销售发展培训生项目面试

原来是不知道英格索兰的，后来听了宣讲会觉得很不错的一家公司，于是投了简历去了面试，最后很幸运的经过两次候补成为了英格索兰战略性实习项目的一员，我很开心。 -------------------------我是前言和一面的分割线------------------------- 首先是接到短信说5月24日（周一）去研究生楼308群面，我喜忧参半。研究生楼很近，这样就不必匆匆忙忙了，但是既然在校内做群面，一定有很多华理的一起同台竞技，而且在官网公布的名单里看到了很多熟悉的名字，想想就觉得压力很大。我这个人就是这点很是奇怪，面对一群陌生人，我可以发挥得很好，但是面对身边的同学，我总会瞻前顾后。所谓的“知己知彼，百战不殆”一点都派不上用场。 一面比我想象的要混乱。虽然在等待的时间我们互相认识了一下，而且对于群面要注意的一些细节也达成了共识。但是进了房间，就完全不是这么回事了，大家为了能够晋级，根据自己的价值观想方设法的表现自己。案例是说，因为经济危机消退，市场需求出现了补偿性增长，但是公司的生产跟不上订单的增长，必须在老客户和新客户中做出选择。 一位研二的学长第一个发言，“这样吧，大家先想一想，五分钟后我们开始讨论”，打心底里我很无语。随后一些七言八语，不知道谁提议了一下“我们从一号开始，大家说一下自己的看法吧”——很不幸我就是那个一号。我没有来得及深入的思考，因此说得很简单，只是把方向拎了一下，就把话头抛给二号希哥了。希哥就比我有想法多了，根据未来的不同情况设计了不同的解决方法。接下来的同学各有各的想法，但是时间实在是不够用，最后四五位都只有一分钟的时间，而且因为很多观点之前的同学都说了，因此他们的观点就显得很没有亮点，但是他们其实真的有很认真的想过。最后还是因为时间的缘故，我们不仅没能就结果达成一致，也没有推选出做陈述的人，更别提做陈述了。最后是一人一分钟的英语总结，可以是关于大家的表现，可以是自己的总结，除了第一个发言的研二学姐以外，都表现得不错。 如果说这次群面中我学到了什么，我觉得就是以后群面人数不少的话千万不能搞轮流发言。事实证明，群面中轮流发表看法是最不可取的方式之一，原因有二： 1、每个人都希望通过这次发言机会为自己加分，有尝试半途总结的，有长篇大论的，有文不对题的，有支支吾吾的，时光飞逝，岁月如梭，25分钟过得很快； 2、14位选手的轮流发言，中途如果有意见需要讨论，是当即展开呢还是事后集中讨论？当即展开则时间更加捉襟见肘，事后集中讨论则很容易在一些无价值的问题上纠缠太久； 群面结束以后，考官让我们去隔壁教室等结果，通过的同学下午接受二面。我们一群人悻悻地离开了群面教室，都因为没能完成讨论而觉得没戏了，有些同学赞赏我的“领导力”，其实这算哪门子的领导力啊？连最最基本的时间控制都做不好，这次跳LEADER真是太失败了！ 一会儿面试官来了，念了几个号码，没有我和希哥。但是我俩听失望的，因为我们听到了那位让大家五分钟以后讨论的研二学长，听到了整个过程只讲了三句话的14号选手，听到了英语总结很蹩脚的研二学姐，没有听到我们的名字。不过我们很快接受了现实，我们慢步离开，不带走一片云彩。 走到电梯间，我按下了下行的按钮，希哥45°仰望天空。这时，那位让大家五分钟以后讨论的研二学长跑来说，我们两个候补进了。有些呆滞，但是很快了解的状况，暗爽两秒后，去确定下午面试的时间了。 -------------------------我是一面和二面的分割线------------------------- 下午的二面是单面，面我的是英格索兰的一名经理，很率直很朴实的一位先生。他拿着我的简历，看了看我的出生年月，说：“啊，你是12月份的啊，那你是什么星座的呢？”说实话，这个暖场有些尴尬，不过我看得出他很努力的样子，我觉得应该好好配合，不然倒霉的可是我。他问了一些关于简历的问题——你搞了这个这个活动那个那个比赛，中间遇到了什么困难啊？你是怎么解决的？你在KFC打过工啊，做得怎么样啊？你办了个电影节啊，办得怎么样？然后说，下面我们用英语吧，看看你口语怎样。我就蒙掉了，因为我完全不擅长这种即兴的英文对话，而且发现关于简历的问题他都问得差不多了，还想用英语问什么？所幸，他只是问我认为什么是机会。于是我套用德鲁克对领导的定义（英格索兰宣讲会上余峰引用的，我就地取材一下），所谓领导，就是有追随者的人，所谓机会，就是能够把握住的。我不断地在chance和catch之间切换，七拼八凑了四五句话，就闭嘴看着他了。他说很好，问我还有什么问题没有，我就问了下什么时候可以得到结果，他说一周左右，我就拜了个拜，出门了。 -------------------------我是二面和终面的分割线------------------------- 三面要求去公司，而且还是群面。当时我和希哥就郁闷了，希哥郁闷的是他的脚，我郁闷的是群面。 到了公司，又是和竞争对手们见面，了解，熟悉。遇到了很多华理的，周始懿、同在强生的李劼、搞奉贤披萨店创业的何霄霄（现在去强生了）。除了一位想做HR的财大MM，其他的都是想做销售的，一个个伶牙俐齿，煞是威风。 这次的案例是说我们运营一家旅行社，现在利用城市及其周边的旅游资源，要开展一日游项目，要我们在四个备选项目中挑选一个作为最终退出的一日游项目。四个项目的优势和劣势不是很明显，如果真要争论的话谁都赢不了谁，所以当有人提出要举手表决的时候，我马上表示强烈赞同。我是支持拓展一日游的，李劼同学是支持高校一日游的，还有一位交大的男生是支持把四个项目有机结合成一个项目的（最后被推翻），还有一个交大的男生一直在BLABLABLA自己的项目宣传和市场营销，完全偏离了“选择”这个主题。 整个群殴过程就不做评述了，最后时间有余所以有人提议我们推选一个人做陈述吧。当时安静了2秒钟，每人站出来，于是我举手示意，发现我左边的这位交大男生也举起了手，于是我就把这个机会让给了他。但是因为他一会儿又转到他的宣传和营销方案上去了，于是大伙儿又转而让我来做陈述。我先提了一下我的看法（因为最后大家的决定和我最初的决定是一致的），然后在大家的补充下完成了对我们最后挑选的项目的优劣势分析。时间仍有富余，大家决定对另外三个项目的落选理由做一个总结，面试官叔叔站出来说时间到了，因为之前讲解规则的时候没有提到最后的陈述，所以陈述也不用做了，大家一人一分钟英语总结一下就好了。 这次算是和其他学校的同学们过过招了，没有想象中的那么大差距，华理的同学们大家要有自信，可能我们的专业深度不如他们，但是本科生而言，尤其是销售方面，我们的劣势不大，只要不断提升自己，完全可以在任何面试中脱颖而出！ 出门，帮希哥换便装，帮希哥拍照，走人。 -------------------------我是终面和通知的分割线------------------------- 时隔一周多吧，我在上厕所，周始懿一个短信发来说结果公布了，没有他没有我没有希哥。我当时很郁闷，因为整个面试过程我对自己的表现还算是比较满意的，不知道错在何处，也没有地方去问。或许以后可以少一些aggressive，多一些沉稳和深度。后来英格索兰来了邮件，当时是完全状况外，第一个想到的就是给爸妈打电话报喜，因为之前没过的消息还没有告诉他们，这样索性就直接跟他们讲喜讯吧！虽然作为候补心有不甘，但是拿到人生第一张Offer的感觉还是很棒的！...查看更多