面经详情
匿名用户
面试了职位:大客户销售
感觉靠谱
HR很热情,主管比较职业
HR这边沟通很好,所以基本上没有什么太大的问题 直接主管这边问了一些销售技巧以及一些以前的成功案例 最主要还是看你是否具备胜任这份工作的基本素质,所以沟通起来也没有什么特别大的问题
Q:你以前做过关系最好的客户到什么程度
1条回答
hr
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匿名用户
大客户销售经理
未通过
对于HR我也是醉了,第一次打电话让人去面试,查了一下,感觉不咋滴,没去,第二次又打电话,让过去,真去了,简单介绍一下。又说你不是符合我们要求,晕死。浪费时间不算,说什么对接银行VIP客户。对大客户经理各项素质要求非常高,哈哈,难道没有仔细看我的简历,就一而再再而三打电话过来。怎么筛选简历,直接点说,不仅业务综合素质好,人一定要张非常漂亮哈。应酬不少滴。
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2 年前 发布
2
匿名用户
KAM大客户经理
未通过
Life Technologies一直是我很想进去的公司:一是,我对他们的产品、应用领域、客户群体都比较了解;二是,公司在尚嘉中心,一进门感觉很洁净明亮、桌椅物品等摆放很整齐,让人心情非常舒畅(PS:我这人有洁癖,不喜欢一进门感觉乱糟糟的公司。)。但是很遗憾,我是在第三轮面试被淘汰了。 第一轮面试是HR电话面试,主要问:求职动机、既往工作经历、离职原因。 第二轮面试是直接上司面试。他问的主要都是一些很宏观的问题:e.g对他们公司的产品有多少了解? 你认为这些产品在未来可以有哪些应用?对客户群体有多少了解?(PS:平时只要多关注“转化医学网”+销售工作经验,这些问题不难回答。但千万别空洞和“纸上谈兵”。)第二轮面试完,我心里还乐呵呵的;感觉不是在面试,而是同行在交换看法。 第三轮面试是全国销售总监面试。面试时间在18:40(PS:由于该总监在开会,我在外面等了35min)。一堆的问题,感觉前2轮面试都白面了——因为几次面试之间,没有什么承接性;又把之前的问题重新问了一遍。问题:1. 自我介绍。2. 离职原因。3. 在做销售过程中,你觉得有什么很困难的事情让你曾经想放弃;你后来怎么处理的,怎么又坚持下来了?4. 在做销售过程中,你最自豪的事情是什么?5. 现在的薪酬和你期望的薪酬?6. 在未来的3年中,你自己想如何发展? 最后第3轮面试完,猎头打电话给HR,HR说:“某总监觉得xxx不合适。”(PS:也没具体说我到底哪里不合适。)当然,出了问题不能总是怪别人,首先要从自己身上找原因。我觉得我的主要问题是:没把握好面试技巧。面试前没打听一下面试官是谁?怎样的风格?最后一轮面试我应该表现得有激情一些、有雄心一些、再真诚一些;而不是故意装深沉。
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2 年前 发布
6
匿名用户
KAM大客户经理
未通过
一面人事会跟你进行电话面试,简单了解下你的背景,工作职责,会简单的进行英文测试 二面就是直接领导面试,问的问题比较实际和直接。 三面就是部门总监的面试,艾 ,可惜第三轮没过
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Q:产品比竟品高,怎么说服客户去购买博世的 产品
2 年前 发布
1
匿名用户
大客户销售经理
未通过
面试的是广告销售,分为两块,一块是INSIDE,一块是OUTSIDE,前者就是电话销售,不许出门,就是打电话联系客户,客户乐意上门就派给客户经理也就是OUTSIDE上门讲解,大概就是这么个思路,面试的是OUTSIDE,因为没有广告销售经历,结果没有下文。
2 年前 发布
匿名用户
大客户销售经理
感觉靠谱
面试过程很轻松,HR一直拿我开玩笑,气氛很融洽,面完很大感觉就是肯定过,主要问我广交会的实习,还问我那你觉得我们觉得你说得怎样,人不认同你,其实感觉就是在开玩笑那样,挺轻松的 ,主要是后来我手机软件拦截了通过的信息,我觉得基本上很容易过的面试,很多同学都取了广州电信
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Q:说一下你的实习
2 年前 发布
1
匿名用户
大客户经理
确定通过
深圳销售总监面试完 做一个case 之后销售总裁面试 再然后HR沟通 做人才咨询的公司 面试流程貌似有难度 可实际公司业务及待遇不咋地
包含1个问题,1个回答
Q:如何开发客户 如何签订合同
2 年前 发布
匿名用户
大客户销售代表
确定通过
初试+复试,初试有笔试,简单的计算机知识和对联想的认识,群面时有3个面试官,其中一个是团队经理,也是自己的部门上司,问了很多简历上的问题,关键是要表现的自信和积极向上,初试完马上接到复试通知,下午参加的复试,面试经理的上司,不折不扣的压力面,各种挑刺,但是不要害怕,问什么答什么,关键还是得表现出自信,接下来就等通知了,联想的效率还是很高的。
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2 年前 发布
2
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