面经详情

在他们三层小楼的一层面试，比较小，从10点多等到12点，然后销售副总才有时间来面试，然后直接说他们现在缺人，愿意培养我，让我尽快入职，之后找了人事和我谈具体的福利待遇情况，然后下午电话通知我，下周就要入职。好快啊，个人不想再继续做销售岗位，想试试分析师的岗位。...查看更多

我个人的经历：龙湖面试经理级以下员工，一般是人力资源部先进行初面，主要问个人学习经历及过往工作经验；满足职位基本要求后，由主管部门总监面试，问题以专业知识为主。这二者都会在面试中观察你的性格特点，职业规划。 龙湖在经历前几年疯狂的扩张后，出现了一些问题，慢慢开始降温力求保质。当前对部门主管级以上的招聘以猎头公司挖掘为主，同一批面试的竞争对手普遍比较强，面试严苛，面试官往往都是身经百战的人物，什么人都见过，所以面试的时候，如实的把个人经历描述，不要虚假。描述经历万不可走流水账，这样面试官会觉得你没自己的想法，仅仅是在执行，哪怕一件小事，在回答中要有结论性的描述，就是通过这件事你的到了什么。 面试营销岗位，要体现出霸气，凡是不要全顺着面试官走，但不是浮夸自大，这种人在哪面试都是死，而是要体现一种自信，给人一种可造之材的感觉。 龙湖部门总监面试很注重过往的实操案例，这个面试前一定要心理有数，提前准备好，这个可以稍有夸大，但要能收得回来。 给新人的建议是：做地产，每经过一个阶段要自我反思，就营销而言，理论结合实践是必须的，抓住问题的核心因素，人忙不可怕，就怕瞎忙，把经验沉淀下来，这些会是你以后不可或缺的重要因素。 另外，不同城市公司可能会有差异，以上仅为个人经历，希望对你有帮助。...查看更多

5-10分钟左右的面试时间，刚开始就是让你简单的自我介绍，然后会根据你的简历问你几个问题，比如你为什么要应聘我们公司，为什么要应聘这个岗位，有什么职业规划/目标，等等。最后会让你随机抽个题目，让你在某某场景下向他们推销成功一件产品，这个对临场应变能力要求比较高。...查看更多

面试的是龙湖绽放生即营销管培生，当时龙湖在校宣讲后进行了hr初面，开始前会让你抽取三张卡片，分别写了场景、销售的东西和销售的对象，有三分钟准备时间，然后就是hr1对1面试，先是让你1分钟自我介绍，然后就直接开始根据卡片内容向面试官推销产品，在这个过程中面试官会各种不想买和挑剔，随机应变了，这也看运气，看你抽到的题目好不好弄，就没了。...查看更多

龙湖的绽放生校园面试是两轮，初试是minisales复试是模拟售楼，效率比较高，不用携带简历，前期也不用网申，宣讲会的时候填写龙湖发下来的申请表就好了，第二天拿着申请表去初试。楼主在去参加面试之前已经看了一些龙湖的面试经验，但是真的要面试了，心里还是虚的。自己去抽签，我抽中的场景是灵隐寺，产品是office安装盒，我哥们抽到的是新天地和望远镜，抽完签，我就不虚了，我懵逼，因为office安装盒这个东西它是很标准的一个玩意，不像其他硬件产品你可以随意的赋予你的产品各种天花乱坠的功能和意义。好在准备时间是蛮久的，可以自己用手机查资料跟其他面试的同学交流下。冷静下来，我就开始查资料，正版office的价格、正版office的附加服务还有跟wps的区别，查的时候越查越糊涂，心里想，我靠这东西还要买安装盒？网上下载一个盗版的就成了。显然这个想法可能等下你模拟销售时候面试官也会这么认为。这个时候就要靠你来假设一个非常有利于自己的销售情景了，好好利用规则。当时我是假设了面试官是一个刚刚在灵隐寺做完仪式捐款迎请佛像的初创企业老板，这样子他公司就需要安装企业版的office丫，然而并没有那么简单，面试官当然要难为我们了，他说他们公司的电脑已经装好了办公系统，不需要了，这时候我的回答是贵公司发展的这么快啊，肯定以后还有需求的嘛，而且我们这边还可以上门安装提供一些办公软件的应用培训，后来也来回这样子了好几轮，虽然面试官在出难题，但是又不会把话说死的。我的建议是模拟销售一定要让客户说话，问他的需求，不能只是我们自己一味的介绍自己的产品多好自嗨，因为你不管怎么说面试官都可以讲这个我不需要啦，这个我家里已经有了等等，敌在暗我在明，只有通过问面试官“您最近在用的是什么牌子啊”这种的问题，才能让“客户”说出他的一些特点，你在据此吹自己的东西。另外龙湖的面试切记两点，一是价格死活不能降啊，我们这个已经搞活动了，很便宜了，这么优质的产品就是这个价格啊，您这么成功啊不差这个钱啊。二是一定要留下联系方式啊，整场下来推销的结果很可能不成功啊，但是我们要留下电话，方便再次推销啊，售楼的时候肯定要留电话的嘛。 至于复试嘛。一定要在前期准备上尽量充分，人家公司招聘都说的是更看重你的潜力和素质，然而到了这种模拟售楼的环节如果你没有提前看过一些销讲和答客户问的话术，实际上是比较吃亏的，楼主是之前在地产公司做过渠道的实习生，所以多少有点经验。具体来讲的话分两组，一组四个人，每组一个项目，是同一个地段的竞品，20分钟时间看材料准备。...查看更多