营销绽放生

上午宣讲会之后一面，面试顺序按照签到顺序来，内容mini-sales，就是随机抽一张地点卡一张物品卡，给1分钟准备时间然后开始面试，先是简单的自我介绍，两位面试官都很让人放松的感觉，开始模拟销售之后就是把面试官当作顾客去销售，不要紧张，敢说，面带笑容，就OK了 [我抽的是在购物中心卖焖烧杯，我把面试官定位成了工作繁忙的上班族进行销售，感觉还比较简单]。 下午一点半二面，先给40分钟阅读十几页的一份材料，内容是龙湖的两个楼盘，然后进入面试间，我们小组8个人，抽签分为两组，分别介绍一个楼盘，给15分钟讨论时间，在这个时间内要让面试官感觉到你的表现，讨论声音大一点，然后一个组5分钟给面试官推介楼盘。接下来hr随机抽取模拟客户画像，两组作为竞争对手向面试官推介自己的楼盘，我们都快搞成辩论了，这一部分一定要记得!从客户角度出发，多去关心客户的想法，不要只顾自己说!然后确定好自己组楼盘和对方最大的不同和优势，抓住机会进行表达，逻辑清晰有条理。晚上8点左右接到hr电话，说了面试官们对于我的面试评价和面试结果，接下来经过两周的集训和总经理终面才可以拿到最终offer。 ...查看更多

楼主背景：广东某211没大名气大学，本科大三，工商管理。第一轮单面，模拟销售，从三个纸箱中各抽取一张卡纸，选择地点、销售的物品、销售对象，楼主抽到的是：在火车站向歌手销售字帖。一对一面试，分四个环节：自我介绍、模拟销售、面试官提问题、向面试官提一个问题。面试前看了很多面筋，都说面试官会刁难咱，楼主担心受怕，在脑子里模拟了N多答复，结果在模拟销售过程中噼里啪啦说了一堆，面试官一脸冷漠不理我，心虚！我是先模拟场景，将她当成摇滚歌手，然后引用了pg、哟哟你看这面又大又宽这类摇滚、说唱歌手，搭建了大众认为摇滚歌手没文化的背景，销售中国唐诗宋词的字帖，劝说他在作品中加入中国元素，还搭边公益，每销售一本字帖捐助一块钱。面试官对我的销售过程并没有太多互动，然后点评的时候说，我的话术挺不错，但是与顾客互动太少，需要多和顾客交流，从顾客需求去劝说他。提问题的时候，面试官主要根据简历提问，打了两年辩论，结果遇到的面试官小姐姐刚好也是打辩论的，所以提问中更多的是针对辩论经历：印象最深的一个论题。 二面：群面，一个小组有10-11个人。模拟销售楼盘先是给半个小时阅读材料，在阅读过程中禁止交流。材料是关于龙湖的介绍，以及在广州的楼盘介绍，然后正式面试的时候材料是不能带进去的，需要自己摘录细节。刚好前几天看过营销的文章说，要突出可感知的细节，所以楼主把细节的摘录下来了，比如物业服务承诺雨后20分钟路面无积水。面试过程，讨论半个钟左右，推出一个人作为营销代表，像面试官推销房产，在这个过程中其他人随时可以补充。 ps：小建议，面试之前一定要多查些资料，比如买房需要注意什么，龙湖地产的品牌特点是什么，初试和复试是2天进行，第一天下午2点面试，6点多收到复试通知，那天晚上浪的一批，看完了5、6集《都挺好》。第二天睡醒慌得一批，在知乎查了挺多资料，感觉准备多一点一定会有收获的！好了，没了，结束了！ 复试完大概2-3天吧，收到了集训通知，这周开始集训，还没去，所以到底是做什么的我也不知道！说那么多纯属是给自己攒人品！祝福我祝福我祝福我，也祝福大家收到合适的offer！弱弱说一句，貌似是招收的40人左右，唯一一个大三实习生，其他都是大四的大佬，瑟瑟发抖ing。找实习令人焦虑，慌得一批！希望大家能顺顺利利，当然，如果你是我的竞争对手的话，那就先住我顺顺利利，你在我之后再顺顺利利！话术，我说的那么详细还暴露了自己，如果hr（漂亮小姐姐）看到了，我会不会凉？希望我不会。 ...查看更多

沪苏绽放生两轮。第一轮是二对一，先自我介绍一分钟。然后是minisale小游戏，我抽到的是在马术俱乐部卖移动充值卡，这部分可以多看看应届生论坛上的龙湖板块，自信点，说话有逻辑就能过。大概筛了一半。 第二轮是八个人40min阅读一份关于两个楼盘的信息，然后分成两组分别向面试官介绍楼盘（有八九个面试官）。这环节我表现的不好，没能突出楼盘的特色，一定要把优势特别是和另一个楼盘不同的优势讲出来。攒攒人品，希望想去龙湖的都能去。 ...查看更多

18年9月底，珠海龙湖，绽放生一面，即兴推销，即迷你销售，一个教室，两坨卡片，抽，我抽到的是月饼和寺庙，即假装自己在寺庙向面试官推销月饼。抽完后教室坐，可以手机搜索，按签到顺序去面试，我等了一个小时，进去后，自我介绍，然后向面试官推销。因为当时中秋刚过去一两天，我就建立在自己是寺庙主持，然后面试官是香客的情景，说我们这个月饼是僧众为了中秋佳节专门做出来卖给游客，然后拿到的钱来修缮寺庙佛像的，面试官会问你为什么他要买你的，你的东西特别在哪里等等，反正我等待面试时就搜了月饼的制作材料，想好了各种询问时的回答，然后写纸上记一下，列为12345点大概记一下，面试官问时随机应变。 最后的话记得可以跟客户要联系方式，我的是和客户说买了这个月饼可以送香，让客户去隔壁大殿拜一拜，然后送了香包，希望到时候大庙修好了你们可以继续来参观礼佛。然后面试官就问你为什么想来，你之前考了金融的证书你为什么想做地产销售，你平时喜欢做什么，你觉得你是内向外向，你觉得你哪方面适合这个职位等等，面试时间大概5分钟。 二面，过了几天她就通知你了，早上十点多到的，全程包括等待时间3小时，然后去到办公楼后，按签到顺序拿号，然快到你们这一组就去等待室看材料，不能交流不能写，然后8-10人一组去到面试室，给的是珠海的一个新的地产项目，包括他的所处位置交通，户型，小区环境，房屋内配，建筑风格等大概5 6个方面，小组就各自分配各自讲的项目，每个人都要讲，有纸可以记。大概两个人一小队，然后等会向面试官讲述这个项目。当时很多人面试，面试官就俩，很忙，就没有来看我们讨论过程，他们来了之后我们就讲给他们听。当时我们是把自己负责那一小块记在纸上，面试官来了后我们就讲给他们听，可以看纸讲，但最好不要，有写字白板可以用，然后面试要微笑，不要紧张，把自己那部分念熟就可以了，大家围在白板前向坐着的面试官推销的 。 三面:  二面过后，大家就坐成一排，面试官在其他面试室，按顺序叫你过去面试，一对一，就自我介绍一下，说你对这个工作的理解，你家里是哪里的，家里人对你做这个工作什么态度，按照你实习或者社团经历提问一下，都是常规问题，不刁难，然后你面试最好活泼一点，因为我就是面试太严肃被不要的。五分钟左右面好，三天内通知。 后续: 这个岗位是没有笔试的，一二三面面完后会集训，当时我这边是去初面的人有百多人，去二面三面的人约60人，然后三面过后会只剩下30人左右，这三十人会去集训，带薪实习，应该也就是卖房子，看业绩应该，然后一个月左右结束后刷掉一半人，剩下十个出头。 ...查看更多

先是两轮面试，一轮抽卡一样物品和地点（比如玫瑰花，书本啥的），然后1v2 模拟销售这样东西；2轮群面模拟卖房项目，分两个组，每组七八个人，各负责一个项目，然后对着一排面试官假装的客户阐述项目，销售....过了以后就是压力面，需要去一线展点拉客发传单什么的，时间一周到一个月不等，看表现最后发放offer...查看更多