,昏看来是要群面了。进去一看果然如此,又是无领导小组讨论,刚刚被metro的二面bs过,好在从中间总结了几条出来,心里有底。分成了两个组,每个组一个面试题目,说题目不一样。 我们的题目很有意思,卖冰箱给爱斯基摩人。任务是想出三分钟的广告词,然后挑出三个谈判代表来谈判。想起对话有期和科特勒谈来着,好像题目就是这个,可惜没看过那期。特地和张云坐在了一起,对他很有信心。开始讨论的时候足足五分钟我没有说话,metro的阴影一直在心头徘徊,看着大家讨论。一个 mm试图做领导,说分成三组分别讨论,但是讨论时间只有二十分钟,过去五分钟的时候我站出来打断大家,提议先确定方向,然后再分组不然讨论出来没有效果,可能大部分时间会浪费在不同意见的交锋中。 我们这四个人确定的卖点是健康和环保,两外一个小组提出来天然,但是还有一组想标新立异的来个创意,他们的创意我也没弄明白,感觉那个大一的 dd想要把他的创意说清楚只要要5分钟。dd确实蛮强,学生会***,坚持自己的创意,于是我提醒他今天是小组讨论,并且有时间限制,所以我们必须要有一个结果出来,他的创意很好,但是为了不耽误时间我们现在举手表决,如果被否决就不要坚持了还是用大家的方案。说完就看见hr在旁边记录,估计这一点是被记下来了。还是郭青那次在我们赞助scda办的面试挑战大赛中的点评给我的这点收获。 接下来就是分组,挑出来三个商量谈判的战略,其他七个人讨论广告词。这边的广告词讨论我成了领导者,但是结果不是很好,只有一个大致的电视广告方案和一句话的口号,详细的东西没有讨论出来。因为此时只剩下不到十分钟了,我只能尽量保持大家的讨论能够集中到一个方向,不要分散,所以还能有个东西出来。中间那个很强的mm试图提出来一个有创意的点子,没听清楚,但是给她时间说完然后告诉她我们只有两分钟了,请抓紧时间完成必须完成的框架,然后再讨论具体的细节。果然时间不够,我们也只能拿出来一个大致的框架。 居然没想到hr给那组的题目是***斯基摩人,拒绝我们的冰箱,中了hr的圈套了。谈判的过程成了吵架,还有那个mm的个人表演。张云和那个大一的dd都很无奈的看着mm个人秀,如果我是hr一定先刷掉她,就和我在metro的二面中的表现一样。 但是我坐在旁边看着笑话,足足笑了十五分钟,好像没我什么事情,突然反省过来这样不对,没理由最后25分钟只是那三个人的面试,我们坐在旁边如果完全不管不顾绝对是不合适的,毕竟都是卖方代表,要在背后给予谈判代表足够的支持才对。 听到对方的代表出来一个冷冻食品这样的词,突然翻然醒悟。我们的思路都错了,销售不是促销,不是忽悠,不是强卖,销售的最高境界是双赢,是通过沟通,发现对方的价值需求点,然后找到一个解决方案实现我们的价值点和对方的价值点的结合,为双方都创造价值。那么按照这个思路,我觉得可以这么谈:爱斯基摩人需要把他们的深海食物卖到外面,而冷冻食品需要冰箱,可是爱斯基摩人不生产冰箱,而我们生产;爱斯基摩人也需要扩展渠道,可是他们欠缺渠道的经验,可是我们具有为卖场提供冷冻设备时积累下来的渠道资源,这些都是可以利用的。那么我们提供冰箱和渠道支持,爱斯基摩人提供天然的冷冻食品,双赢方案就达成了。可是谈判的代表已经完全陷在死胡同里面纠缠不清了。我赶紧和下面的七个人一起商量出来一个新的提案,给代表送过去,但是讨论已经结束了。 觉得自己又要输了,感觉这样的无领导小组讨论没有表现什么,而且和metro一样把群面作为终面,这么刷人有点草率。但是已经结束了,惆怅后悔都已经没用。为什么不能始终保持冷静,怎么可以事不关己的看热闹,又是一个值得注意的地方。 来交流面经,然后等大家都面完一起回去,南富士帮表现果然优秀,都感觉不错。晚上接到电话给我offer, 陈谦和李璇也都通过了,就这样有了第一个offer 但是没什么兴奋的,联想的销售是海招,群面大概总共100人,要50个,整个过程也充满了混乱和不清不白,感觉这样根本招不到最合适的人,有能力的很多反而连简历筛选都没有通过。不过经历这样一个过程对我来说是宝贵的,积累面试经验吧。比较气人的是这个消息对武大是封锁的,根本不清楚,也不知道是个什么东东,要不是陈谦说大家都过去,我多半也会偷懒。
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Q:简单的自我介绍,然后介绍自已以往的工作经历和在其中的所学所感
2 年前 发布
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