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商业销售
商业销售是做什么的?本页面为用户提供了商业销售的岗位职责,以及本职位近些年的薪资待遇情况、就业趋势、招聘趋势、面试经验等信息,综合图表数据多方面解析该职位的热度。
2024-09-14 06:00:00 更新
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商业销售简介
岗位职责
所谓商业营销,就是指从企业经营的角度去考虑如何发现顾客需求、创造顾客需求以及满足顾客需求的过程。 营销从广意的角度来理解,社会生活中的一切行为都可以看作是营销,求职,融洽人际关系,激励团队,教育孩子仍然都是一种。因此,营销并非只是在商业领域才适用,对企业也适用,它应该是一种思想,一种人们解决资源的有限与欲望的无限之间矛盾的一种手段。 商业广场营销策划 佛山时代广场总体策划 第一部分 客户定位 一、目标客户定位 、置业客户 投资者 这部分客户以佛山本地人为主,有富余的资金,对本地商业发展充满信心,同时亦认同项目的经营理念,希望通过购买商铺能获得稳定的租金收益,达到保值增值的目的。但由于目前佛山当地批发行业缺少有产权的商铺供市场买家投资源,因而,项目推出的商铺能满足市场需要,同时,发展商在售出商铺时有必要统一提供一定的租金保证,降低投资者的投资风险,以增强其投资获利的信心。 此部分买家以投资为主要目的,对于单价的敏感度相对较低,但对于商铺的总价会比较关注,因此,出售商铺的总面积不宜过大,同时,由于其自身不准备经营,只为取得稳定的租金收入,因此,提供固定的回报收益将是吸引其购买的重要因素。 经营者 此部分客户目的购买商铺以供日后经营,此部分客户对经营行业、市场情况都较为熟悉,但由于其需要投入较大量的前期资金成本,因而需求有较灵活的付款方式及付款时间。 、招商客户 品牌商户 为提高项目的整体形象档次,需要引入个别知名度较高的品牌商户,因此对此部分的商户应提前接触,在商铺位置上应优先给予考虑,在租金方面给予较多让利,以吸引其进驻,同时此部分铺位可以带租发售的形式。 大型商家 此部分客户以租为主,同时需要有较大的使用面积,如果有良好的投资前景,亦会考虑购买商铺作为稳定的经营场所,因而针对该部份客户建议可提供租金与楼款结合的形式,即客户在租期内可把原租金作为楼款一部分,以吸引其购买。 普通商家 为时代广场今后的主力经营商家,该客户群主要来源于正待拆迁的火车站五金批发市场、敦厚五金批发市场的现有经营者,其市场空间将超过2㎡,其次是安安五金批发市场、佛山综合批发市场、城北五金批发市场的部分看中长期经营的商家。 第二部分 营销推广 一、推广主题 华南地区首个全天候一站式工业原材料采购中心。 推广主题组合: 华南地区工业原材料权威价格信息平台 超前的经营理念和经营模式 项目的独特定位及个性 首个拥有产权的批发型商业项目 极具潜力的投资前景 二、推广策略 1、租售策略 目前佛山大型商业物业常见的推盘方式分析 统一出租 优点:发展商能有组织地进行统一招商、统一经营、统一管理,易于营造商业气氛,物业经营情况较佳,利于形成整体品牌及市场效应。 缺点:发展商的资金回收期长,前期的投入资金较大,发展商需具有雄厚的资金实力之外,同时需具备强有力的物业经营管理能力。 佛山广场、百花广场等物业均采取上述的统一出租的推盘方式,开业至今,虽然物业的经营管理较好,商业气氛较浓,但发展商的资金回收期较长,同时阻碍了发展商的其他项目的投资及开发,不利于企业的未来的整体发展。 分割出售 优点:项目可以较快地回笼资金 缺点:招商难度大,商场后期经营管理难统一,难以形成整体效应。 佛山城市广场采取分割出售使用权的形式进行销售,虽然取得不错的销售业绩,但商场在卖散之后,发展商无权对商场进行统一的经营,同时由于小业主的意见难以统一,整个商场的经营容易陷入困境,商场的品牌及升值潜力容易受损,难以形成长期的整体效应。 2、对本项目推盘方式的建议 统一出租虽然对于商业整体经营成功最为有利,但发展商投资回报期太长,整体出租不利于本项目的资金运作,发展商承受的资金压力、经营压力较大,同时难以开发后期项目,不适合本项目。 分割出售虽然能在短期内回笼资金,但由于项目卖散后,招商困难重重,同时发展商无权对商场进行统一经营,项目后期的经营难度大大增加,陷入困境的可能性大大增加。主力品牌店进驻可能性极小(由于剩余面积分散,不能满足主力品牌商户的大面积承租的要求),主力品牌店未能进驻,对经营者造成影响,缺乏经营信心,而投资者未能得到预期的回报,投资信心受到严重的打击,从而导致项目未能形成整体的商业效应,影响项目的销售。同时从发展商长远发展角度来看,项目的经营不善,间接对发展商的声誉、品牌及以后投资开发其他项目将造成不利的影响。因此不适合本项目。 3、为本项目度身定做的租售策略 以售为主,租售结合 项目整体以售为主,通过返租回报及带租约发售的形式进行统一经营,在销售同时辅以对大商户的招商,通过大商户进驻的影响力带动整体销售。 租售策略注释: 利用销售部分面积回笼一定的资金,减轻发展商的资金压力。 可预留出租部分用于大商户的招商,营造品牌效应,促进其他商铺销售。 发展商作为主导者与投资者、经营者三方共担风险,增强投资者及经营者的信心及对发展商的信任。 发展商采取返租回报,利于发展商对项目后期的统一经营,形成规模效应,为发展商以后开发其他项目创造有利条件。 租售分区及比例 项目销售部分包括:首层约六成面积的铺面进行销售,预留东向入口铺面进行品牌大商户的招租,约占首层总面积的四成; 二层约六成面积的铺面进行销售,预留部分二线铺面进行招租,约占二层总面积的四成。 三层约全层进行使用权销售。 项目出租部分包括:以娱乐、休闲为主的四层全层,以及上述的首、二层的部分用于出租的面积。 项目商场各楼层预计租售面积表
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商业销售工资
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月收入平均值
¥
9,553
高于平均值占比
0%
月收入中位数
¥
8,953
近一年趋势
持平
整体分布
历年变化
最低:¥2,001
最高:¥79,850
*商业销售在全国的平均月薪为¥9,553,中位数为¥8,953,其中¥7k-12k工资占比最多,约51%。
商业销售就业
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同比上月,人才热度
+1.08%
商业销售招聘
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同比上月,职位数量
+0.12%
商业销售面经
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玖拾玖
底盘工程师
确定通过
面试过:
比亚迪(BYD)
一面 电话面试,问的问题很简单,先自我介绍,然后问学习成绩,学的最好的科目,为什么选择来比亚迪,然后介绍了一下岗位和工作内容,问我能接受这些工作吗?后面的有些记不清了,总之很简单。现场面试,学校报告厅。一面通过后,二面问了一下项目、性格特点这些,总之都是些很常规的问题。总体感受:很简单,感觉主要看学历,目前985本硕,先拿这个保底了。
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01-03 发布
匿名用户
外贸业务员
感觉没戏
面试过:
广州由我
产业园环境一般,面试过程如下 电话沟通,约了线下面试,面试是在厂里,只有一部电梯能上,得绕路现场面试填信息表,表格很详细,包括家庭信息等等自我介绍(这家蛮注重口语水平)围绕简历内容提问,问题中规中矩,主要问上家公司业务以及离职原因还问了mbti公司产品耳机质量emmm(只耐三个月),售后服务也不好,只能说虽然是外贸岗,选品还是很重要的
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01-03 发布
冒险湾纪念册机械工程师
Java
感觉靠谱
面试过:
大白-晓宇科技
都是一些java基础的文题
01-03 发布
看准53109
财务主管
确定通过
面试过:
华润(沈阳)地产有限公司
面试很正规,人力面试后,财务领导面,问的问题很专业,所以真的是有经历并且自己很懂自己的专业才行,至少要把自己的简历内容很透彻的掌握,以免被问住。财务领导面试很有压迫感,但是只要你能尽力回答不怯场,努力往自己懂得方向靠拢就没问题。
01-03 发布
名人堂文件柜采购主管
通信技术工程师
感觉靠谱
面试过:
南京熊猫信息产业有限公司
还好
01-03 发布
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