面经详情

周二收到面试通知，周五去面试，就很简单，柜台店长面试，面试很简单，先是自我介绍然后问了你对品牌的了解，为什么要来这个品牌工作，你清楚这个岗位的职责吗？你的到来给这个品牌带来什么？你的薪资要求？你能接受出差吗？你以前做过什么？…等等但是！这一切都不重要，没什么用，就是要找有化妆品销售经验的，小白不收，柜姐们不想带新人。收了也会辞退。她们只看业绩…拜拜迪奥。感觉太无语了！不给新人机会的...查看更多

参加了校园宣讲会，宣讲会后直接1面1面，简单一分钟自展示，我做了一分钟自我介绍，介绍自己特点，说了下认为销售最重要的是什么，要有信心，等待几分钟后，通知面试通过（我是前10个，就俩过了）。2面，两个面试者一个面试官，先是自我介绍，然后说了一下对销售的看法，然后模拟推销，另一个面试者先答的电子书与纸质书，我答的是茶和咖啡，说了中国客户对茶的熟悉，可拉近距离，还有咖啡因对身体的危害，茶多酚对身体的好处，要注意多问被推销者的信息，两个人答完面试官都说要考虑一下，我觉得答的比较稳，果不其然，早上面晚上就有通知，过面。3面，一对一，面试官上来就问问题，有点压力面的感觉，问认为销售最重要的是什么，解释一下，然后问工作地点意愿，我前期看到基恩士工作地点会变，我还是有点头铁说自己想去广州深圳，然后面试官问公司安排地点不符合自己意愿怎么办，我还是说要找机会回广州深圳，头铁必备锤，过了一个周末，就收到了婉拒信。总结，别头铁，如果想干基恩士，就放下地点选择的执念，如果放不下，就别选择基恩士。...查看更多

这公司我应该是面试了两次，第一次的时候工资给的特别低，当时最低给的是三千。这一次试用期是给到4000，有责任底薪当月业绩达到1.5万以上，才有4000，没有的扣500变3500。转正后按照浮动底薪有4000，4200，4600，4800。转正后没完成业绩要求一样扣钱500块，但是也可以选择降级工资的梯度。也就是4600，一般降两级到4000。另外不同业绩对应提点也不一样。因为这里做的是知识产权以及政府项目服务。知识产权提点有10多个点。项目的提点最低也有4个点，最高是8还是10个点。项目一般是通过后公示出来就收费。当然也可以收预付款，看什么项目怎么谈。公司规模不算大，在苏元地铁口上面的办公楼里面。每天要打80个有效电话，是指有和人沟通的那种。每个星期要邀约到两个客户。用的是固话拨打。偶尔会有资料提供，但是也需要自己运用公司提供的一些账号和渠道去找资料。完不成业绩周末是要回来加班的。这个不用说也能确定是没加班费的。晋升空间还可以。衣服见客户需要穿正式一点，最好是有领子的polo衫。有自己的公众号，但是营销方式比较传统。和一些同行对比，发展远景没有考虑太多。上班时间是9点～12点，下午2点-6点。周末双休。没有询问有没有一些交通补助之类的。面试的主管是里面两个销售团队中的一个。问题比较多，对销售的运气，以及对比销售和资料员的基础工资有点抗拒。可能比较重视那种看提成的人吧。但是基础工资也是我们销售人员的价值体现啊。暂时就这么多。各位看官，看完之后可以认真考虑去不去面试，能不能做的长久。...查看更多

接到下午联想的面试通知，在华工大活303外面等待面试，发现这有足足二十个，昏看来是要群面了。进去一看果然如此，又是无领导小组讨论，刚刚被metro的二面bs过，好在从中间总结了几条出来，心里有底。分成了两个组，每个组一个面试题目，说题目不一样。 我们的题目很有意思，卖冰箱给爱斯基摩人。任务是想出三分钟的广告词，然后挑出三个谈判代表来谈判。想起对话有期和科特勒谈来着，好像题目就是这个，可惜没看过那期。特地和张云坐在了一起，对他很有信心。开始讨论的时候足足五分钟我没有说话，metro的阴影一直在心头徘徊，看着大家讨论。一个 mm试图做领导，说分成三组分别讨论，但是讨论时间只有二十分钟，过去五分钟的时候我站出来打断大家，提议先确定方向，然后再分组不然讨论出来没有效果，可能大部分时间会浪费在不同意见的交锋中。 我们这四个人确定的卖点是健康和环保，两外一个小组提出来天然，但是还有一组想标新立异的来个创意，他们的创意我也没弄明白，感觉那个大一的 dd想要把他的创意说清楚只要要5分钟。dd确实蛮强，学生会***，坚持自己的创意，于是我提醒他今天是小组讨论，并且有时间限制，所以我们必须要有一个结果出来，他的创意很好，但是为了不耽误时间我们现在举手表决，如果被否决就不要坚持了还是用大家的方案。说完就看见hr在旁边记录，估计这一点是被记下来了。还是郭青那次在我们赞助scda办的面试挑战大赛中的点评给我的这点收获。 接下来就是分组，挑出来三个商量谈判的战略，其他七个人讨论广告词。这边的广告词讨论我成了领导者，但是结果不是很好，只有一个大致的电视广告方案和一句话的口号，详细的东西没有讨论出来。因为此时只剩下不到十分钟了，我只能尽量保持大家的讨论能够集中到一个方向，不要分散，所以还能有个东西出来。中间那个很强的mm试图提出来一个有创意的点子，没听清楚，但是给她时间说完然后告诉她我们只有两分钟了，请抓紧时间完成必须完成的框架，然后再讨论具体的细节。果然时间不够，我们也只能拿出来一个大致的框架。 居然没想到hr给那组的题目是***斯基摩人，拒绝我们的冰箱，中了hr的圈套了。谈判的过程成了吵架，还有那个mm的个人表演。张云和那个大一的dd都很无奈的看着mm个人秀，如果我是hr一定先刷掉她，就和我在metro的二面中的表现一样。 但是我坐在旁边看着笑话，足足笑了十五分钟，好像没我什么事情，突然反省过来这样不对，没理由最后25分钟只是那三个人的面试，我们坐在旁边如果完全不管不顾绝对是不合适的，毕竟都是卖方代表，要在背后给予谈判代表足够的支持才对。 听到对方的代表出来一个冷冻食品这样的词，突然翻然醒悟。我们的思路都错了，销售不是促销，不是忽悠，不是强卖，销售的最高境界是双赢，是通过沟通，发现对方的价值需求点，然后找到一个解决方案实现我们的价值点和对方的价值点的结合，为双方都创造价值。那么按照这个思路，我觉得可以这么谈：爱斯基摩人需要把他们的深海食物卖到外面，而冷冻食品需要冰箱，可是爱斯基摩人不生产冰箱，而我们生产;爱斯基摩人也需要扩展渠道，可是他们欠缺渠道的经验，可是我们具有为卖场提供冷冻设备时积累下来的渠道资源，这些都是可以利用的。那么我们提供冰箱和渠道支持，爱斯基摩人提供天然的冷冻食品，双赢方案就达成了。可是谈判的代表已经完全陷在死胡同里面纠缠不清了。我赶紧和下面的七个人一起商量出来一个新的提案，给代表送过去，但是讨论已经结束了。 觉得自己又要输了，感觉这样的无领导小组讨论没有表现什么，而且和metro一样把群面作为终面，这么刷人有点草率。但是已经结束了，惆怅后悔都已经没用。为什么不能始终保持冷静，怎么可以事不关己的看热闹，又是一个值得注意的地方。 来交流面经，然后等大家都面完一起回去，南富士帮表现果然优秀，都感觉不错。晚上接到电话给我offer， 陈谦和李璇也都通过了，就这样有了第一个offer 但是没什么兴奋的，联想的销售是海招，群面大概总共100人，要50个，整个过程也充满了混乱和不清不白，感觉这样根本招不到最合适的人，有能力的很多反而连简历筛选都没有通过。不过经历这样一个过程对我来说是宝贵的，积累面试经验吧。比较气人的是这个消息对武大是封锁的，根本不清楚，也不知道是个什么东东，要不是陈谦说大家都过去，我多半也会偷懒。...查看更多

公司不是很好找入口，有好几个电梯，建议在雄飞中心楼下的时候就打电话问一下邀约人的电梯入口，不然有点难找。到了公司有点大，如果不是从雄飞的大厅进去的话一般都是在后门或者茶水间，如果找不到路可以随便找个带工牌的人问一下，他们公司的人都是很和善的。 公司氛围不错，面试管面试的时候还是比较专业的，一般好像都是穿的比较正式，但是其他的员工好像都穿着比较随意，可能这就是面试管的要求吧。...查看更多

群面小组6个人，自我介绍只许说名字和自己的编号，英文16页case，阅读量偏大，建议有重点阅读。需要回答两个大问题（其中包括选择产品原材料，制作business plan，potential risk和solution），阅读完中文讨论，没有要求是否需要做最终pre。单面分两轮，第一轮为英文case面，先40分钟阅读材料，约4页，建议mind map一下，做ppt时间会不够，之后10分钟英文pre+10分钟Q&A。第二轮为HR单面，问了一些motivation上的问题，比较轻松愉快，没有深挖简历。...查看更多

我投了 ATD_Device TCAD 校園面試十月底，到現場看到一堆主管跟等待面試的同學 都擠在一個小房間，可以看到跟聽到 大家面談的內容 對於第一次面試的我，壓力還頗大的 開始面試時，主要面談內容 自我介紹、PMOS、NMOS的原理 畫出MOSFET的簡圖(我一開始畫太醜 被他說你這樣我不能接受) 然後接著問 有沒有聽過 BDSG 就是問你如何加偏壓操作MOS 這邊我答的不太好，被主管酸了一下 接下來問一些假設性的問題 主管面談完說我 態度方面都OK 只是半導體專業還要再加強(QQ 二面在一面兩個禮拜後， 我真心覺得，面試約早上九點真的很痛苦、前一天一定要睡飽 我是嘉義人，約六點就起床搭火車去南科站，轉接駁車 一開始就先做英文測驗跟邏輯測驗，的時候我根本還在恍神，一邊做一邊打哈欠 聯電在面試我覺得做的滿好的 基本上是一人一個會議廳，做完英文跟邏輯測驗 人資就會帶你到會議廳，讓你在裡面培養一下情緒 等待主管近來(這段期間我還是一直打哈欠) 一進來就是經理帶著兩個主任工程師來面試 面談內容:主要都是兩個工程師在發問，對我的碩士題目很有興趣 反而主管一直低頭表情滿凝重的 工程師問完之後，換主管發文就是針對一些半導體專業知識 內容同一面，但特別問了我 會不會解能帶圖 當我回答出來時，他們看起來很驚訝 還問我是不是固態物理的期末考 可能因為這個關係 後來面談人資就說主管滿喜歡我的 TCAD部門好像很喜歡收物理系的，如果要去面試的話 Bloch's throrem 可能要稍微看一下 面試結果: 打電話去問人資 說是初步錄取 但是一直卡在這裡很久了 人資叫我自己打去催促主管，所以還不知道如何...查看更多