面经详情

面试形式：模拟竞标；经验：可以设置一个领队，领队可以是拍板决定的人但不一定要是方案阐述者， 他的作用可以在谈判陷入僵局的时候起一个缓冲作用， 当客户提出一个比较苛刻的条件时，我方无法马上答应，但又不好马上拒绝时，可以利用说需要像领队请示做缓冲。讨论的时候要听取各方意见， 顾及每位组员的感受，尽力让每位组员参与进来，讨论的时候注意好和谐能避免冲突就避免，讨论的结果还需要让每位组员都知悉，以便在竞标过程中口径一致。 方案的制定，如果有多个维度的，最好能列一张表格，需要制定多个方案备择。汇报阐述， 可以先介绍团队成员， 自己起个头然后把话语权交给其他成员，体现报价是个团队，同时让更多的人参与贡献。教训认真听取客户关心的问题，在给定的资源下往这方面做文章。同时注意和团队进行沟通，保证大家劲往一处使，另外还要注意团队中最沉默的成员，带动激发他积极参与到讨论中来。不要大包大揽，也可以作为一个进程管理者，积极引导和推动谈判的进程，谈判结束。 总结： 要夸组员，感谢团队，感谢身边的人，如果有失误，要主动承担责任， 体现自己的担当，另外面对别人的批评要虚心接受。