外贸运营

分类 优劣势 外贸网站按照其功能可以分为：浏览型网站和营销型网站。 浏览型 浏览型网站是企业为了对外展示产品、企业信息而建立的网络站点。 优势：建立和维护的费用低，基本建站之后后续维护费用少。 劣势： 1、因为国内建站基本是使用几个固定的网站模板，所以，大多数浏览型企业网站几乎千篇一律； 2、只能做企业及产品信息的展示，缺乏互动，不能够通过网站与客户建立联系； 3、浏览型网站不及时更新信息，容易导致客户对企业信任度降低； 4、国内的服务器，影响海外买家的浏览质量； 5、不利于后期网络推广与拓展。 营销型 营销型网站整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法，不仅注重网站建设的专业性，更加注重网站运营管理的整个过程，是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。 优势： 1、关注网站建设细节，注重客户的体验感受； 2、网站建设按照搜索引擎的习惯建设网站，便于搜索引擎的收录； 3、企业有自己的后台，便于网站、信息的管理； 4、营销型网站有自己的询盘系统，便于企业与客户沟通； 5、不单纯是企业的展示平台，更是企业的销售平台。 劣势：费用相对于浏览型网站高。 建设 与传统贸易相比，建设外贸网站对外贸主要有以下几个利好： 1、提高传统商品交易的透明度，降低买卖双方的交易成本。对于传统商品而言，比如像煤炭、钢铁、矿砂等产品原来的交易方式是供货商与消费者直接交易，缺乏透明度，而的网上贸易公开客户资料，会有很大的改进。买卖双方通过网络直接接触，减少了交易环节，参与交易的各方只要支付较低的网络通信和管理费用就可以获得存储、交换和处理信息，节省了资金，降低了成本。 2、电子商务提高了工作效率。现有网络技术实现了商业用户间标准格式文件(如合同、提单、invoice等)即时传送和交换，买卖双方足不出户就可以在网上直接办理订购、谈判、签约、报关、报检、租船定舱，缴税、支付结算等各项外贸业务手续，大大缩短了交易时间，使整个交易非常快捷方便。建设外贸网站使生产企业直接面对国外进口商和直接用户，从而自动组建一个利用信息技术和网络系统的虚拟网上电子外贸公司，建立新的B2B网上对外贸易秩序，产销在网上直接成交，削弱甚至取代了专业外贸公司对内收购生产企业产品，对外出口销售商品的中间批发商的地位，使外贸公司的生存空间越来越小。它拓展了外贸的空间和场所，缩短了外贸的距离和时间，简化了外贸的程序，使外贸活动全球化、智能化、无纸化和简易化，实现了划时代的深刻变革。 3、有利于增强竞争地位。外贸企业申请注册域名，在Internet网上建立自己的网站，通过网页介绍产品、劳务和宣传企业形象，有利于扩大企业的知名度，结识更多的客户，开拓海外市场和提高国际竞争力。此外，电子商务无时间、空间的限制，能够使企业给用户提供全天候的产品信息和服务，有助于及时、准确地掌握市场动态，密切同客户的联系，增加贸易机会，从而大大提高企业的市场竞争地位。 4、加速商务信息的传递。电子商务和全球互联的因特网将使外贸公司的内部管理由传统的从上至下的垂直结构变为水平结构，与网络信息传递方式紧密相连的组织机构，也从金字塔型变为矩阵型。 建立步骤 申请域名 从技术角度说，域名是互联网中一个用于解决地址对应关系的方法，由于域名通过互联网在全球范围内广泛的普及与传播，从而使域名变成了带有广泛文化及社会意义的概念。域名被誉为企业的网上商标、互联网上的门牌号，许多企业在选择域名时，往往希望用和自己企业商标一致的域名。域名如同商标一样，在注册之后拥有专有权，是受法律保护的知识产权，但域名注册都遵循先来先注册的原则，为了保护企业网上商标，及早注册和保护域名是十分必要的。 空间租用 企业域名注册后，就表示企业拥有了开启网络世界大门的钥匙，然而在网络空间中，企业还要有自己的网上地盘。企业要把信息发布出去，主要将信息制成一幅幅主页，向网络提供商租用一块磁盘空间，将制好的主页放到上面去，租的这个空间，也叫虚拟主机。 网页制作 一个设计得非常好的主页会对拥有它的企业起到极佳的宣传效果，一定程度上代表公司或企业的形象，并为它们带来更多的商机，因而越来越多的企业都在着手创建能体现自己特色、宣传效果极佳的网页。但大多企业站点信息量少而且很少更新，基本上只把介绍企业的资料堆在上面，就象电子公文包，如同是印刷品的翻版，体现不出电子媒体的特点。 网站推广 无论网站内容如何丰富，页面设计如何精美，但不能有较高访问量这个网站还是失败的。如何能让更多的人知道并访问您的企业站点？也就是如何宣传自己的网上公司呢？首先应该理出一套网站的推广方案，并将一些推广方法计划性地规划整合。一方面是用户自己宣传网站，如通过媒体、名片、信纸、信封、印刷品、产品等打上您的网址。另一方面，通过互联网上的电子宣传，如搜索引擎加入、友情链接、网络广告、邮件宣传等。 管理维护 为使企业在网上的形象保持最佳，站点管理维护，内容更新是非常重要的，管理维护不仅是指网络链接的畅通、服务器正常运行外，更包括网站创意、内容延伸、访客服务等，它反映一个企业网站的活力和对访客的重视程度及电子商贸的态度.另外，设立电子信箱、建立站点的访问统计分析报告、网上形象策划都是企业建网要考虑的问题。 具备要素 外贸企业建设网站时应该考虑到以下的因素，才算是合格的企业网站，否则必死无疑。 关注排名 SEO是英文search engine optimization的缩写，其中文意思是搜索引擎优化。做到较高质量的搜索引擎优化水平的主要方法包括：所有页面都要有独立的META及TITLE元标签:META标签的作用是向搜索引擎解释你的网页是有关哪方面信息的，也就是专给搜索爬虫们看的。TITLE则是网页的标题也即是浏览器最上面的描述了。尤其对GOOGLE来说很多的新网页都只是抓取这个个无标签而不抓取网页内容。很多企业网站所有网页的META和TITLE标签都是一样的，甚至完全没有META标签，这样很多页面会被搜索引擎认为是重复页面而不予收录。 》 检查搜索引擎爬行错误的网页。监察搜索引擎爬行错误的报告，密切注视你的网站和网页的运行状态，这是极为重要的！监察错误报告能够帮助你确定“什么时候在哪个位置”，Google机器人或其它爬行程序不能将你的网站内容编入索引——这能让你更快找到解决问题的办法。 》 尽少使用Flash内容。就在几年前，Flash的使用就像野火一样快速蔓延。它看起来很简洁、可以快速下载，这使得互联网中的互动性和动画又上升到了一个新台阶。但从SEO的角度来看，Flash是空白的。搜索引擎不能索引带Flash文件的文本或内容，因此，从易登陆和搜索引擎优化的角度来看，要尽少使用Flash文件——最好是在无关紧要的内容里使用！ 》 确保每一网页都有独特的<title>和描述性meta标签。优化<title>标签也是最重要的一个SEO技术要点，许多网络管理员显然都很不了解，他们在许多网页上都使用重复的<title>标签，没有用它增加流量，失去了它的价值。你可以在Google里运行搜索一个有竞争性的关键词——点击靠前的几个链接，然后观察窗口标题栏上出现的文字，你会发现这些文字都是关键字，包括了你网页的目标关键字。 》 确保你的网页内容中含有目标关键字。有些外贸企业的网络管理员发布自己的网页后，他们希望就这一专题中针对比较有竞争性的关键字，能获得很好的排名。但若你的网页内容中根本不包含目标关键字，要实现这一点是根本不可能的！这意味着要创建与关键字高度匹配的网站内容，当然，绝对不能是关键字作弊（spam）。你需要做的就是不断的写文章——如果你不喜欢做这些事，也可以聘请专业人士来帮你完成。简而言之：如果你网站上没有与目标关键字相匹配的相关内容，你的网站也不会有很好的排名。 访问速度 外贸型的企业网站建设服务器一定要放在美国。中国的出口带宽有限得很。经常造成很多别的国家无法访问。使用ASP或PHP的企业网站建议使用APPACHE中的CACHE缓存技术和GZIP压缩输出技术来提高速度。尽量不要用FLASH，对大的图片进行切片处理。 营销工具 至少要有一个访问统计系统。外贸员如不知道自己网站有没有浏览者，浏览者是如何找到你的，他们是哪个国家的，等等信息，对于一个企业网站来说是可悲的，因为它根本没有起到一个平台的作用。推荐大家一个GOOGLE的免费统计工具：ANALYTICS。是全部开放注册的，可能在1年之内都会是世界最强大的。询盘系统，一个是避免使用什么购物车之类的还要客户注册什么的才可以发询盘的程序，第二个是最好是可以直接发到你的邮箱或至少要有邮件通知。在线客服系统，可以让外贸人员参于到企业网站平台中来。 美观设计 走出FLASH和JS的误区，做外贸型的企业最好是多参考一下世界五百强的企业网站，以大气简约为美，简约而不简单。网页设计要考虑到各种浏览器的兼容性，当然IE还是使用者最多的， 清晰的结构和站内搜索系统，让客户更容易地找到自己需要的信息。 六大技巧 外贸行销网站建设应该从以下6个重点出发： 营销功能 企业营销网站与形象网站，是完全不同的两个概念，形象网站是企业的一张名片，体现的是公司的一个形象;而行销网站完全不同，它是以销售为最终的目的。因此，一个具有行销功能的网站，有利于客户转化及发送询盘的网站，才是外贸企业的真正需求! 优化要求 利用搜索引擎的收录规则，用搜索引擎优化技术进行排名。从网站的建设方面来看，主要从三个方面去着手排名，包括网站结构(好比人的外貌)，另外网站内容(好比人的学识和才干)，再来就是很重要的网站链接(好比人在外部的社会人际关系)，这一点很重要。 符合习惯 基于对B2B平台和国外知名企业客户网站的研究，总结出了国外客户关注的网站内容和喜欢的设计风格，汇聚到自己的经验之中。在行销网站的后台，可以轻松的添加产品资料、企业资质文件、产品技术文档、客户评价以及其它各类可以增强潜在客户信任感的内容。系统在针对行业特性的同时也考虑到了灵活性，可以根据实际情况调整栏目内容、修改栏目名称，或者选择哪些栏目显示在前台。不仅这样，还可以通过独特的后台统计分析系统，可以全面掌控及了解推广的情况，根据自己的情况进一步调整推广的策略及方向，同时对客户进行长期有效的维护及营销。 值得信赖 采购的前提是信赖你的公司，信赖你的产品，而很多外贸企业的外语网页问题很多，按中文直译过来的内容根本不适合外国人的思考模式，外国采购商看不懂你在说什么，也不知道你为什么这么说。同时，每个国家都有自己语言，不是每个外国人都懂英语的，同样每个国家也有自己本土人气的搜索引擎(如中国baidu)，要尽可能的利用他们中的每一个来为企业开拓国际市场，打造企业产品的国际品牌，你有多少语言，你就能占领多大的市场! 引导信任 通过流程优化和视觉习惯研究，引导访问者进入具有咨询及发送询盘的页面，促进潜在客户尽快发生询盘行为。企业行销网站的结构、网站的内容除了要考虑符合搜索引擎优化要求，以及原本的产品展示之外，还应该注重提高访问者的信任感，让国外采购商感觉到他正在访问的是一家有实力、重信誉的企业的网站，这样就容易被采购商看好，因为，了解企业的能力及产品的详细信息是采购产品的基本前提。同时具有多个语种的行销网站必然会提升你的品牌形象，加强你在采购商眼中的评重! 从用户利益出发 做网站最重要的就是要能够抓住用户的心理需求，切中其隐藏的心理期待，让用户真真切切的感受到实惠，自然能够让用户主动掏出腰包。同时，促销手段应当真实、合法，不可利用欺瞒或者是违法的手段来骗取用户的信任。否则，将有损企业的品牌声誉、企业形象等，对企业的发展来说得不偿失。 优化 互联网的迅速发展，电子商务渐渐的代替了传统的营销方式，国内外的外贸交易也越来越平凡，外贸网站也越来越多，没做过外贸站的站长们就要开始考虑外贸网站要怎么去优化，外贸站的建设需要优化那些方面，网站优化博客和大家分享下自己外贸站的经验。 外贸网站建设优化之网站模板建设 外贸网站主要是以电子商务为主的，要向用户最大化的展示你的产品信息，所以网站的模板首先要慎重，网站的模板选择不可以太花哨，要在首页能展示产品的样式，模板不要选择系统自己的模板，根据自己的需要给模板进行优化，也不要选用哪种带滚动的图片模板，这样会加大服务器的负担。 外贸网站建设优化之网站域名建设 网站的域名就像是一个人的名字，好的域名容易让人记住，域名要选择和自己产品相似的拼音，或是企业网站的名称，或是某个主要产品的英文名称，这样更有利于外贸站的排名。在插句很多时候有人会花高价钱买域名，这就足以体现域名的价值，所以站长们不要忽视了域名在优化中的重要性。 外贸网站建设优化之网站空间建设 外贸网站的图片文件很很多，这样就会增加网站空间的稳定性，和网站访问的速度，外贸网站和国内网站一样空间访问的速度是搜索引擎最关心的，也是用户最关心的。国外的用户都很看重时间，时间对他们来说就是金钱，谁愿意在这等你的网站打开。所以外贸站选用的空间要访问速度快，独立IP，最好是国外的主机，国外的虚拟主机很多，也有很多主机的售后和速度都是很可观的，同时也不需要备案。站长们也不要担心说国外的主机贵，但是要是你连主机的钱都省了，那你要靠什么给你自己盈利，站长们可以在优惠时购买。 外贸网站建设优化之网站logo图片建设 外贸网站的图片居多，这无意中就会增加网站的打开速度，网站的图片不要用flash，图片的ALT属性要和网站关键词相关。图片不要设计的太大，图片要能真实的反应产品的信息，图片要经过美工后再发布到网站上。 外贸网站建设优化之网站导航建设 外贸网站的导航建设是不可缺少的，网站本身的内链就很少，导航链接是肯定要有的，导航中要能体现出产品的分类，要分一级目录和二级目录，让用户能直接找到更多的东西。网站的左侧右侧要显示有优惠信息的产品信息，这样可以方便用户对产品的搜索，也能给网站产品增加更多的展示机会。 外贸网站建设优化之网站用户体验建设 外贸网站要设置网站产品的常见问题解答邮件功能，用户要能即使的和你沟通，网站的产品描述要详细，网站要设置购物车，这是国外用户的购物习惯，网站要支持信用卡支付，国外人一般用的都是信用卡，支付的方式要多样。还有最重要的就是网站的英文翻译一定不要错误，这样别人会看不懂你产品的信息，也是笑话了。 外贸网站建设之网站搜索引擎建设 网站上线前的所以优化建设都解决好的时候，就要想着给网站进行搜索引擎优化，外贸网站做优化是要针对GG搜索引擎做的比较多，GG注重的是网站的内容建设和外链建设。网站的关键词建设也要进行优化，这些基本的东西都和国内的网站优化是一样的，关键词要合理，搜索引擎才能更好的抓取到你。站长们在优化外贸站时外链建设一定要大量的做。外链一般都是来自于外贸博客中，大量的注册外贸博客，给主站增加大量的外链。针对搜索引擎的推广方法还是很多的，网站的邮件营销，同类网站的导航平台的推广，搜索引擎的竞价推广等搜索引擎推广方法。 外贸网站的优化基本的道理还是和国内网站的是一样的，就是要抓住国外人的心理，然后进行营销，做到高质量的用户体验，网站在GG搜索引擎上能有个好的排名，网站的销售是很客观的，国外人的消费水平也是很高，同时网站要在不同时候销售不同的产品，这样网站才不是出现淡季。让网站达到最大化的盈利。 推广方式 平台推广 我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造、ECVV等几个大型的B2B推平台网站。 搜索竞价推广 搜索竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式，根据国际权威机构的统计显示，海外客户通过特定关键字，在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了8%以上，如使用google、Directindustry、yahoo等著名搜索引擎网站或者MSN等及时通信。 可是外贸推广搜索竞价排名，一般都是以点击率来计算。所以经常出现恶意点击的行为发生，给外贸企业和人士投放竞价广告付出大量成本，却没有受到良好的效果。搜索引擎营销专家组织（SEMPO）发布的“25年搜索引擎营销调查”（State of Search Engine Marketing 25）中，显示有42%的搜索引擎广告客户声称他们是点击欺诈的受害者。SEMPO调查还显示，78%的搜索引擎广告客户和72%的广告代理说他们因为点击欺诈从搜索引擎厂商那里获得了或多或少的补偿。 总体来说搜索竞价排名推广属于推广信息排名靠前见效快、时间短，但是成本高。容易出现恶意点击广告、浪费广告费用。非一般中小外贸企业所使用。 邮件推广 邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。许多外贸人员通过外贸推广信件的方式，利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。邮件推广在刚开之处应该说是一个很好的开发方式，由于通过电子邮件的形式，直接将推广信息传递到目标客户群体当中。 但是由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信，推广效果受到大打折扣。有时发出几十封邮件，也未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。 SEO优化推广 外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向，正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优化技术，来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到你的推广信息。 由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站，在搜索引擎排名的自然排名，所以避免了竞价推广的恶意点击行为。而其推广时间持久，良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用，效果也比较显著。但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了，效果就明显了。 其他方式 其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。 流量来源 网站想要获得更多的流量，另外一种方式是通过提供链接，帮助网站提高搜索引擎的排名。比如每次在互联网上贴上网站的链接时，像Google，Yahoo这样的搜索引擎，将会自动检测网站的链接。每次搜索通过网络在不同的地方找到相同的链接，就会给这个链接加分，或是加权重。当用户利用搜索引擎搜索这个关键词时，网站的权重将决定网站排名。这是SEO最基本的的原理。换句话说，网站的链接在网上出现的次数越多，那么网站在搜索引擎搜索结果中的排名就会越高。 另外一个因素是搜索引擎的链接检测，会根据网站的链接区分不同的页面。如果提供网站上的不同的链接页面，那么除了整个网站之外，搜索引擎将会分别追踪网站的每一个页面。基本上，每一次粘贴不同网页的链接，你会获得两分。 如果搜索引擎有网站每个特殊网页的记录，那么搜索引擎结果更可能出现和你信息相关的内容。也就是高权重的网站可以获得高质量的流量，也就意味着更高的转换率，为网站的商业带来更大的利润。 出现问题 1、 内容运用太多多媒体文件，影响客户打开页面速度，造成客户流失。 2、 网站活跃度低。即企业网站信息更新不频繁，影响客户对企业的信任度以及搜索引擎的收录结果。 3、 缺乏在线互动。海外买家浏览了你的网站，觉得产品还不错，却没有在线的互动方式，很容易造成订单的流失，他会去别家企业寻找这种产品。 4、 网站优化不够，不利于网络营销推广。 使用技巧 快，更新速度快 反应速度快 网站无边际，分享和传播的速度是影响用户体验与印象的关键。上网的目的大部分为了看到相看的信息和相关的话题，因此一个类别网站更新速度快累积的用户和用户的关注度就更大。反应速度快应对突发事件，以及网站的用户功能设计执行要快，通过抓住用户的需求来提高网站的粘性和口碑。 多，稀有资源多 专业资源多 网络内容一大抄，你有我有大家有到哪里都可以见到的内容就看用户的心情了。而掌握了稀有资源用户想得到内容知识也只有来你的网站看站长的心情了，虽然我们不能这么干，但是却是如此。到时不是你宠着用户而是用户宠着你。专业资源多，提升网站在用户心中的形象和地位，做专业的权威发布以及探讨。这才是王道。 好，用户体验好 内容方便找 在界面安排以及版面排列，广告穿插方面顾及用户体验让用户及时方便的找到自己的内容，另外有新的功能和频道的出现都要给相应的引导和营销手段网站才不离定位发展。 合理的安排搜索和站内搜索已经网站地图、导航等。 以上三个方面的“快”比较容易办到，“多”的难度就变的专业了许多、“好”表现出网站对用户的见解的表现。那么剩下很难把握的就是创新和营销了。网站千篇一律就变成资本、资源以及营销创新等方面的竞争，只有懂得营销的网站才能做强做大。 因此网站真正的主线是营销和创新。归纳如下： 营销聚合能力看待运作管理团队的能力强否的标准，中小站长面临的问题组织内容容易运作很难，大部分属于个人的方式存在因而主线被独立的思维想法所左右，在创新方面想法一定很多也基于自己的个人的能力方面有限好想法一但去执行很容易增添累赘，运作把握很重要。 主线强 创新能力强 营销聚合强 想尽办法让网站的目标客户，第一时间来到自己的网站。引来新用户，留住老用户。通过用户创造价值，挖掘用户价值，引导网站所需的价值，同时让用户从网站得到价值。基于此本人总结了以上“成功三加一”做站成功的秘诀。 成功的站长三加一，看看达到了几条呢?能做到一条就不怕没饭吃，能做到两条奔小康，做到三条买楼房，弄到成功三加一可以拿风投上市去。 现状问题 外贸建站缺乏搜索引擎优化意识 在外贸建站海外推广策略中，基于搜索引擎优化的搜索引擎营销策略是常用的网站推广手段之一，在所有海外推广方法中，搜索引擎优化是低成本获得用户的最佳途径。外贸建站若忽略这点，那就会与国外竞争对手相差很大的优势，失去了搜索引擎上的自然排名优势，外贸建站就只能依靠其他费时费钱或费力的方式进行推广。 片面理解搜索引擎优化 不少外贸企业营销人员已经知道搜索引擎优化的重要性，在外贸建站中也将优化作为重点涉及问题。不过一个普遍的情况是，对搜索引擎优化的理解仅仅停留在核心关键词的排名上。普遍认为做搜索引擎优化就是达到某个关键词的搜索结果排名，其实这样的理解是片面的，真正的优化效果指标至少包含以下几方面：核心关键词的排名、用户常用检索关键词组合及排名、网页的搜索引擎收录数量、搜索结果抓取的文字信息、搜索引擎对数据更新的频率等等。 忽视网站 网站可用度直接影响网站效果的关键。可用度指标包括一系列涉及到用户使用网站的各个问题，如导航的方面性、栏目结构、用户体验、下载速度等。而网站可信度在诚信体制和诚信意识较为完善的西方国家，也是很受重视的方面。网站可用度和可信度与推广本身的成效无关，是纯粹外贸建站本身的问题，如果你的网站在搜索引擎中的可见度很高（比如排名好、做了广告等），但询单很少，就该反思网站的可用度和可信度是否出问题了。 更新不足 企业网站更新不足不是一个新鲜话题了，一个内容很少更新的企业网站不仅对用户来说没有吸引力，对搜索引擎来说同样没有兴致经常造访。实际上外贸建站更新还不应该只停留在上了多少图片上，应不时增加一些关于产品介绍或其它文字性页面如企业动态等，因为文字性页面更容易被搜索引擎抓取，它们同样可以把访问者首页或产品页面。 中英混搭 一些既做内销也做外销的企业常常把中英文版置放到一个网站上，更可怕的是有些页面文字干脆来一段中文再来一段英文翻译，这种用户定位不明的做法是费力不讨好的。对于以内销为主的企业来说这样做无可厚非，因为英文版是一种辅助性质。但对于那些想大力开拓海外市场的企业来说有必要将英文版与中文版分开，注册独立域名，完全以专业外向型企业的形象出现。 缺乏品牌营销意识 一直以为，中国的出口产品总体上在世界市场上属于价廉产品，外贸出口的增长质量不高、利润有限，突出表现为缺乏自主品牌，尤其是具有国际影响的知名品牌。出口企业单纯以获取更多订单为首要目标，普遍忽略了企业品牌的打造。这一情况同样体现在外贸建站和推广上，没有意识到可以通过网络营销打造出自己的品牌形象。 以上只是从影响网络营销策略的角度对外贸网站的问题进行分析，实际上外贸建站的专业性方面还存在不少问题，总体说来，外贸企业网站的专业性水平不是很高，在很大程度上制约了外贸网站海外推广的有效性。目前国内能够专业建设外贸网站的服务商并不多。因此，外贸企业若想长期发展，应充分认识到网站在网络营销策略中的重要地位，对网站进行全面、系统的专业性分析评价，根据网络营销策略的需要进行针对性的改进，让网站在开拓海外市场中发挥其应有的作用。 盈利模式 会员费 企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。在国内的收费模式来看，主要是采用包年收费模式，对于包年的会员，又会有不同的级别区分，一般分为钻石会员、白金会员、黄金会员。另外一种模式是按询盘效果付费模式，这种模式是指收到询盘的用户可依据询盘信息来选择是否消费，选择消费后才能查看公司的联系方式。 广告费 网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。B2B网站一般会提供多种广告方式。广告费一般可分为首页广告、行业广告和关键词广告等。按照排名地位的不同，价格也不一样。 竞价排名 企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。 增值服务 B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务。 线下服务 主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。 商务合作 包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟等。 按询盘付费 区别于传统的会员包年付费模式 ，按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者自行判断，来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好，但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。 因此传统的按年收费模式，越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万，一年都收不回成本”的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条询盘价格，就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会，主动权完全掌握在供应商手里。 国内公司外贸网站常见的几个问题 　　一、外贸网站的设计过于中国化。国内的很多外贸公司网站设计的时候还是大红大绿，页面美工的设计基本上就是把中国的企业站对应的中文换成对应的英文。不过东方人与西方人的审美观点都不一样的，对于美的理解各不相同，对于网站设计的欣赏也自然不同，因此企业在进行外贸网站建设时首先要做的就是分清客户群体所在地的审美观，投其所好。国外的客户很多都喜欢直白，喜欢直来直往，不像中国网站很多都是花花绿绿。　　二、大部分的外贸网站没有考虑到优化元素。在国外主流的搜索引擎是谷歌，我们做优化的站长朋友都知道，其实谷歌比我们国内的百度对优化这块更加直接，谷歌更加要求你的网站内容要不断的更新，链接要不断的增加，但我们国内的外贸网站由于语言的障碍很大一部分的外贸网站内容基本上不更新更谈不上网站优化元素。　　三、大部分的国内外贸网站在国外打开过慢。很多国内公司的网站服务器基本上是放在国内的，如果您的外贸客户是欧美的可能我们在国内打开速度很快，但你要想你的客户是在国外他那打开可能就很慢。另外国外的客户基本上都是喜欢用邮件或msn这类交流方式来和我们沟通的，所以这也要求我们的服务器要打开快，这样及时与客户沟通业务。