岗位职责
负责汽车行业自动驾驶类客户的销售拓展工作,包括:
1. 客户关系发展:拓展与客户C Level高管、中层及关键工作层的合作信任关系;
2. 商机发掘:熟知自动驾驶市场与技术趋势,在此基础上深入了解并引导客户需求,发掘自动驾驶相关的专有云/公有云/地图/高精地图/数据治理/合规服务等等产品解决方案的商机;
3. 业绩指标:与售前团队协作,管理商机销售漏斗,完成商务谈判、合同签订、合同回款等工作,完成年度销售业绩指标;
4. 协调内部产研/项目等资源,及时高效协助解决重大客户需求或投诉,持续保持客户满意度和忠诚度。
岗位要求
1. 管理、计算机、通信、IT相关专业大学本科以上学历;
2. 8年以上工作经验,3年以上自动驾驶领域销售经验,具有自动驾驶技术公司、芯片公司、Tier1、相关车企部门的高层客户关系;
3. 精通自动驾驶业务,具有市场技术洞察和行业经验;
4. 具有很强的抗压能力、判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力;
5. 心态开放,思路灵活,能够快速适应环境和变化。