面经详情

面试过程： ——第一轮：模拟销售。随机抽销售物品和销售地点，比如你会抽到在厕所买龙虾，在车站卖吉他之类的，脑洞挺大的，自己脑补。 这一阶段笔者没有参与过，因为我是在世茂宣讲会现场拿到“面试PASS卡”，直接跳过第一轮面试，进入复试。但是有跟现场通过一轮面试的同学交流过，一轮面试还是挺轻松的，主要是考察你的语言表达能力和临场应变能力，说话自信一点，然后抓住要推销物品的亮点去推销就可以了，去面试之前可以大概百度一下推销的流程和诀窍是什么。 ——第二轮：无领导小组讨论。笔者就是跪在这一轮的，因此印象深刻。一组大概12个人，给我们一组两份世茂某个地点的房产项目资料，要求经过我们小组讨论过后，向面试官（两个面试官）推销房子。 重点：资料是某地的房地产项目，包括：户型（包括别墅、套房、洋房），地域，交通，房产配套设施，绿化，周边服务等等，其中就户型这边三个户型还有许多资料，如面积，价位，几室几厅等等等等。 说实话，笔者当时看到这份资料当场就懵*了，各种图房子平面图，交通路线图等等，平时连房子都没去看过的人是完完全全没有感觉的，那时的感觉就是：这TM是啥？这TM又是啥？！ 而且小组讨论完是要推销，而不是要总结，这个就很考验你们小组的配合度了。推销跟总结可完全不一样，总结就是把小组讨论过程中的观点总结起来然后发言就可以了，推销可是需要技巧在里面的，可以说，最后挑选出来推销的人是有很大加分的。 而且户型有三种，这就需要在小组讨论的时候有很好的分工，谁总结别墅优点，谁总结套房、洋房的，谁总结其他配套福利，这些对小组的Leader要求很高，Leader要很了解房地产，有相关经验，应变能力什么的都要不在话下，讨论之前就要想清楚最后的推销形式是怎样的，是推选几个人去推销，还是整个小组一起去推销，谁负责什么推销的什么什么环节等等等等。 ——无领导结束后还有一对一面试，还是刚才无领导的面试官，问题无非是你对刚才的小组讨论感觉怎么样，你觉得谁表现比较好，你能不能吃苦等等，比较简单。 ——第三轮：实习1-2个月。去你们学校附近的世茂房产项目实习，学习那边的经验，体验房产开发等等，这边笔者没有参与，不好做太多评论，但是根据进了的同学所说，这个实习也是一个很大的考验，你除了要学习很多东西以外，还有写报告什么之类的。听说一般实习期能熬过去的人，都能进。 ——第四轮：最终确定。实习期过后，会根据你实习期的表现对你进行考核，确定最终人选。 总结： 1、世茂是做高端房地产的，首先你要很熟悉房地产，并且要很有兴趣，有志投身进去，否则进的几率很低。 2、如果你只是去蹭面试经验，也推荐去，因为世茂总体的面试还是挺有难度挺有营养的，无论进没进最后你肯定会觉得不虚此行。 3、工资很高，冲着工资去的，好好准备一下房地产相关知识。最好也对世茂有所了解。 4、世茂需要的人：自信，精明，思维灵活，标新立异（有个性）。好好思考一下这几个词你是否都具备。 PS：说一下我怎么拿到面试PASS卡的吧。 世茂宣讲会现场，有一个环节是才艺表演，我那次是上去6个人，本来说PASS卡只有3张，但是最后上台的6个人都给发了。首先是做个简单的自我介绍，笔者是福建江夏学院的，宣讲会在福大，我做自我介绍的时候说的是"我叫XXX,来自福大隔壁的厦大。“然后主持人很专业，接茬问”哎，我没听错吧，厦大在福大隔壁？“，我”对，我们厦大全称福建江夏学院“现场爆笑。很好的凸显了自己，给别人留下了深刻的印象，直接导致我去面试的时候，现场的工作人员见到我就说，哎，你就是那个厦大的吧╮(╯3╰)╭ 然后唱了首歌，然后就拿到PASS卡。