面经详情

外贸业务员面试很好,共1轮面试
面试题目是一个电机制造企业在印度造厂,但是厂建完了又因为疫情所以迟迟无法投入生产。你们觉得应该继续在印度生产还是先放弃印度的工厂,另行开辟市场。讨论对策。
我结束面试之后又结构性地想了一下这个题目,以下是我们整场的讨论内容。
 原因:  印度为什么不行 国内为什么行(
 C公司的特点:市场占有量 对策
 印度的厂怎么办: 给用作医院和隔离点,舆论,品牌形象
 国内怎么拓展:   技术研发 渠道拓展 寻找下游厂商
 国外怎么拓展:   代工厂,经销商,线上会议
注意事项:应该注意设备的保护,防止意外损坏
  •  以下是我觉得当时没有注意的点,还有提升的空间。
  1.  1分钟的时间我要练习掌握 
  2. 我分心了好多次 所以去面试要精力充沛!而且脑子转速要快!!!一个词都不能放过。速记能力!
  3. 写笔记字给我好好写啊! 这也太乱了...........
  4. 没有制定目标 我们应该制定一个目标,减少损失,让沉默成本变得有用。 
  5. 对组员不要说悄悄话!(而且我也不知道看别人的笔记好不好.......)
  6. 要适时跳出来,看看我们讨论的方向和进程。
  7. 要敢于将思考的东西表达出来,不要反刍 不要等,如果没有中途还想起来有什么点的话,在总结完成之后进行补充。(我都等面试官说完话了才进行补充,有点晚)
  8.  犹豫就会败北!!!!! 已经发生很多次我讲的内容落后于进度的不积极状态了 ! 要敢于插话
  9. (简短的话 觉得别人有什么不对要及时提出来,要不然越往下讨论就越耗时间。
  10.  对于删除别人的点,我还没有这个魄力,不过我之后会找到话术温柔地劝删的,(就像今天这个直播带货的建议就很扯唉)
  11.  从1号吸取到的建议:不要用生僻词汇,就算用也要解释一下,要不然没有人会理你的。而且别人会提出相同的建议。
  12.  aggressive的人通常让人不会有好感,别人与其的互动也比较少,aggressive的人获得好感的方式只有一个,能力强,如果在讨论中被别人看穿你的总结能力和控场能力其实不强的话,别人就会抛弃你,转而拥护新的人,对心态和评价都有不好的影响。
  13. 从2号学习到的 要将当下热点:比如AI,区块链放进去,但是不要生搬硬套。
  14. 互动太少 我在发言之前要对之前的发言表达看法,表现出自己有在关注大家,而不是自说自话。只有我先对别人表达关注,别人才会关注我。
  15.  适时对大家的观点进行总结,评价。 反对别人的观点的时候,要软着陆,”你说的非常有道理,不过我从另一个角度想,............这只是我的个人观点,(可能有失偏颇)“ 体现出自己为他们思考的方面:我不是反对你的观点啊,我只是提出我的看法。
  16.  开始的时候不要产生高冷的气息,不要自己看自己的东西,多和别人交流。
  17.  晚点到~不要当第一个~ 因为大家都不了解,气氛也比较尬,你说话会被尬的气氛影响的。

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匿名用户
外贸业务员
未通过未通过
个人观察 这家公司位于交通银行大厦20层的一个小角落里,和多家公司共用一层楼和洗手间,办公区域不大,员工40名左右,是一家亲兄弟合办的公司。在软件上HR就非常努力的在跟进,很主动地向我提出交换联系方式,后来我才知道是为了先电话面试,主要内容是:1、针对自己的简历说说自己的工作经历2、对这个行业(IC)有怎样程度的了解3、之前如果有相关经验需要再详细谈一谈自己这一块的工作内容个人看法:hr的声音有点小,需要自己准备一个安静的通话环境。在一条狭窄走廊的尽头找到了这家公司,进门后HR很热情的安排我入座并且倒了水让我稍等一会儿(之后也依然在这片小小的等候区里进行了面试,没有安排其他的办公室,而且这片区域是斜对着老板的办公室的,老板的房门一直开着,你可以和里面坐着的人互相对视和观察,这是个心机的设计。)两三分钟后来了一位女士(个人推测是外贸部门主管),面试的内容是:1、首先根据简历介绍一下自己2、主管会根据你的回答细挖你的工作经历和以往工作的内容。3、主管会先对你做出一个评价,但个人认为有PUA的嫌疑,不过事后hr在软件上安慰,说这位主管说话比较直接,会让候选人面上挂不住。之后她提了一些比较有深度的问题,比如:外贸业务员这个岗位更多是需要主动去开发客户,你是否明白这一整个流程,如何去开发一个客户?先做背调,再通过电话或邮件去咨询?你在这个行业有一个怎样的目标和职业规划?你有什么闪光点?公司为什么要培养你?请给出一个合适的理由。说实话,语气是有点咄咄逼人的,速度也很快,不会给你太多反应和思考的时间,而且我认为有点矛盾的是:招聘要求上需要的是半年经验,但面试时给人的感觉仿佛他们需要找的是一个老手。我最后是知道自己基本上是被刷掉的,个人感觉事除了这个主管可能会让人感觉到不舒服以外,其他的都还不错,事后hr也在软件上给了我一些求职建议,我很感激她,我在这里也建议去面试这家公司的求职者:1、事先要做好充足的面试准备,因为不会有太多的思考时间,如果不能从善如流那就会感受到压迫感。2、要有自己明确的职业规划,但我更加觉得貌似这家公司想要的是一个承诺或者一个可以接受的现实情况。如果这条面经有帮到你,请点个赞,让我看看帮到了多少人,谢谢!...查看更多
2022-09-20 发布

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