客户经理

15-25K

深圳

5-10年

本科

全职

职位描述

工作职责
1、在公司层面针对整个市场，结合公司战略，制定整体性营销策略和方案，整合公司内部资源，负责大客户对接，开发和维护行业客户；
2、在客户与我司各个业务相关的决策链的关键人中都能开发出支持者，并在重要的客户机会点或风险点的应对中发挥出重要价值；
3、针对已经合作的客户，持续提升服务水平并维护客户关系，保证客户完成续约；
4、拓展行业市场，挖掘行业潜力客户和商机，深入了解客户公司内部结构，进行产品市场开拓与销售工作，完成公司年度制定的销售计划和任务；
5、掌握产品的市场动态，分析销售数据，及时发现问题，市场竞争发展状况等，提出改进方案及措施；
6、负责项目资源调配及商务公关，项目运作及监控，协助大客户案例的建立。
任职资格
1、本科或以上学历，3～5年以上大客户销售工作经验，有To B行业经验客户关系对接经验且过往销售成绩佳，具有千万级以上项目独立运作能力；
2、熟悉客户业务需求及决策模式，具有敏锐的市场嗅觉和较强的沟通能力；能够分析获得的各类行业信息，预测行业走向，为客户提供建议和意见，增加客户的信任度，稳固客情关系，为部门或上级确定客户营销策略时给出有效建议；
3、具备较强的市场分析、产品推广能力和宣讲功底，精通公司的产品及卖点，能够理解、思考和精准定位客户核心需求，并对比竞品的优劣势，将公司产品的优势、价值阐述清楚，让客户认可公司产品解决方案，与客户建立长期合作关系；
4、能够分析获得的各类行业信息，预测行业走向，为客户提供建议和意见，增加客户的信任度，稳固客情关系；
5、有较强的责任心与事业心，能吃苦耐劳，抗压能力强，良好的团队合作意识，适应出差，会驻外台湾；
6、具有独立的客户开拓能力、关系维护、谈判能力；反应敏捷、表达力强、亲和力强、目标感强。

公司介绍

西安诺瓦星云科技股份有限公司（简称诺瓦星云）是全球具竞争力的LED显示解决方案供应商，实施“基于西安，围绕北京与深圳，辐射全球”的全球化布局，总部位于西安，西安、北京和深圳设有研发和营销子公司，欧洲和北美设有两大海外子公司，目前全球服务网点37个，国内29个，国外8个，形成了对国内中大型城市和海外重点区域的有效覆盖。

【更多资讯】
公司官网:https://www.novastar-led.cn/
官方微信公众号：诺瓦星河

【主要业务】
诺瓦星云以算法为核心、软硬件为载体，围绕LED显示屏应用，为超4000家客户提供从视频处理到显示控制全链路解决方案，在安防监控、指挥调度中心、会议小间距、广告传媒、舞台演艺、虚拟影棚、交通诱导、商业显示、广电系统、高端消费显示等市场得到广泛应用。

【实力项目】
全球重要的活动和赛事都有诺瓦星云产品的身影。如：2008年北京奥运会、2009年国庆60周年庆典、2010年上海世博会、2010年广州亚运会、2011年西安世园会、2011年深圳大运会、2014年巴西世界杯、2015年抗战胜利70周年天安门大阅兵、2016年里约奥运会、2017年建军90周年朱日和大阅兵、2018年俄罗斯世界杯、2019年建国70周年阅兵、历年春节联欢晚会、2021年建党100周年、2022年北京冬奥会......

【文化范围】
诺瓦星云的团队年轻、专业、勤奋、睿智。我们通过自己的努力赢得尊重，并且勇于承担社会责任。诺瓦星云先后被评选为：德勤2014全国50强、西安软件园优秀创新企业、西安软件园优秀高成长企业、西安软件园发展潜力企业、西安高新区战略性新兴产业企业。

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