面经详情

因本人已经离开金融行业三年，本来也有些犹豫是否要再回去这个行业，特意跟hr微信强调了是否需要自带资源，hr说不强制要求，有最好。面试开始本人自我介绍完之后，面试官问你为什么这两个月不上班，是因为一直找不到工作吗？我答一边休息一边找。面试官简单介绍了一下公司的业务，问我手上有多少资源，能做多少业绩，因为公司不提供资源，三个月不出业绩无法转正。我问hr：你不是说不需要资源吗？hr解释了一番被面试官打断，面试官说今年任务很重，我说没法估算以及原因。面试官说你不要跟我说这些，我是技术出身，听不太懂营销，你只要告诉我你能做多少业绩？呵呵了，你不懂营销来面销售？随便一介绍产品就让我给你说能做多少业绩？后面我很耐心的解释一般项目需要多久才能落地，3个月时间太短了，面试官开始玩手机，只有hr还陪我聊几句。想要招自带资源的销售可以理解，但是如果这么在意，请提早说明，不要浪费求职者白跑一趟。...查看更多

共2轮面试，一对一线下面大概问了自己的职业规划等，忘了一些具体问题了。给一张材料，模拟电销场景，提前了解公司销售产品会更容易上手，hr会有提示。最后介绍了公司晋升途径，hr语速有点快一面当天通知通过。还是有点难度的，hr会提前告知总监注重的要点：赚钱的规划以及可培养的潜质。总监面试也提前告知自己的面试风格是轻松愉悦的，所以会放松一些。面试时一定要围绕以上两点：赚钱和潜质，无论问什么都要体现出自己的能力与欲望。我是回答偏题了，总想着广度而忽略了深度，切记：要时刻体现出自己与岗位的匹配程度！总监面非常灵活，会让你模拟过去经历中类似于的推销的场景，随机发问且具有针对性，目的性非常强，如果一个问题回答不到位，他会多问几个来测试你是否匹配。总之，面试非常专业，两轮面试都在会议室中，hr会给你倒水，最终二面时hr还给出职场建议，总之是不虚此行了。...查看更多

在丽泽Soho，环境高大上。有些浪费时间，HR面的，再上面是老板。用的的结构化面试，问你一堆问题，有没有高端客户，销售成功的因素，内部销售抢客户怎么办，你的想赚多少钱目标，客户怎么开发，客户怎么维护，之前业绩排名，排名不好的原因是啥，典型的客户成功案例，离职原因，喜欢看什么样类型的书……巴拉巴拉问了一堆有的没的，显得自己很专业，很能干，很能干的话，自己干销售试试。她高兴就好，回答的没什么卵用，她不是干销售，不知其中的厉害。问了我一些问题也就是想解决他们公司的问题，这很聪明，我也尽可能的如实回答。你看下公司公众号，二三十个粉丝，用专家的名头去招揽一些客户，10几个老头老太吧。目前公司5个销售，toC端，外勤拜访客户。总的来说，公司业务刚起步，后续发展前景不明朗。想招渠道端销售，给的估计8000左右，给1w都有些费劲。产品为保健延年益寿产品，售价二三千，类似安利这种。还有免疫细胞，就是把你好的细胞存起来，后期你得病了，再把好的细胞，打入你的身体，客单价6.8万起到六七十万都有。他们也招代理，给代理3000工资，提成给到10-20%，类***模式。...查看更多

主管不太言笑，估计是下午1:30面，困，效果也不太好，他这边主要做已签客户维护，二次续费，对客户维护能力要求比较高，客户这边也比较稳定，需要扩大市场份额，讲了讲行业的情况，非高速发展，稳定状态。需要公司先垫资给客户住酒店，坐飞机，要求催款能力比较强，问你的优点是啥，上家工作时间为啥比较短。讲话还是比较清晰。工作环境良好，但我感觉我没戏。...查看更多

一面：电话面试：hr先和你沟通，很好交流，简单询问了一下主看的行业是否和他们需要的行业。二面：我要求的线下公司面试，结果如下：1、公司地点在中关村资本大厦，离地铁站较远。2、公司是初创公司，人员50左右，销售7-8人。是作国产数据库的。看介绍技术很牛。3、先是人事电话沟通，然后是约销售主管面试。4、主管之前是深信服和山石网科的，作安全的出身，老销售吧！5、管理比较严格，周一开周会，周二周三周四晚上开项目交流会，同时还需要写周报日报。6、个人感觉目前处于积累标杆客户阶段，比较看重销售的资源，他们目前的发力方向是新能源，高端制造。总结，一家正常的初创公司，管理比较严格。...查看更多

总体来说，销售岗位的面试各个公司都差不多。第一轮：HR面试。销售最主要的是给公司展示自己赚钱的决心。提的所有问题都围绕这句话展开描述准没错。第二轮：部门总监面试。领导很和善、没有提一些刁钻的问题，没有架子，有人格魅力。找工作就是这样：公司提供好的平台，自己能在平台上通过劳动给公司创造价值。拿到该有的报酬。足矣。...查看更多