【工作职责】
1. 围绕成熟的场景化解决方案,深入洞察和挖掘机会点空间,制定并执行拓展策略。
2. 通过客户需求理解,整合内外部资源,引导并设计基于客户的场景化解决方案,实现客户价值。
3. 协同ISV生态合作伙伴共同推动场景化解决方案在客户侧的落地,实现规模复制。
岗位要求:
【任职要求】
业务技能要求:
1、需求理解和解决方案设计能力:能够准确理解客户需求,独立完成产品与解决方案设计
2、客户沟通与引导能力:能够有效支撑高层交流,并影响客户中基层合作者,能够沟通并理解客户需求,正确传递产品与解决方案信息
3、项目运作能力:能够跟踪线索和机会点,参与项目策略制定,达成项目成功
4、交易管理能力:能够应用合理商务手段,妥善处理客户需求,能够收集、整理、分析信息,有效执行商务
5、交通相关专业或有交通行业工作经验者优先
专业知识要求:
1、精通至少一类产品技能,能够理解并应用产品域解决方案,了解主流厂商产品优劣势。
2、熟悉多个产品领域的知识和解决方案
3、参与过行业解决方案的开发或拓展工作,对行业解决方案销售工作有一定的理解