面经详情
匿名用户
面试了职位:服务销售工程师
未通过
自我介绍后,面试官问我对这个职位的了解与看法
自我介绍后,面试官问我对这个职位的了解与看法,我就把网上招聘的职责要求大概背了下来,哈哈(我大概是这样回答的 1、根据区域服务市场发展策略与目标,制定个人阶段性市场推进计划与目标实施。 2、发掘客户需求,实施服务销售项目管理。 3、服务销售方案书编制、标书应答。 4、负责所辖区域客户关系建立与维护。 5、负责所辖区域服务产品宣传拓展与推广。 6、区域合作销售伙伴的支持。 7、关注所辖区域的服务交付质量,提供客户关系支持。) 之后问了下,能否适应长期的出差等之类问题,还有自已的希望薪资待遇等
Q:1、对服务销售工程师职位的了解与看法 2、能否适应长期的出差等之类问题
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匿名用户
销售工程师
未通过
挺漂亮的小姑娘,第一面是群面,分两个环节,第一个环节是轮流卖产品,抽签形式,准备3分钟,讲3分钟,前一个人上去,下一个才能开始抽签;第二个环节是模拟谈判,全员分为3组,两组乙方(卖),一组甲方(买)。建议甲方,优势明显。最后是终面,结构化面试,家长里短,期望抱负什么的,反正不知道为啥, 就没然后了!
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Q:父母的性格,对你的影响。
2 年前 发布
匿名用户
销售工程师
未通过
一面是群面,就六个人,两个面试官,开始是自我介绍,这时候面试官会边看你的简历边关注你的亮点,接着就是一个小组讨论,关于滞销商品销售的,每个人先说自己的看法,我没看清题意结果超出命题范围,然后就被判了死刑,只好静静地看着别人讨论。最后两个男生留下,分别是leader跟总结,三个女生表现很好不过被刷了,感觉是性别弱势
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2 年前 发布
匿名用户
销售工程师
确定通过
一面:推销一件产品,有特点描述,也有针对的销售群体,一组内其他同学为采购方,会有提问,淘汰率大约50%。个人认为只要逻辑有条理,明确销售目标即可; 二面:模拟商务谈判,每桌分为三组,一家采购商两家供应商,由于产品质量问题要求赔偿及负责维修,就针对赔偿数额及维修数目进行谈判。个人建议在面试开始前的聊天阶段掌控局面,在面试时能被推选为总经理是很加分的,要注意身份特征。 三面:二面通过的话直接留下进行三面,hr面,可能2v3,也可能1v3,聊一些家庭方面的事情,也会要求对二面的发挥进行评价,表现自信,不要露怯就好~
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2 年前 发布
匿名用户
销售工程师
确定通过
销售工程师的面试流程很简单,就分2次面试跟大多数的校招面试大同小异,一面是群面,自我介绍,无领导小组讨论等等,二面人较少,侧重销售技巧的面试,案例分析以及一切基本情况的问询,面试官和蔼可亲不用害怕,有时候公司领导也会来参加面试,不过领导也只是在一旁观看不直接参与面试过程,整个过程轻松愉悦不存在较大问题。
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Q:农夫山泉和怡宝打价格战,如果你出任农夫山泉的市场负责人怎样改善现状回复正常销售渠道。
2 年前 发布
匿名用户
销售工程师
感觉靠谱
8个人一组然后每人抽签模拟一个场景推销一样产品。有三分钟的时间思考,两分钟的时间阐述,最后一分钟用于提问回答。每组会有一个HR拿着IPAD记录成绩,感觉挺有趣的。我们那一组大家都比较nice,面试完还互相留了联系方式,感觉不错。这家公司的人事部感觉相当强大。
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Q:大家互相自我介绍,模拟场景推销。
2 年前 发布
匿名用户
销售工程师
感觉靠谱
猎头推荐,第一次有个电话面试,难度不大主要是确认你的简历的准确度。电话面试完以后去上海第一次面试由他们的销售负责人面试,每次三到四个人一起来面试,基本上群面的模式。首先大家自我介绍,然后给个题目让竞争者自由辩论,观察竞争者的思维深度,已经说话方式。再然后会对有意向的应征者进行一对一的谈话,聊些你的人生观,为什么想来空气化工,有什么爱好等等。经过这轮面试以后,当天晚上会给你确切答复你有没有通过第一轮面试,如果通过他们的总经理会在一周之内给你打电话进行电话面试的复试,如果没有问题他会把你推荐给你以后的直线经理。他会对你进行最后一轮面试,感受你是否适合他的团队,如果没有问题那就最终拿到offer。
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2 年前 发布
匿名用户
销售工程师
感觉没戏
讨论题目大致意思是:有一家国企水厂要开一个新厂,对方一直用其它竞争对手B的控制系统。现客户需要购买控制系统和监控系统,我公司相应产品价格分别为200百万和50万,另有一家本土公司提供监控系统,价格比我公司低很多。题目要求分析我公司的优势和劣势及谈判策略。10人一起面试,分两个小组分别讨论给出方案。小组讨论之前有一个1分钟的英语自我介绍。
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Q:你觉得做一个topsale需要哪些条件,你具备吗?
2 年前 发布
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